迈普医学机构调研纪要

调研日期: 2024-05-16 广州迈普再生医学科技股份有限公司是一家成立于2008年的医疗器械公司,专注于高性能植入医疗器械的科技创新。公司以患者生命健康为根本,以临床需求为导向,聚焦创新研发和产业转化,在全球率先实现生物增材制造技术在软组织修复领域的产业化,并打造了迈普医学的技术领先地位。多年来,公司通过在创新领域的持续发力,形成了以先进制造技术为基础、以人工合成材料的医疗应用为核心的四大技术平台,并自主研发出植入医疗器械产业化设备,打破国外技术垄断,成功实现产业转化。此外,公司在更多前沿领域不断革新技术与产品,逐步完善从神经外科拓展至多科室的整体解决方案。公司总部位于广州,并在德国设立子公司,销售和服务网络覆盖70多个国家和地区,惠及超过35万患者。在与合作伙伴长期携手共创中,公司秉承着“创新、关爱、合作”的价值观,慧聚全球产业资源,推动创新医疗器械生态健康发展。迈普医学致力于成为植入医疗器械全球领先企业,提供卓越产品,服务全球医生和患者。 一、公司董事会秘书简单介绍公司基本情况 公司是一家致力于结合人工合成材料特性,利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业。目前,公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。 2023年,公司实现营业收入23,086.97万元,比上年同期增长18.24%;归属于上市公司股东的净利润为4,087.74万元,比上年同期增长13.89%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,723.30万元,比上年同期增长55.54%。 2023年度,公司的人工硬脑(脊)膜补片实现销售收入13,959.91 万元,颅颌面修补及固定系统实现销售收入6,096.67万元,分别占营业收入60.47%及26.41%。可吸收再生氧化纤维素和硬脑膜医用胶共计实现销售收入2,402.25万元,占公司营业收入的10.41%。 2024年第一季度,公司实现营业收入5,720.61万元,比上年同期增长28.59%,实现归属于上市公司股东的净利润1,494.48万元,比上年同期增长91.19%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,207.26万元,比上年同期增长87.05%。 二、本次活动,公司就投资者提出的问题进行了回复: 问题一:二代脑膜比一代脑膜的差异? 答:公司可吸收硬脑(脊)膜补片“睿膜？”于2011年3月取得欧盟CE证书,2014年4月首次取得国内医疗器械注册证,并于2018年入选中国科技部《创新医疗器械产品目录(2018)》,是目录中唯一一款脑膜产品,为仅有的9项“国际原创”产品之一。在保持产品结构仿生的基础上,通过材料体系创新应用,大幅提升产品的柔软度,使其更容易与脑组织贴合,在内镜下轻松折叠、方便输送且易于展开,可均匀全面的覆盖脑膜缺损部位,满足临床内镜手术需求,与“睿膜？”一起提供了全面的脑膜修复手术解决方案。 问题二:PEEK材料的增速和市占率怎么看? 答:神经外科领域传统的颅颌面修补材料以钛材料为主,但其存在导热性问题以及CT、核磁检测时产生伪影等缺点。近年来,PEEK材料作为 一种人工合成的半结晶热塑性材料,具有耐辐照性、绝缘性稳定、耐水解、抗压、耐腐蚀等特点,成为替代钛材料的首选材料。 目前,我国颅颌面修补市场正处于PEEK材料产品替代钛材料产品的发展阶段,PEEK材料产品市场空间广阔,渗透率有望逐步提升。公司颅颌面修补产品是国内为数不多的采用 PEEK 材料的修补产品,运用数字化设计与精密加工技术,实现了较高的骨缺损匹配度,符合行业发展趋势,与公司博纳力？可吸收性骨固定系统、安泰卢？颅颌面内固定钛钉、安泰卢？颅颌面内固定钛板、维卢？聚醚醚酮颅颌面固定板、维卢？聚醚醚酮颅骨内固定板在内的多材料固定系统共同组成了覆盖小儿到成人的、颅面与颌面的修复固定解决方案。 2023年11月,根据河南省医疗保障局省际联盟采购办公室下发的《关于通用介入类和神经外科类医用耗材省际联盟采购的公告》,公司颅骨修复固定产品已入围中选。公司依托在颅骨修复领域的全方位布局,有望未来扩大产品销售规模,提高产品市占率。 问题三:可吸收再生氧化纤维素止血产品的主要技术难点? 答:该产品选用木质纤维作为原材料,经再生、选择性氧化和无纺成型工艺,制成无纺多层结构,形成具有结构均一、性能稳定的改性氧化再生纤维素材料。由于可吸收再生氧化纤维素的技术壁垒较高,且尚未有同类国产品牌实现产业化,因此目前国内神经外科手术使用的高端止血产品基本被进口产品所垄断。公司可吸收再生氧化纤维素止血产品的产业化将打破我国神经外科可吸收止血产品的长期进口垄断,为提升产品的竞争能力,公司正在积极筹划开展该产品的扩适应症工作,目前,可吸收多层纤丝型再生氧化纤维素临床试验顺利完成入组工作。 问题四:未来销售团队的建设? 答:随着公司修复关颅解决方案在全国多地相继中标,一次次攻下集采高地,公司会根据产品的丰富及市场渗透的提升情况对营销队伍的结构和能力进行调整优化,持续为终端客户提供精细化、专业化的服务。