攻守兼备，传统寿险公司发展战略 | “大财富管理风口下，探索寿险行业制胜战略”系列报告之二

攻守兼备，传统寿险公司发展战略

前言

面对中国寿险市场的结构性错配问题和内外部环境的变化，传统寿险公司需要采取“攻守兼备”的策略，既坚守核心业务阵地，又积极开拓新机遇。本文旨在探讨如何实现这一战略目标。

解决结构性错配，供给侧改革势在必行

过去几年，中国寿险市场保费规模达到人民币3.1万亿元。虽然整体市场规模呈现高速增长态势，但结构性错配问题日益显著。为解决这一问题，供给侧改革迫在眉睫。具体措施包括优化低端产能、打造高产能队伍，以及通过数字化赋能提升组织效能。

扬长避短，布局大财富管理赛道

面对大财富管理赛道的机遇，寿险公司应聚焦自身优势，特别是保障类产品，同时积极布局，探索大财富管理新机遇。扬长避短的战略涉及提升客户获取能力、强化资产管理能力、布局生态圈以及坚持长期价值导向。

立足保障类主战场，拓展服务与产品

在确保保障类产品优势的基础上，寿险公司应进一步巩固市场地位，同时探索多元化服务和产品创新。通过专业化代理人转型、加强银保合作，以及打造综合财富顾问队伍等策略，实现业务的可持续增长。

总结

本文详细探讨了传统寿险公司如何在大财富管理风口下实施“攻守兼备”的发展战略，通过聚焦核心业务、优化资源配置、布局新机遇，以及提升服务能力，实现业务的稳健增长和市场竞争力的提升。