华帝股份机构调研纪要

调研日期: 2023-12-01 华帝股份有限公司是一家成立于1992年的厨电企业,专注于厨电领域,以产品创新为企业战略重心。华帝集团是一家具有国际影响力的全球化品牌,凭借优质的全球供应链、专业的研发团队、时尚智慧的产品,为全球多个国家和地区的消费者提供高品质的服务。华帝集团已实现华帝、百得、华帝家居三大品牌运营,产品涵盖抽油烟机、燃气灶具、燃气热水器、电热水器、壁挂炉、洗碗机、蒸烤一体机、蒸箱、烤箱、消毒柜、净水器,以及全屋定制等多个品类。在产品技术创新方面,华帝已获授权有效专利2375项(截至2021年6月),数量居行业前列。其中,应用于产品的核心科技包括:烟机语音控制(实用新型专利:ZL201520355668.8)、蒸水洗(发明专利:ZL201510214644.5),灶具飞碟式翻转炉头(实用新型专利:ZL201520969796.1),聚焱燃烧器(实用新型专利:ZL201720630409.0),零冷水热水器(实用新型专利:ZL201721072412.1)等。华帝以高端智能厨电为定位,以“智慧+时尚家”为品牌口号,致力将智能科技与时尚美观的工业设计、更加优质的服务体验相结合,为消费者打造智慧、时尚、轻松的厨房环境。 问题1:公司下半年在品牌建设方面有哪些举措? 回复:公司下半年持续聚焦“好用、好看、好清洁”科学品牌落地,通过VI视觉形象系统和SI终端形象设计的升级、与知名公众人物联袂推出品牌整合传播项目、以及覆盖多个重点城市的户外广告投放等多种宣推方式,进一步加深消费者对科学品牌的认知度。9月底的品牌发布会上公司官宣白敬亭为品牌代言人,发布“净白系列”产品,将代言人形象和华帝的品牌形象结合在一起,进而塑造人们心中对华帝的品牌认知,助力品牌价值主张的最大化传播。 问题2:公司如何提高产品运营效率? 回复:公司致力于构建产品效率监控体系,加强产品生命周期运营管理;同时,结合市场变化趋势,公司通过强化产品规划立体性及完整性 ,提升产品线规划质量,并注重品类价值主张构建,强化用户对产品价值的心智认知,提高用户体验感。为进一步提升各渠道产品竞争力,公司聚焦各渠道营销特点,持续优化渠道产品结构,强化渠道产品区隔,推动全链路经营效能增长。 问题3:公司如何进行工程渠道的风控管理? 公司严格控制工程业务风险,搭建并完善业务风险管理标准体系,严守评估与授信制度,聚焦应收款回流速度,改善库存提升资金效益。客户合作方面,公司持续推进战略客户拓展,创新核心客户合作模式,建立高端品牌工程推广平台,进一步提升品牌影响力;代理商方面,公司继续完善工程代理商模式,建立专业工程代理团队,制定专项合作政策,激发代理团队营销积极性;区域拓展方面,公司加强弱势区域开拓力度,强化区域均衡发展,促进工程业务质量再提升。 问题4:集成产品的经营情况? 针对集成产品,公司主要围绕整合营销活动与直播相结合,探索集成品运营新模式,提高产品曝光率,提升流量转化率;同时推进集成品类渠道建设,加快空白片区拓展进程,开发多元化渠道商,进一步扩大营销网络覆盖范围。为提高用户消费体验,公司持续加强形象门店进驻,开展专项培训赋能营销团队,强化运营团队管理规范化;推进品类更新迭代,加快新品上市进度,优化产品结构,提升集成业务板块经营效率。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,参会人员签署《承诺书》。