「Bed talk」杜蕾斯地球1小时策略

PART 1 情 趣 用 品 市 场 与 平 台 分 析 Z⚆➿䊺䧭⚹䞔馰欽ㅷ嶊餩⚺⸂ⱙ Z⚆➿嶊餩僽ㅷ晥涸梡㖈⛲僽劢勻 01Ȿ灶⠛絡䚍錜䙁涸Z⚆➿ 与秉承着对性保守与克制观念的上一代人相比，短短二三十年的时间，新生的Z世代，对性的态度已经发生了不小的变化，Z世代的“性”初体验已经提前至17周岁，并有继续提前的趋势，性恋等社会意识中的小众群体已经逐步达到了13.5%的占比，“谈性色变”的矜持也逐渐变成为“坦诚相见”。 02⚹괃⧩♸ㅷ晥⟟⧩錜✈⽀涸Z⚆➿ 随着Z世代性观念和性消费习惯的改变，给建⽴全新的安全套⾏业格局带来了难得的机会，产品的研发与设计成为了品牌的新议题。在性观念逐步开放的前提下，年轻、活⼒、新潮的品牌的设计、品牌故事、品牌态度是安全套及周边情趣⾏业的进步⽅向，也是新的年轻品牌⻜速发展的契机。 Contents 2.同性取向已不再小众成为两性品牌增长点 Z世代群体与LGBT群体已成为两性品牌与产品市场杜蕾斯如何在各大竞品中，优先获得成为这部分情趣诉求消费者的青睐？ BLUED已成为LGBT高消费群体购买情趣用品的主要消费阵地 FirstQuarter 1关注的电商内容 1.攻受必看的套套使用攻略2.运动男神@私藏推荐3.什么样的套套会是让受受更舒服？4.让对方满足，用这几样就够了5.…. 0.5Ⱒ岤涸ⰻ㺂 1.前列腺按摩指南2.怎样检测才能放心食用对方？3.哪种套套能满足0.54.用这些道具他更爱我了5.哪种套套最薄？6.现在的txl都在用什么油套？7.00后玩得也太大了！8.如约前戏让对方更爱你 0关注的内容 1.BABE备用淋浴头灌肠了2.一定要为自己选一款好的润滑油3.第一次啪啪要准备什么东西？4.性重要还是爱更重要？5.… 在电商业务的用户画像与偏好分析中，对于lgbt男性群体，不同的属性的他们喜欢看的内容也有一定的差异化，BLUECITY的产品矩阵已成为他们获得性知识的主要来源，他们性爱初体验越年轻化，他们热衷追逐圈内风向，更加开放的看待“性”，性和爱更融为一体，爱是性的前提，愿意为高品质的性生活付费。 Consumerdecision 对于Z世代lgbt消费者群体来说，品牌占领他们的购物决策非常重要的一环，品牌的主张态度、理念、对于群体的亲和度、同样，产品的品质与价格也是他们考虑的因素。 PART 2 产 品 营 销 策 略 01 03 黑魂 杰士邦 大象 杰士邦通过电竞冠名、运动冠名并与专业的医疗媒体不断的合作为产品的持久等打上“强”男性消费者喜欢的标签同时通过专业医疗媒体进行“科学”标签，赢得男女 消 费 喜 爱，与 杜 蕾 斯 相 同 产 品 属 于 大 众，也 是lgbt男性消费者购买次数最频繁的品牌之一。 黑魂目前为lgbt市场主流选择，产品从面市一直针对LGBT市场进行营销与产品定制，产品瞄准lgbt群体精准使用诉求，深受lgbt喜爱。 大象的品牌营销主攻z世代群体下，产品的包装、盒子精准的迎合z世代喜好，营销内容也极年轻化从赢得年轻群体的品牌心智与喜爱。 竞品分析 04 在以上市场优劣势分析下，我们不难看到，对于lgbt消费者的品牌心智与意识中黑魂为：「聚焦LGBT群体」杰士邦为：「持久」、价格适中大象：「年轻化」 DUREEX㥵⡦蜦䖤Z⚆➿LGBT嶊餩罏ꫬ滸 㖑椕1㼭傞Ⱒ抧傞⡹剒䟝ゑⵌ➊⛎ 䔲搬僽㼆倰程》♸忘駈涸䞔霢㉇ 营销洞察 SEX SHAMEIsyou？ 随着互联网的发展，人们不再“谈性色变”但在传统文化的教育下，当代中国Z时代年轻消费者群体呈现一种反差的社会现象，他们希望享受性生活以及勇敢追求更多性体验，但是不知道如何正式自己的性欲望、同时不知道如何向对方表达自己的性快感以及享受性快感等… 此次我们将携手杜蕾斯在地球1小时节点，借势「为地球关灯1小时」的生活场景中打造「BedTalk」主题，鼓励中国年轻消费者大胆表达性快感，让消费者正视欲望、表达欲望、享受欲望。 _03/30 创意策略 洞察Z世代群体开始享受性，却不知道如何表达性诉求、快感， 不会床话？杜蕾斯教你如何表达！ 以下海报文案与画面呈现仅限创意呈现参考与选择文案待定，后续围绕主题双方进行沟通视觉与画面具体在双方沟通后共创呈现 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 「Bed Talk」 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 「Bed Talk」 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 视觉策略3：以群体消费者喜欢的厚涂人物线条夸张化扭曲视觉冲击进定制创作 具体文案与人物动作、视觉呈现根据品牌方意见进行定制 「Bed Talk」 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 「Bed Talk」 一场结合「地球关灯日」节点的「床话」主题的态度表达海报刷屏全网 视觉策略5：以群体消费者喜欢的泡泡玛特风进定制创作具体文案与人物动作、视觉呈现根据品牌方意见进行定制 蒜挿❡ㅷ蜦䖤Ⱒ岤た❡ㅷ㥵⡦䭯絯幷鷳畀ⰻ 絕ざ勭謟倛渤欰蝒嶹徾巊㥵⡦㖈蒜挿鵳遤爢❜霢곿旘灶 你能想到什么？杜蕾斯益生菌润滑液产品话题策略 提到湿润 出水时的活力 湿润让性张力拉满 「Bed talk」站内话题策略 双平台话题打造全站节点讨论热点主题：我的限定性感 话题文案： 运动流汗湿润，洗澡的湿润，出泳池的瞬间湿润，湿润让男性荷尔蒙张⼒拉满来！秀出你的限定性感照发布相关动态并关联#我的限定性感即可参与活动；活动期后，品牌⽅将会选出与话题关联度最⾼的20个优质动态，每位宝⼦将获得「杜蕾斯益⽣菌润滑液」⼀份 双平台上线话题打造站内爆发话题，号召用户释放身体性感信号 #我的限定性感 Bepartofsexhour 以大众的话题号召与卷入更多用户将自己性张力拉满的瞬间加入话题为品牌以产品代言，站内主题聚焦打造。有效带动站内用户关注产品，进行下单购买。 双平台达⼈话题内进⾏产品置顶内容种草 与品牌共创高品质内容种草内容表达品牌态度与价值主张多元、前瞻、时尚、不被时代裹挟头部KOL结合品牌话题 由KOL引领站内创作与产品种草趋势 「#我的限定性感」 双平台强势硬⼴资源引领｜全站主题化打造引爆品牌站内主题 「#我的限定性感」 双平台强势硬⼴资源全站主题化打造引爆品牌站内主题 淡蓝新媒体助阵以趣味条漫为主题进行总结收尾为品牌建立与群体消费者情感链接 选题反向： Txl在床上说得最多的一句话是？ •双平台全面上线「Bed talk」主题TIMELINE •双平台全面上线「Bed talk」执行TIMELINE