增长调研揭示了三个强大的增长推动因素-Gartner

Gartner研究报告摘要

外部挑战与企业增长

• 主要威胁：2023年和2024年，企业面临广泛的不确定性，其中通胀压力、劳动力短缺、长期经济不确定性、全球或地方经济衰退、能源危机、可持续性挑战、去全球化趋势以及无法满足客户期望等因素构成最大威胁。

• 增长速度与集体领导：企业增长速度与高管团队的集体领导力紧密相关，尤其强调CIO在推动增长中的作用。

增长方式与策略

• 增长方式：当前环境下，利润增长至关重要，企业最关注的三种增长方式分别是市场份额、营收、利润和未来交付价值。

• 增长机会：企业通过战略多元化、SD（市场细分、定位、差异化）和嵌入反脆弱性等策略发现新的增长机会。

• 数字化举措：数字化成为未来五年增长的关键，包括对实体产品的数字化、利用数据分析和AI、并购数字化公司、自动化销售成本、建立数字化伙伴关系、开发数字化渠道、创建或转型为数字化平台、推出纯数字化产品与服务。

资产管理与定价策略

• 定价调整：企业通过灵活的定价方法，如扩大定价范围、改变定价模式、调整价格以确保未来增长，来适应市场变化。

• 产品调整：企业通过增加新产品、添加数字化功能、修改产品主张和调整现有产品来保持竞争力和适应市场。

并购与多元化

• 并购策略：未来五年，企业预计通过并购实现营收增长，重点关注进入或扩展新市场、通过“技术收购”增加能力、多元化业务等领域。

• 战略重点：并购战略旨在进入新市场、整合行业、增加或拓展能力、平衡风险与回报、实现多样化发展。

反脆弱性与可持续性

• 反脆弱性：企业通过增加创新、灵活性、冗余度、采用实体期权分析、多样化人才库和业务模式等措施应对不确定性。

• 可持续性：企业开始将可持续性视为增长机遇，认识到其与企业增长之间存在正相关性。

CIO角色与贡献

• CIO角色：CIO应通过评估突发事件、推动战略多元化、嵌入反脆弱性实践，以及评估可持续性，促进企业增长。

结论

Gartner的研究报告揭示了企业在面对复杂多变的外部环境时，如何通过集体领导、战略多元化、嵌入反脆弱性、采用灵活定价和产品策略，以及考虑可持续性和并购机会，来促进增长和应对挑战。CIO在这一过程中扮演着关键的角色，不仅需要评估和应对不确定性，还需要推动企业实施创新和可持续发展战略，以确保长期增长和成功。