震有科技机构调研纪要

调研日期: 2024-05-09 深圳震有科技股份有限公司成立于2005年,是一家国家级高新技术企业,专注于提供通信设备和解决方案。公司总部位于深圳高新技术园区,在深圳、杭州、西安设有研发中心,并在香港、日本东京、菲律宾、印度、阿联酋和孟加拉等地区和国家设有分支机构。公司拥有超过590项核心发明专利,其中5G专利超过180项。公司的产品体系包括5G核心网、IMS、RCS、UPF、XG(S)-PON、OTN-CPE、MSAN等覆盖核心层、汇聚层和接入层的全网络产品,以及智慧城市、应急管理、智慧矿山、智慧园区和指挥调度等专网解决方案。公司的产品已进入全球40多个国家和地区,为电信运营商、政企事业单位、矿山、电力等客户的通信及数字化建设赋能。 Q1:公司一季度收入与利润同步增长,且与去年同期相比,净利润增长幅度约达到47%,主要原因是? A:公司订单充足,项目交付稳步推进,验收项目合同的金额较去年有所增长,且与去年同期相比,公司总体综合毛利率有所提升,同时公司降本增效措施已有成效,公司营业毛利总额的增加超过费用总额的增加。 Q2:根据公司2023年年报和2024年一季度报告,公司的合同负债大幅增加,主要原因是?A:公司2023年期末的合同负债约1.57亿元,较上年同期增长82.69%,2024年一季度末的合同负债约3.37亿元,较期初增长114.84%,主要原因系公司的业务持续拓展,所收到的项目预付款增加。 Q3:公司一季度预付款大幅度增加,达到2亿多,是什么原因? A:公司2024年第一季度预付款项的增加主要系数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的设备采购款及部分芯片款,其中部分项目已收到客户的预收款项。自2023年以来,公司海外业务开始逐步恢复,同时随着国内卫星互联网建设进程的加快,公司的在手订单增长较快,执行中的项目规模也在扩大,故预付款有较大幅度增长。 Q4:公司的研发投入比一直都很高,现阶段研发方向主要是?A:公司主营业务现阶段分为四大类,核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统和技术与维保服务。除技术与维保服务外,其他类业务均需保证技术的先进性。公司目前以现有核心技术为基础,对工业互联网+安全生产应用、高通量与低轨互联网卫星技术、星载核心网技术、NTN网络技术、星地异网漫游技术、5GLAN技术、5G行业解决方案、5G网络及信息安全、5G能力开放平台、6G前瞻性技术研究、下一代光纤接入50GPON产品、基于OSU的接入型M-OTN产品的研发、基于IP-MPLS的路由器产品的研发、自主可控的软硬件国产化等技术进行持续研发。其中,基于卫星互联网的发展契机,公司会重点把 握其相关的技术研发,进而巩固并提升公司的核心竞争力,力争更多卫星互联网领域的市场份额。 Q5:公司今年的经营战略如何规划? A:公司坚持基础通信全球化和卫星互联网战略,坚持核心产品国产替代;聚焦主业,发挥核心网优势,深耕卫星互联网业务,开拓全球通信市场,并力争在工业互联网领域占领战略制高点。一方面,随着海外市场的逐步恢复,公司今年会聚焦海外市场,重点布局东南亚、南亚、中东、非洲等区域的电信市场,结合当前市场变化及公司优势,以大量销售成熟产品和解决方案为目标。另一方面,积极布局卫星互联网领域和国内运营商市场,把握行业发展与产品革新的契机,开拓上下游产业链,持续跟踪客户需求,加强业务合作深度。 Q6:公司着重卫星互联网发展战略,请问公司对于卫星互联网领域的发展规划是怎样的?今年在卫星领域的项目或技术的重心是哪些方面 ? A:公司今年在卫星通信领域的业务重心包括:1、加强与中国电信深度合作,继续跟踪天通一号核心网扩容项目,参与未来卫星项目的前期技术验证;2、配合国内其他运营商开发地面段核心网,NTN核心网解决方案以及卫星固定站监控,接入网管等解决方案;3、跟踪并拓展海外卫星业务。目前公司参与了卫星相关业务的合作和技术开发论证工作,但基于商业保密原则或客户保密要求,很多信息暂时无法公开,但我们保持对卫星互联网领域发展的高度关注,会持续投入开发并争取获得更多市场份额。 Q7:公司的卫星通信解决方案是否符合海外的交付标准? A:公司的卫星通信解决方案完全符合国际3GPP标准,且公司一直跟随3GPP发展,可以长期满足海外市场需求。 Q8:看到公司在2024年一季度签署了1.12亿美金的卫星通信项目合同,该项目进展情况如何? A:该合同目前尚在前期客户需求交流和方案论证的阶段。 Q9:公司今年终止定增,后续是否还准备继续融资? A:公司会综合各方面进行考虑,一是会结合公司自身的经营情况、技术研发进展、现金流和回款情况等确认融资需求;二是会考虑市场状况、融资相关政策等融资条件;除此之外,可能还要综合考虑融资成本、行业政策等问题。