大健康口眼旺季营销宝典-AI在暑期

本地及大健康行业组2024/05 暑期市场分析 项目洞察｜搜索流量 暑期近视手术&正畸相关搜索需求集中增加，“暑期”已成为医美行业最重要的节点之一 •口 腔 搜 索 量 从5月 末 开 始 上 升，并 在6月 中 下 旬 达 到 峰 值，并在7月 后 稳 定 略 微 增 长，在9月后 恢 复 至 平 常 水 位。•to p搜 索 词：“牙 齿 松 动 有 什 么 危 害”“种 植 牙 多 少 钱 一 颗2024价 格 表”“牙 齿 矫 正” •眼 科 搜 索 量 从6月 末 开 始 上 升，并 在6月 下 旬 达 到 峰 值，并 在7月 后 维 稳，在9月 后 下 降 恢 复至 平 常 水 位。•to p搜 索 词：“近 视 眼 如 何 恢 复 视 力”“连 锁 近 视 矫 正”“飞 秒 与 晶 体 植 入 哪 种 好 一 点” 传统业务稳中有变：对比去年来看，用户需求相对稳定，但子业务的需求结构略微变化 种植牙增长4pp种植牙市场仍是口腔重点，但暑期需重视正畸 斜视/远视矫正各增长1 pp,近视矫正减少2pp旺季也需重视近视矫正以外的业务投放 效果营销宝典 爆量锦囊｜暑期AI健康｜效果加油站｜商家直播 拓量弹药包+爆量定制锦囊：多管齐下，助攻跑量少不了 拓量弹药包 无门槛可参与 暑期AI健康：打造暑期定制AI产品能力，氛围效果全都要 轻舸 商家智能体 擎舵/慧播星 推出智能体暑期强化版：暑期旺季，借智能体降低运营成本，增加夜间流量利用率，提升咨询开口率、留联率、有效率 数字人直播能力+数字人视频：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人直播间+视频提供流量加持 轻舸x美品汇的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x美品汇专属流量位x创新新样式 •数字人直播，帮助客户打造高时长、低沉本、有内容的直播间；•数字人视频，可有效降低视频制作成本，帮助客户快速增基建，拓消费。 •从视觉、话术、营销活动等维度，强化“暑期口眼旺季”节点，增强用户心智 •投放层：基于轻舸创编流程，引入商品粒度结构化表达，简化投放漏斗 定制皮肤渲染氛围 数字人主播 适配节点定制话术 专属流量位 创意新样式 效果加油站：医效通+聆音/爱番番+无效优化策略，多重产品组合，无忧拓量 大健康ROI提升解决方案——医效通 成本优化方案——聆音/爱番番 无效优化策略 伴随拓量策略自动生效，锁 定 核 心 流 量，效 果 翻倍 通过使用聆音/爱番番，增加获得无效返款机会 注意需持续打标，优化模型（信息流医效通需提前加白） 商家直播：首推线索型直播，创新链路，撬动新增量 线索收集：任意门+基木鱼落地页 推荐模式：数字人+表单+信息流”7*24小时循环开播 特点：数字人直播（可定制专属数字人形象），通过拉长时间周期，实现24小时不间断直播，配合商业投流，快速规模化抢量 线索型直播：主要通过知识讲解，由主播开展商品项目科普直播，使用组件留线索，收集用户信息 案例：某口腔客户打造企业数字人开播投流，日消费峰值过万，有效率高达70%（vs大盘50%）。 产品优势： 1.信息流广告可投放表单提交转化目标2.产品内容经主播讲解后，留资有效性高3.配合弹窗样式提高用户点击率 方法论：基建充分，前期60+计划，每个单元至少1 0个以上的创意 全域营销阵地 医生营销｜悦己IP｜会员战场 医生营销：号矩阵+直播双管齐下，构建独家内容转化新链路，找到新增量 围绕医生IP的多场景用商经营模式持续突破，基于号矩阵衍生直播矩阵模式 【名医号矩阵经营+百+投放】 •独家权益：免费医生数字人分身；医生号直挂表单权益；商业投流能力•拓客增收：日不落获客辅助平衡投放ROI，可打包整合营销品牌溢价增收核心卖点 真人医生打造权威&互动感，数字人分身日不落接单，自然获量+商业投流实现1 +1 >2 真人医生强互动、优体验 数字人医生日不落接单 •全天多次线索小高峰：8-9、1 2-1 3、20-21全覆盖 •意料之外的线索爆点：清晨5-8点、下午1 4-1 5点、凌晨22-1点 数据来源：以某中医院2名医生有百+投放vs纯自然开播期间线索量分小时分布对比 市场宣发：结合热点话题与旺季节点，线上+线下快闪活动迅速引爆 制 造 市 场 话 题 和 关 注 度 流 量 集 中 引 爆，I P传 播 最 大 化 持 续 传 播 热 度 延 续 悦己showcase：直播+话题矩阵强心智，线下快闪做体验，官方补贴撬转化 「悦己爱眼季」某眼科客户定制专场 「悦己女神节」口腔&医美城市活动专场 结合「悦己IP」，线上整合官方流量、直播扶持、商品补贴等资源增加曝光，线下定制眼科快闪店，以知识科普+市集体验模式激发用户需求，实现品牌曝光、种草科普、线索收集等多重目标 联合太原头部口腔、医美客户，线上搭建悦己女神节会场、官方提供专属商品补贴，全民星选会场联动引流，在热门商圈落地快闪活动，达成品牌曝光、事件营销、订单转化等目标。 上线商品&全民星选会场，专属商品补贴帮助转化订单240+ 平台矩阵资源曝光，累计超800万 会员战场：双端会员限时享受下单优惠政策，联合悦己活动，玩转本地流量 搜索会员 优惠政策 地图会员 覆盖用户研究→决策→种草前转化链路 覆盖用户决策→种草→到店后转化链路 政策1 地图会员买一年赠送2个月时长 •时长定义：1个月=30天，2个月=60天•政策组合:促销政策不影响本地会员各体系销售政策执行•时长赠送:需提前告知客户，促销时长配置会在促销结束后，会员本季度新增可享受促销活动的订单到期前完成 政策2 双 端 会 员 下 单 可 享8折 •实际价格以运营侧下发为准（双端价格在8折左右，非刊例价*8折）•单门店必须双端会员同时下单才可享受此优惠 政策3 •阶梯要求：一次性下单会员门店数量达到对应阶梯门槛（详情咨询运营连锁门店专享折扣 接口人）•连锁客户定义：以下三种情况中任意一种客户累计下单达到阶梯门槛可享受相应的阶梯折扣价相同商户主体相同法人公司主体（爱企查可查的公示信息）公司主体之前存在控股关系） 24年大健康-AI在暑期不见不散