安慕希小红书运营方案-IN MCN

2 0 2 1年 小 红 书 运 营 方 案安慕希 2 0 2 1t h er e db o o kc o n t e n ts t r a t e g yp l a n B r i e f R e c a p 通过小红书社区种草及品牌号的运营提升安慕希小红书的粉丝量及平台整体声量 红书上的酸奶类赛道规模及发展趋势 酸奶虽不属于小红书一级类目，但酸奶类笔记规模仍达达127W+随着红书大健康人群占比的扩大，酸奶等健康食饮品类目将成为小红书热门潜在品类 测评种草类内容居多，场景化内容尚为普及 小 红 书 更 像 是 以 产 品 为 核 心 的 “ 百 度 百 科 ” 安 慕 希 在 红 书 上 的 社 区 及 品 牌 号 状 况 好 于 竞 品 安慕希企业账号粉丝量及互动数据均高于竞品赛道规模方面，安慕希相关笔记达到2W篇，为同类竞评Top1 竞品及安慕希在小红书上的现状 安幕希 获赞与收藏：5w 笔记数量：180 平均获赞与收藏：277 优势：丰富的互动内容频率，有效的吸引粉丝参与，但仍需加码点击“关注”的动力 劣势：内容较为广泛，随笔内容较多，涉及穿搭、美妆等与产品关联度较低，缺乏关键词埋设，难以获取以搜索为主体的公域流量，产品RTB需要进一步突出。 穿搭、美妆等与产品关联度较低内容 相关词条平均平均沉淀率20% 2021，安慕希的运营方式应该是什么？ 小 仙 炖–与 明 星 绑 定 ， 实 现 声 量 和 销 售 的 提 升 主要内容类别笔记的主要内容为种草推荐内容标签：胶原蛋白、皮肤保养、内服美白、燕窝、养生日常等等 官方账号：小仙炖旗舰店粉丝数：4.9w，总共发布条数：825，获赞收藏：7w 与明星绑定 与趋势文化绑定 与热门事件绑定 联合天猫“国潮来了”推出限量版小仙炖&红楼梦跨界款 话语权群体加持打造明星光环 重金快速拓声量赞助《中国合伙人》 1小时内迅速热销42000瓶，高于日均销售额的12.3倍。 “小仙炖×分众”引爆线下和线上 陈数、张柏芝、张雨绮、景甜等20多位明星都是早期的年卡用户。诸多明星的带动下，小仙炖在短时间内引发大量关注，小红书上的种草次数超200万人次。 “38女王节”当天，送 “红色礼盒”，礼盒内是货真价实的瓶装小仙炖燕窝和燕窝周卡，真品上阵，即见即所得。 与薇娅、张大奕合作一场张大奕和林小仙的直播，销量就达到了560万。 引发“扫楼寻宝”热潮，线上社交媒体被刷屏。活动当日，小仙炖的燕窝销量同比增长465%。 旺 旺 – 惯 常 性 搞 事 情 ， 会 玩 儿 的 休 闲 零 食 主要内容类别 官方账号：旺旺旺仔俱乐部粉丝数：32.1w，总共发布条数：899 获赞收藏：169.8w 笔记的主要福利互动、花式玩法、美食制作为主内容标签：免费试吃、教程、手工、DIY、菜谱 福利活动 零食不光要好吃，还要会玩 S w i s s e – 通 过 优 质 的 达 人 内 容 夯 实 品 牌 号 主要内容类别 官方账号：Swisse斯维诗粉丝数：33.1w，总共发布条数：1065 获赞收藏：41.4w 笔记的主要福利互动、二次编辑内容标签：抽奖、翻牌、UGC晒单、IP联动 内容：爆文二次编辑投放内容授权后二次编辑，成为优质内容集散地， 流量：铺量+关键词拦截KOC铺量，营造爆款现象关键词埋设，拦截核心搜索词流量 搭配品牌IP联动内容，强化背书 IP联动内容 纯粹的内容运维可以带来粉丝稳定增长，但无法打破增长率曲线，无法实现快速增粉，品牌号的运营需要和社区的种草相结合 酸奶类品牌是小红书用户的关注热点，品牌号应当与用户典型场景做更好的关联，同时依靠二次编辑优质优质内容来夯实 应注重更多元的互动方式组合，而不是只以内容发布作为账号的唯一沟通方法丰富且有趣的福利活动，是用户关注的原动力 通过多维度互动方式提升品牌活跃度，时常曝光在目标消费者的视野里明星/IP/事件可以为品牌号在平台获得更大的流量 品牌号内容规划 品牌号视觉规划 所有官方内容统一视觉调性，从品牌视觉资产中延展出小红书规范从而提升在公\私域的品牌辨识度及记忆度。 内 容 运 营 方 法 一 ： 夯 实 品 牌 号 基 础 内 容 大势所趋 借势收割 日常种草（场景化） 产品知识 爆品合集 相关关联的美食/生活方式/健康等场景中种草，并买入安慕希关联关键词 自律宵夜 内容运营方法二：优质口碑/素人晒单 内容运营方法三：强化导流效果 增加粉丝粘度、加速公域流量沉淀入私域 增加粉丝转化、刺激私域购买决策 在全网 UGC/PUGC 内容互动中留言及回复以增加触点 定期举行试用/赠送等互动内容强化粘性及分享裂变 品 牌 号 日 常 运 营 规 划 - - - 安 慕 希 活 动 D E M O 结合时下热点及品牌自身营销节奏，发布宠粉活动。可以是新品试吃，也可以是其他能够吸引用户的cupon。 例如，明星签名、联名礼盒等 结合营销节点，例如3.8女王节，发布闺蜜配对活动...评论区@闺蜜并获得闺蜜活动即可参与抽奖，抽取若干用户赠送“安慕希口红酸奶” 新品试吃UGC活动 中奖用户发布产品种草笔记，还有可能获得明星to签礼盒... 社区内容规划 活 动 营 销 –与 明 星 / 达 人 联 合 发 布 活 动 共同发起照片征集活动，通过手持安慕希拍照上传至活动页，选出最佳照片，获得专属定制大礼 参与用户随机获得品牌酸奶，晒单后形成二次传播 活 动 营 销 –与 平 台 合 作 ， 打 造 事 件 平台与品牌联动，共同创作新奇口味酸奶，邀请粉丝试吃 活 动 营 销–联 合 达 人 发 起 活 动 品牌+达人共同发起送祝福活动，邀请粉丝参与互动，并推荐粉丝关注品牌账号 参与用户随机获得品牌酸奶，晒单后形成二次传播 种 草 沟 通 策 略 ： 强 化 核 心 卖 点 准 确 沟 通 蕃茄味口红酸奶 5G蛋白质 沟通信息：这一口蕃茄味便是kiss的味道 沟通信息：酸甜味的蛋白质 酸奶+燕麦黄金组合 高端希腊风味酸奶 沟通信息：酸奶燕麦CP｜可以一直接喝的瘦身餐 沟通信息：高 端 人 群 的 必 备 风 味 酸 奶 更 吸 引 人 的 标 题 打 造 标 题 一 定 要 埋 设 关 键 词 ， 简 单 清 晰 ， 一 眼 能 看 到 重 点 ， 2 2 字 以 内 九大常见爆文类型标题 4. 疑问句安慕希网红酸奶，到底红在哪里？ K O L 产 品 种 草 内 容 D E M O •标题明确—酸奶届的爱马仕？！安慕希红唇酸奶，居然这么好喝 • — 明确观点：这一口蕃茄味便是kiss的味道 •场景及切入点阐述 — 即将到来的女王节，口红和口红的味道都少不了 ①蕃茄味酸奶，外观时尚高端 ②富含乳酸杆菌，蛋白质的含量很高 ③每年都说爱自己，除了口红也要有口红的味道 •图片的选取—— 时尚产品摆拍图 •关键词和热门话题的选择：#网红酸奶 #健康酸奶 KOL种草品牌号 •标题明确—网红食饮品组合起来的味道，酸甜美味不怕胖 • — 明确观点：王饱饱遇上安慕希，猛吃不胖 食物名称：蜜桃乌龙酸奶燕麦杯 食材准备：番茄味定制款酸奶、王饱饱蜜桃乌龙麦片、香蕉、即食牛油果 制作步骤： 1）将切碎的即食牛油果倒入矮脚玻璃杯底部2）加入100g酸奶3）加入香蕉片4）撒入蜜桃乌龙麦片 •关键词和热门话题的选择： #网红酸奶 #健康酸奶 感谢@安慕希 小安的美味及图片分享，Get更多酸奶吃法，快来关注安慕希 达人选择策略 最优资源配比高效曝光 小红书平台笔记推荐逻辑 + 社区流量结构 + 近期平台流量红利 主体K O L类别规划 自然流量策略 核 心 关 键 词 口红、番茄、酸奶 除了核心关键词，还需构建关键词矩阵 VSKey Words矩阵的构建 05 关键词埋词设定 关键词埋词策略 每天一份0蔗糖酸奶，打卡健康生活方式我平时最最最常被问到的问题就是！怎么保持身材？ 嘿嘿 其实日常饮食习惯就是该吃吃该喝喝嘛 但是我们在选择吃什么的时候 笔记标题：1次关键词 当然是去选择即健康口感又好的啦 经历了一整个春节 大家都吃胖了没有！什么肥宅快乐水 奶茶都可以放一放啦 0蔗糖的酸奶来了解下～有没有跟我一样爱喝酸奶的姐妹！安慕希新品AMX小黑冠安利给大家！这次可是主打的0蔗糖哦糖分这个东西 摄入多了对于女生来说 除了容易胖胖，对皮肤也不是什么好事， 所以就连有些护肤品也在提及“抗糖化”，虽然不知道是不是智商税哈哈哈哈AMX 0蔗糖酸奶，是用醇正生牛乳发酵的。虽然无蔗糖，但口感上还是香香甜甜，里面有4g膳食纤维，助消化且饱腹感很强，肚子里的位置就不留给垃圾食品啦！问题来了，既然无蔗糖，它的甜味从哪里来的呢，答案是添加了不参与人体代谢的天然代糖成分，使得口感非常的顺滑、清爽。平时配早餐、拌水果、下午茶时间来一瓶 完全不用担心因为甜食长胖～今天特地来给大家分享一下我的0蔗糖美食 笔记文内：4次关键词 0蔗糖酸奶搭配健康的食材、养成健康的饮食习惯 每一口都让人超级满足，早餐、下午茶、甚至熬夜加班的加餐，都可以参考，一瓶下去饱腹感很�️ 我通常是面包煎蛋搭配一罐AMX小黑冠～对了，小黑冠里面还添加了20g芦荟颗粒～平时当作日常饮品喝，没有负担又可口 还可以拌上水果麦片～健康又美味我平日里的最爱！即便是“无糖酸奶”也一样口感顺滑、入口清甜 绝对是追求健康生活方式的人的福音～ 笔记文末：1次关键词 包装是不是很也炫酷 平时拿在手上放在包包里都很方便 上学上班 休息时刻来一罐！方便又不长胖这马上就要夏天了 三四月不减肥 六七月徒伤悲哦！大家还不赶紧去囤货囤起来！感谢@张咸-sa1t 小姐姐的图片分享！ *以1000字笔记为例，根据笔记实际情况酌情调整 纵向测评 合集内容关联 与其他类目词条内容关联，进行纵向测评，最大程度蹭流量 效果广告 效果广告打法 达人产品种草内容 福利活动 明星内容 品牌号内容 •发现页信息流+搜索页SEM •发现页信息流+搜索页SEM •依据关联热搜关键词进行搜索页面SEM投放 •信息流+SEM投放，搜索页面关键词除热门搜索此外，需围绕明星关联词投放 •强化内容标签及热门关键词 •非报备笔记发布7天后曝光情况进行“薯条”投放 •大促节点匹配开屏内容 执行计划 巨型5G冠军杯（品牌号内容翻牌） 露思小姐姐同款瘦身宵夜（品牌内容翻牌） 蛋白质作用/蛋白品该怎么选（种草品牌号） 杨颖推荐的网红酸奶真的只是好喝吗？ 为什么说燕麦+酸奶是瘦身黄金CP 安慕希运动会接力 杨颖的好身材揭秘？Get安慕希5G蛋白 科普蛋白质对运动的作用 618大促囤货 红书粉丝：585.2W 红书粉丝：60.3W 红书粉丝：238.6W 预 算 分 配 及 K P I 预 估 4 - 7 月 预 算 分 配 及 K P I 预 估 执行细节 标签与话题 一 般 5 - 6 个 标 签 即 可 。 笔 记 内 容 相 关 的 标 签 要 有 ， 再 加 上 热 度 高 的 标 签 。 发布时间/评论引导 上午：8-11点 晚上：8-12点 发 布 后 及 时 回 复 互 动 引 导 粉 丝 种 草 ， 并 增 加 笔 记 权 重 产品推荐询问 购买信息咨询 情感沟通 团队架构 关于小红书 小红书-U s e rFl o w 随机浏览 主动搜索 构 建 关 键 词 矩 阵 ， 搜 索 页 流 量 拦 截 优 质 内 容 及 达 人 配 比 ， 最 大 化 发 现 页 流 量 高 粉 丝 活 跃 度 达 人 配 置 ， 优 化 私 欲 流 量已关注KOL内容打卡 点击阅读 优 质 封 面 及 标 题 吸 引 点 击 官 方 福 利 互 动 ， 引