盘龙药业机构调研纪要

调研日期: 2024-05-10 陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年,是一家集药材GAP种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的高新技术企业。公司旗下拥有4个全资子公司和2个控股子公司,以及1个非企业单位陕西盘龙医药研究院。2018年-2021年,四次蝉联中国医药工业百强榜单。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园,管理总部、医药物流和药物研发、配送中心建在西安灞河新区现代纺织产业园。目前,公司已形成年产值达10多亿元的生产经营规模,产品营销网络覆盖全国。公司秉承“树立盘龙品牌,关爱人类健康”的企业宗旨,以创新发展为中心,坚持“把握前沿、创仿结合”的研发思路,以“专、精、特、新”为抓手,聚焦主业、苦炼内功、强化创新,并与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校建立了战略合作关系,开展产学研合作和人才联合培养等。近年来,公司陆续被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局认定为国家企业技术中心,被陕西省工信厅认定为陕西省专精特新中小企业、陕西省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心、陕西省经典名方开发与与应用平台;被陕西省人社厅认定为博士后创新基地;多次被省工信厅、陕西省科技厅、陕西省知识产权局等评为陕西省技术创新示范企业、陕西省质量标杆、陕西省知识产权优势企业等称号。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: Q1:公司去年经营情况如何? A:尊敬的投资者您好!公司2023年实现营业收入98,082.81万元,较上年同期增长0.67%,实现归母净利润11,043.22万元,较上年同期增长9.16%,实现基本每股收益1.15元,2023年末总资产 212,501.97 万元,较期初增长 10.06%,归母净资产154,904.52万元,较期初增长66.63%。感谢您的关注! Q2:公司在促进经济可持续发展、履行社会责任等方面做了哪些实质性的工作? A:尊敬的投资者您好!首先,为提升可持续发展竞争力,公司搭建了可持续发展体系。将ESG管理纳入战略发展委员会职责中,并设立ESG管理工作小组,由总裁担任ESG工作负责人,统筹协调ESG整体工作,搭建ESG管理架构体系,制定ESG管理方针、目标。 第二,公司在制定发展规划时充分考虑ESG因素,积极推动ESG理念融入公司发展战略、重大决策、经营管理当中,在业务实践中充分保障ESG管理事宜的落实。 第三,报告期内公司切实履行各项社会责任。公司坚持诚信经营、重视消费者利益保护,关注员工职业发展,注重员工后续教育,制定合理薪酬体系。积极参与社会慈善公益事业、教育事业捐赠活动、乡村振兴与新农村建设;注重加强药品质量把控,建立了严格的药品质量管理 体系,为广大消费者负责。 Q3:您好,我想问下咱们盘龙七片后期院外的销售布局? A:尊敬的投资者您好!公司已经开启了院外终端市场(线下、线上)布局,并积极开展相关业务工作。感谢您的关注! Q4:对于盘龙药业股价近期的弱势表现请问一下董事长先生你怎么看?关于股份回购的事项,为什么不在股价弱势的时候回购已增强股民持股信心呢? A:尊敬的投资者您好!公司已于第四届董事会第十八次会议决议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案》的议案,本次 回购股份的期限为自董事会审议通过本回购股份方案之日起12个月内。公司将在回购期限内根据市场情况择机作出回购决策并予以实施。 Q5:请问公司制定此次利润分配预案的考虑因素有哪些?公司如何确保这一分配方案能够平衡股东利益与公司的长期发展需求? A:尊敬的投资者您好!公司制定此次利润分配预案时综合考虑了公司实际经营情况、未来战略安排、股东回馈与相关法律法规规定等多重因素,公司始终坚持“聚焦主业、苦练内功、科技创新、国际化视野”原则,在确保公司持续、稳定发展的基础上,平衡股东利益与公司的长期发展需求,最大限度为股东带来长期稳定的投资回报。感谢您的关注! Q6:您好,请问公司搭建多个创新平台后,将对公司产品研发,盈利及未来发展有什么影响? A:公司依托“三中心&三平台”优势,形成了以生产基地研发中心为根本,以入驻秦创原创新驱动平台为抓手,以北京研发中心为龙头的研发创新体系。2023年公司在已建成的“省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心”、“国家服务型示范企业”、“国家级企业技术中心”等科研创新平台的基础上,又成功搭建了“陕西省高校工程技术研究中心”、“西安市重点实验室”、“省级重点研究室”、盘龙“博士后科研工作站”等新型创新平台,并不断丰富和完善“产学研”协同创新机制,引进国内双一流高校博硕士研究生和医药行业高端人才充实到公司“科学家+工程师”高端科研队伍。聚焦公司“风湿骨病,慢病疼痛”的优势特色领域,加速布局 LJT-001、PLJT-002、PLJT-003、PLJT-004等新产品的开发,形成“口服+外用”,“院内+院外”,“传统制剂+高端制剂”产品管线布局,助力公司产品的协同增效。同时在医疗机构制剂的新药成果转化、中药配方颗粒赛道的产业布局以及特色大健康产品的开发上持续发力,以科技创新赋能助推公司高质量发展。 Q7:目前公司的重点产品盘龙七片是否已经进入到了国家医保目录中了呢?对于去年刚投产的新生产线,对于公司未来业绩将会产生何种影响? A:尊敬的投资者您好!公司主导产品盘龙七片为国家医保甲类品种。公司新建成的5万平方米的生产线,全部应用ERP、MES、LIMS、QMS信息化管理系统,实现了生产过程的数字化、智能化,解决了原有的厂房陈旧、设备落后、满足不了市场需求的瓶颈,使产能和品质有了一个质的飞跃,将对公司未来发展起到积极的助推作用。 Q8:吴董,您好,请问下贵司24年预计经营增长点是在哪个方向? A:尊敬的投资者您好!2024年是公司持续深化内部体制创新改革关键的一年,也是公司推动高质量发展的关键之年。公司将紧紧围绕 “一体两翼”战略,聚焦主责主业,进一步加强市场渠道网络建设、产品研发创新、管理效能提升、配方颗粒生产线项目建设等重点关工作,积极履行社会责任,参与慈善公益事业,深入践行绿色发展观,响应国家发展新质生产力的号召、不断培育发展新质生产力的新动能,加大中小投资者权益保护力度,完善中小投资者权益保护机制,强化内控治理,提高信披质量,推动公司全面高质量可持续发展。 Q9:公司目前仅盘龙七片占据了一定市场份额,公司未来业绩新增长突破点有哪些 A:尊敬的投资者您好!一是继续发挥我们的强项,在传统中药领域扩大战果;二是已布局中药饮片、中药配方颗粒业态;三是坚持以风湿骨病领域的新药开发为主线作为突破口,突出秦岭秦药特色,通过新研发产品科研转化,推动公司业绩增长。感谢您的关注! Q10:请问公司在环境保护方面是如何布局的? A:尊敬的投资者您好!公司将继续践行绿色可持续发展的理念,完善环境管理体系,高标准,严要求,持续推进开源节流,降本增效工作,打造生态工厂,做实绿色企业。同时,公司依托丰富的自然环境资源,探索建立工业旅游、体验式营销新模式,将“生产区”与“体验区”有机融合,通过先进的、合理的展现体验互动方式呈现出来供客户、游客等体验参观,从而达到提升公司品牌知名度、促进产品销售等需求,助推公司高质量可持续发展。 Q11:盘龙药业今年新增市场多吗? A:尊敬的投资者您好!公司2023年实现营业收入9.81亿,较上年同期增长0.67%,实现归母净利润1.10亿,较上年同期增长9.16%;归母扣非净利润为1.09亿,较上年同期增长8.10%;盘龙七片从终端和亚类格局来看2023年H1在我国城市及县级 公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中,市场份额排名第一,市场份额为7.59%,盘龙药业将进一步挖掘产品核心竞争力,围绕“以患者为中心”的核心理念服务临床事业。目前盘龙七片在基层终端零售市场仍有较大的市场空间,公司将持续拓展基层市场,推动公司业绩稳定增长。感谢您的关注! Q12:介绍一下公司产品获奖情况?给公司带来了哪些积极影响? A:尊敬的投资者您好!凭借良好的市场口碑及品牌美誉度,报告期内,公司核心产品盘龙七片荣获多项奖项,这些荣誉不仅是公司品牌与实力的体现,也是消费者对产品质量的信赖与肯定,更是社会对公司坚守责任与担当的高度认可。 1.荣膺“2023品牌影响力匠心产品”殊荣; 2.盘龙七片被评选为“优势中成药”秦药、盘龙七被评选为“区域特色中草药”; 3.成功入选(2022-2023)“中国家庭常备风湿骨病药”品牌榜单; 4.药理作用机制研究成果荣获“2022年度中华中医药学会科学技术奖”一等奖; 5.成功入选《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南(2023年版)》,成为膝骨性关节炎疼痛治疗的常用中成药之一,推荐级别高达1A; 6.成功入选《中成药治疗类风湿关节炎临床应用指南(2022年)》,成为治疗RA的推荐药物; 7.成功入选国家卫生健康委员会“十三五”规划教材、全国中医住院医师规范化培训教材《中医内科学·风湿分册》,成为风湿病常用药; 8.成功入选《股骨头坏死中西医结合诊疗专家共识》？推荐用于治疗早期痰瘀阻络证(以酒精性股骨头坏死为主)的治疗中成药; 9.盘龙七片治疗骨折的真实世界研究和盘龙七片治疗骨折的药物经济学研究报告已顺利结题,结论证实盘龙七片能够降低骨折患者疼痛程度和肿胀程度,改善患者生命质量。 Q13:公司中药种植基地用途?是否对外销售,将产生多少收益? A:尊敬的投资者您好!公司进行药源基地建设主要是为了搭建全产业链战略,满足公司核心产品的生产需要,保证药材质量,应对短期药材价格波动带来的成本上升压力。目前公司种植的药材主要用于公司主导品种盘龙七片等的生产,其余药材均用于公司饮片的生产并对外销售。谢谢! Q14:针对年报亮点第三点,公司2023年营业收入增长虽然只有0.67,但净利润却实现了9.16的增长。请问这一增长的主要驱动力是什么?另外,针对主导产品盘龙七片市场份额排名第一的情况,公司计划如何进一步巩固和扩大这一优势? A:尊敬的投资者您好!2023年利润增长高于收入增长主要原因一是本期可转债转股及赎回致财务费用下降,二是产品销售结构变化, 高毛利品种销售收入占比提高所致;盘龙七片从终端和亚类格局来看2023年H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中,市场份额排名第一,市场份额为7.59%,公司将进一步挖掘产品核心竞争力,围绕“以患者为中心”的核心理念服务临床事业。由于在基层终端盘龙七片排名较为落后,随着国家分级诊疗政策实施以及国家对基层市场扶持,盘龙七片作为风湿骨伤药物经典中成药,随着企业品牌及产品价值的不断挖潜,后续市场份额预测将会持续扩大。感谢您的关注! Q15:未来两年内,在公司整体盈利增长的情况下,咱们公司有没有增持股份的计划? A:尊敬的投资者您好!相关情况请关注公司后期公告。 Q16:尊敬的董事长,公司的业绩不错,但市值很小,请问公司未来是否有进行市值管理的安排? A:尊敬的投资者您好,公司高度重视市值管理工作,紧紧围绕“一体两翼”战略规划,不断夯实公司主营业务,努力提升业绩,以提升公司盈利能力为重心,做好价值创造工作,一方面公司实施积极持续且稳定的利润分配政策,最大化创造价值回报股东,另一方面公司在公平合规的信息披露基础上不断丰富市值管理手段和形式,通过投资者调研接待、业绩说明会等多种渠道积极主动加强与投资者交流沟通,帮助广大投资者更好的理解和发现公司价值,做好价值经营管理工作。 Q17:请问公司未来并购的主要方向是什么? A:尊敬的投资者您好!公司始终坚持注重内生与外延并行发展,充分重视投资并购工作,密切关注市场相关机会,围绕公司主营业务领域积极寻找能够与公司现有业务产生协同效应的优质投资标的,助力公司高质量发展。 Q18:请问你们做的药材是真的吗? A:尊敬的投资者您好!公司时刻将产品的质量视同公司的生命,我们在生产经营过程