华帝股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-17 华帝股份有限公司是一家成立于1992年的厨电企业,专注于厨电领域,以产品创新为企业战略重心。华帝集团是一家具有国际影响力的全球化品牌,凭借优质的全球供应链、专业的研发团队、时尚智慧的产品,为全球多个国家和地区的消费者提供高品质的服务。华帝集团已实现华帝、百得、华帝家居三大品牌运营,产品涵盖抽油烟机、燃气灶具、燃气热水器、电热水器、壁挂炉、洗碗机、蒸烤一体机、蒸箱、烤箱、消毒柜、净水器,以及全屋定制等多个品类。在产品技术创新方面,华帝已获授权有效专利2375项(截至2021年6月),数量居行业前列。其中,应用于产品的核心科技包括:烟机语音控制(实用新型专利:ZL201520355668.8)、蒸水洗(发明专利:ZL201510214644.5),灶具飞碟式翻转炉头(实用新型专利:ZL201520969796.1),聚焱燃烧器(实用新型专利:ZL201720630409.0),零冷水热水器(实用新型专利:ZL201721072412.1)等。华帝以高端智能厨电为定位,以“智慧+时尚家”为品牌口号,致力将智能科技与时尚美观的工业设计、更加优质的服务体验相结合,为消费者打造智慧、时尚、轻松的厨房环境。 问题1:公司的产品布局是怎样的? 回复:公司主要从事研发、生产、销售厨房电器,并始终坚持以研发支撑产品创新,以产品创新推动产品线多元化发展,公司产品品类现已覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电,以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电,同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品。 问题2:在家电行业竞争日益激烈的当前形势下,品牌如何应对竞争压力并探索新的增长机遇? 回复:随着高速膨胀和扩张的增量时代落下帷幕,行业“内卷”式竞争加剧,出现了“大鱼吃小鱼”的明显特征。小品牌面临着加速出局的压力,市场份额向头部品牌进一步集中。越来越多品牌开始寻求新的增长动能。虽然近年来新兴品类迅速增长,如洗碗机、消毒柜等,但根 据奥维云网(AVC)零售推总数据以及地产大数据显示,洗碗机、嵌入式(考虑集成灶部分)每百户渗透率均不足3%,远低于欧美等发达国家。因此亟需通过“出圈”“破圈”迅速扩大市场认知。由于高端场景化厨卫电器的消费人群主要是一二线城市追求高品质生活的年轻中产,因此各大品牌加快面向年轻群体精准营销,通过流量明星代言、大V视频科普等多种形式“破圈”吸粉、强势引流,塑造新的品牌认知。 问题3:公司是否在新产品品类布局上取得了新的进展? 回复:公司专注于厨电领域多年,坚持自主研发,不断推陈出新,2023年,公司推出了华帝集成烹饪中心,主打“一米空间七合一,15分钟4菜1汤”,与市面上现有产品相比,它高度集成了华帝在厨电领域多年来的创新研发成果,从空间整合、烹饪体验到人性化的设计,都有了全面的突破。另外,华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶PY55、巨能洗洗碗机B7等新品,为用户构建未来理想厨房提供了更多选择空间。 问题4:公司的渠道发展策略是怎样的? 回复:公司根据市场和客户需求的变化,及时有效地调整相应的销售策略和产品布局,实现主营产品的产销平衡,推动公司良性发展。渠道方面,逐步搭建多渠道融合共生的管理体系,线下渠道主要以代理制为核心,推动以零售为导向的扁平化架构转型;线上渠道以直营结合分销为主要模式,覆盖众多电商主流平台以及新兴网购渠道;工程渠道采用自主经营与代理经营相结合的模式,严控风险原则下,积极与优质客户共谋合作发展。 问题5:公司在业务风险管理领域,主要采取了哪些策略和措施? 回复:公司严格控制工程业务风险,搭建并完善业务风险管理标准体系,严守评估与授信制度,聚焦应收款回流速度,改善库存提升资金效益。客户合作方面,公司持续推进战略客户拓展,创新核心客户合作模式,建立高端品牌工程推广平台,进一步提升品牌影响力;代理商方面,公司继续完善工程代理商模式,建立专业工程代理团队,制定专项合作政策,激发代理团队营销积极性;区域拓展方面,公司加强弱势区域开拓力度,强化区域均衡发展,促进工程业务质量再提升。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,参会人员签署《承诺书》。