燕京啤酒机构调研纪要

调研日期: 2024-05-07 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 1、介绍公司概况 2、关于2024年第一季度经营业绩情况 答:2024年,公司紧紧围绕战略目标定位,强化党建引领,聚焦主责主业,深化改革创新,着力推动公司高质量发展。报告期内,公司各项指标稳步增长,实现营业收入358,695.67万元,同比增长1.72%;实现归属上市公司股东净利润10,259.02万元,同比增长58.90%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,264.54万元,同比增长81.72%,保持了高效能、高质量的发展态势,实现2024年首季“开门红”。 3、关于燕京U8大单品取得的成绩和下一步保障措施 答:公司持续实施大单品战略,2023年度燕京U8销量同比增长超36%。 公司从以下几方面保障目标实现:一是战略层面,公司以十四五规划作为战略引领,确定U8大单品战略核心地位,推进产品高端化;二是战术层面明确目标,做好全面保障,包括品牌影响、全员参与、全区域推广、全渠道销售,做好市场推进;三是产品层面,公司不断推陈出新,形成由系列产品组成的大单品矩阵,用于满足消费者多样的消费需求;四是公司加大市场的管理力度,稳定产品价格体系,使燕京U8具有更好的市场表现以及更长的生命周期。 4、关于“十四五”战略规划中期评估与调整 答:“十四五”后半程公司仍坚持以高质量发展为主题,以变革为主线,以创新为驱动,以强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营为发展路径,扎实推进各项战略举措和重点保障任务,一年一个台阶,最终实现“五战五胜”目标。 5、关于市场建设开展 答:公司持续加强市场开发体系建设,加大区域市场深耕力度,积极布局,集中优势资源持续提升竞争力。通过不断完善并优化渠道建设,重点拓展餐饮渠道,深化KA市场管理,加强全域电商布局、发力新渠道、加大夜场渠道布局。继续推行“百县工程”,开发优势区县市场,强化市场营销运作标准化运行。 6、关于核心竞争力 答:公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式,形成了以市场优势、产品优势、品牌优势、管理和技术优势为主要内容的核心竞争力,为中国民族啤酒工业的发展做出了贡献。