朗威股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-13 苏州朗威电子机械股份有限公司是一家数据中心机房及综合布线设备提供商，主要产品包括服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和综合布线产品。公司致力于下一代绿色数据中心基础设施的研发、制造和建设，凭借自身的技术创新与产品研发能力、定制化设计能力、高标准制程管理、快速交付能力及产品稳定性优势，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。公司与数据中心行业建设和运营主要的公司建立了稳定的合作关系，同时在美国、澳大利亚、德国设有子公司，不断开拓海外市场，布局全球销售渠道。公司作为高新技术企业，一贯将技术创新作为业务发展的持续驱动力。截至2021年8月31日，公司拥有5项发明专利、84项实用新型专利、11项外观设计专利，产品通过了中国CCC认证、欧盟CPR认证、欧盟CE认证、欧盟3P认证、丹麦DELTA认证、美国UL认证、北美ETL认证、澳洲SAA认证等国内外权威机构认证。 1.公司在数据中心产品及综合布线领域的核心竞争力是什么? 答:您好,公司拥有机柜系统密封技术、机柜系统模块化技术、机柜组件复合冲压技术、机柜系统结构增强技术等多项核心技术,形成模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、工艺改进及制造成本优势、产品品质及性能优势等核心竞争力。感谢您的关注。 2.面对原材料价格波动,公司采取了哪些措施来维持成本稳定? 答:您好,公司采取的定价模式在一定程度上传导了原材料价格变动带来的影响。但在未来原材料价格急剧变动的情况下,由于订单执行的滞后性,公司可能无法完全将价格波动及时传导到下游客户,对盈利能力造成不利影响。为了应对原材料价格上涨带来的不利影响,公司与关键材料供应商建立战略合作关系,根据订单情况与供应商签订锁定大宗材料价格的合同,以降低采购成本,通过供应链将涨价因素进行了 传导。感谢您的关注。 3.请问2024年公司的境外客户销售跟去年相比有什么提升的地方? 答:您好,2024年公司的境外客户销售将主要从以下几个方面提升:1.增加海外销售网点;2.不断满足海外客户的个性化需求;3.对海外客户的服务进一步延伸,提升了交付与安装服务能力。感谢您的关注。 4.请问公司在全球化销售服务网络建设方面有什么具体措施?主要市场在哪些区域?商业模式是哪些? 答:您好,公司主要措施为增加销售服务网点,提高服务能力。公司主要海外市场在欧美发达国家,在美国、德国、英国、澳大利亚等国家 建立了本地化的销售服务团队。商业模式为通过销售产品和提供服务来取得收入。感谢您的关注。 5.去年净利润增长了7.12%,请问这一增长主要得益于哪些业务的增长? 答:您好,由于公司定制化产品的销售占比提高,定制化产品的毛利率对比常规产品高。感谢您的关注。 6.分季度财务指标显示,第二、四季度营业收入较高,请问这一季节性变化的原因是什么? 答:您好,主要系公司行业具有一定的季节性特性所致。感谢您的关注。 7.2023年末的资产总额相比2022年末大幅增长,这一增长主要来源于哪些资产项目的增加? 答:您好,主要系公司首发新股吸收的募集资金所致。感谢您的关注。 8.公司2024年以及未来的资本支出计划是什么,重点投资领域包括哪些? 答:您好,公司新建生产智能化机柜项目,该项目是在公司现有主营业务的基础上,结合国家产业政策和行业发展特点,以现有技术为依托实施的投资计划,是现有业务的扩产项目。项目投产后,将增大公司整体规模,有利于进一步发挥公司技术、产品、客户资源优势,切实增强公司市场竞争能力和可持续发展能力。感谢您的关注! 9.各地都在大力兴建算力中心,对本行业应该是一次大的机遇,请问有没有相应的展望,措施抓住市场红利? 答:您好,公司在新的机遇和挑战面前,力争巩固和争取更大的市场份额。在已有的比较优势基础上,公司将结合自身的发展阶段,从数据中心机柜和综合布线设备提供商转向一站式方案解决商,成为行业领先的数据中心机房、综合布线系统整体解决方案提供商,为客户提供技术咨询、方案制定、设计、制造、交付及服务等应用服务。强化新一代数据中心机房设备的开发,更多参与到客户产品的设计端,提升现有产品的节能环保性能,成为绿色数据中心机房相关技术的引领者;持续完善产品的制造工艺,持续提升公司的自动化程度,优化现有自动化制程;规范管理,提高运营质量和效益,提升盈利能力。感谢您的关注。 10.公司股价持续下跌,请问股东人数是多少? 答:您好,截止2024年4月30日,公司股东人数为18,520户。感谢您的关注。