锐明技术机构调研纪要

调研日期: 2024-05-29 深圳市锐明技术股份有限公司是一家以人工智能为核心的商用车安全及信息化解决方案提供商,成立于2002年,现为深圳证券交易所主板上市企业。公司现有员工2200余人,其中研发人员近800人。锐明技术已在全国多地设立技术研发中心,产品和服务广泛应用于全球100多个国家和地区。公司秉持“成就客户、追求卓越、持续创新、团队合作、开放包容”的核心价值观,持续提升服务能力,努力成为“离客户最近的科技型企业”。锐明技术将围绕AI、大数据、高清视频等技术持续创新,为构筑更安全、高效、有序的美好交通未来不懈努力。 1、近年公司海外收入增长较快,请介绍下增长驱动力? 主要有以下几个驱动因素,一是海外销售网络逐步完善,全球营销网络布局逐渐显现。至2023年底,海外共有八家全资或控股子公司及八个办事处,持续进行的本地化布局,使本地化人员数量占比约占海外总人数的40%。健全的海外营销网络,助力海外收入持续增长;二是公司产品有较高的性价比优势,相比竞争对手,公司产品的性价比优势较为明显,一定程度上推动了海外业务的增长;三是公司产品线较为丰富,在持续多年研发高投入情况下,海外业务以货运、公交、出租、校车等多个商用车综合智能化解决方案为主,丰富的产品线资源,有效满足了客户的需求,助力海外收入持续增长。未来,公司在海外投入上仍会有节奏、有规划的进行,将在欧标、大伦敦主动式安全系统(PSS)等相关政策推动下,持续推动海外业务拓展,继续进行本地化BD投入,加强与海外客户的业务联结,持续推动海外业务进一步增长。 2、公司海外毛利率相对较高,请介绍下持续性? 公司海外毛利率相对较高,但与海外竞争对手相比仍具备一定的性价比优势。毛利率的提升,主要得益于公司持续进行的产品创新及商用车行业解决方案的持续迭代升级,未来我们会持续加大基础研发投入和产品及解决方案的创新升级,保持毛利率水平不下降且持续稳定,持续提升产品科技含量,帮助我们的客户获得更好的竞争优势,加强海外客户粘性,进一步拓展海外业务领域及市场占有率。 3、请介绍下公司前装业务的战略地位和销售增长情况? 公司很重视前装业务,前装是公司唯一一个以事业部形式管理的产品线,有独立的销售、研发等资源,战略地位显著。在商用车前装市场目前仍以后装为主的情况下,前装业务在公司收入仍然不高。2023年,前装收入仅有4,000多万元,销售占比不足3%,但收入同比增长却超过一倍多;今年一季度,前装收入已近6,200万元,同比增长接近一倍,前装业务即将进入快速增长轨道。公司的多款欧标产品取 得了欧标的严格认证,且公司已与国内多家主流整车厂商取得了欧标的合作。今年二季度前后,随着欧标在欧洲落地,公司的前装业务将随国内主流车厂进入欧洲市场,实现出口,部分欧标订单已在交付中。另公司已在土耳其前装车厂实现了两个主机厂的定点,同时,我们了解到,目前日本、墨西哥等多地均以欧标为标准,将同步以法规等形式推动本国欧标业务的开展,这将为公司打开海外前装市场打下更加坚实的基础。