小红书车友总动员招商通案

REDSTEERSSTORY 小红书携手全国一线汽车品牌，共建汽车社区生态，创造车主社区营销新模式 小红书不仅仅是优质的内容社区，小红书营销团队更是能够通过数据的挖掘、用户的协同、内容的反哺、趋势的预测更加前置的帮助品牌洞察用户需求、挖掘赛道、孵化产品，成为品牌的产品市场战略合作伙伴 口碑生态新矩阵：2亿爱生活也爱分享生活的人 内容营销新打法：真的能帮助到TA们 种草转化新场景：TA们的“生活宝典”与“消费指南” 小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合 消费态度新人群：全网Top级用户消费能力 小红书社区：真诚氛围，助力理性消费决策 新营销时代的新价值·汽车出行种草价值 行业价值：飞速增长的汽车品牌营销宝库 用户价值：「Z世代」「全域覆盖」 新车增量人群「Z世代」=汽车销量增量空间 Z世代来临 全区域覆盖 90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力 小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛 流量价值：50/50的浏览偏好，内容/生活偏好 发现页+搜索页双引擎，一站式种草平台 圈层价值：破圈种草切实可行，跨界内容圈粉 不止于汽车，TA们兴趣广泛 内容价值：高增速下的高回报：爆款内容打造 飞速增长的内容赛道中，出行行业跃升至Top4 行为价值·浏览：精准人群种草：兴趣-达人/品牌-笔记 行为价值·搜索：高潜粉丝抓取：搜索-笔记-品牌 小红书用户汽车品类搜索行为特征 *数据来源：小红书内部数据，2021年4月-2022年4月汽车类热搜词 这次，我们与社区联手，与更多真实用户站在一起为爱车站台，为用户提供真实车辆购买、驾驶、售后、体验分享打造联动品牌&平台&用户三方共赢的创新合作 车 友 总 动 员 REDSTEERSSTORY 项目定位：一场三方共创的汽车行业创新战略合作 项目简介：车友总动员 三方合作整体路径 车友总动员-品牌核心权益 项目核心玩法 车友总动员，pick你的品牌，为爱车站队品牌相关笔记数转化为品牌热度，在分会场前置位展示 车 友 总 动 员 REDSTEERSSTORY 社区主阵地：活动专区+话题页+活动H5共同打造 社区固定入口 社区主阵地笔记内容示例 品牌专属分会场承接链路 品牌专属分会场-车友召集令 品牌专属分会场-多维度内容支持 形成高曝光、深种草，真分享的品牌舆论阵地 颜值篇-热度破圈 性能篇-干货沉淀 抓取站内热度趋势，以车辆改色、车辆特别原厂色，内饰质感、轮毂改装、车钥匙改装等，将车辆本身作为最大的时尚单品，从视觉效果打造破圈态势。 结合品牌车辆突出的性能优势，聚合汽车相关如电车续航，百米加速，新车解读，发动机参数等垂类干货内容，卷动更多用户参与讨论，沉淀品牌硬核笔记。 体验篇—核心阵地 安全篇—卖点梳理 深挖用户购车决策的关键节点，帮助潜在用户梳理品牌RTB，在好看、好开的基础上，展现品牌守护每一位车友的安全。道路千万条，安全第一条。 以用户最容易切入、分享的视角，邀请用户分享与爱车在一起的各种瞬间与体验，展现每一辆一样又不一样的爱车。打造车主核心笔记发布阵地，聚合车主真诚内容。 品牌专属分会场-车友专属热聊群 真实车主的真实讨论 有品位的车友聚合地 车 友 总 动 员 REDSTEERSSTORY 由小红车社区&商业化联手运营，邀请品牌人格化账号入驻，与车友们聊在一起，接收车友们的真实反馈（不可作为品牌售后群运营） 品牌专属分会场-抽屉式玩法组合 多玩法随意组合，可根据品牌预算及营销偏好，组合成为品牌方案卷动更多车主入驻，发布笔记，助力车友总动员 品牌专属分会场-抽屉式玩法示例 数字藏品 品牌专属分会场-抽屉式玩法示例 品牌专属分会场-常规商业化合作 车 友 总 动 员 车友卷入路径 用户创作内容方向 颜值篇 用户创作内容方向 用户创作内容方向 安全篇 用户创作内容方向 用户参与权益 3大激励亮点最大化激活车友内容潜力 车 友 总 动 员 品牌权益汇总-全链路品牌曝光 品牌权益汇总-内容沉淀 内容种草、口碑沉淀 品牌权益汇总-内容沉淀 品牌权益汇总-社区运营助力 更加原生的内容运营，走进用户，杜绝大硬广 车友总动员终极目标 以小红书特色私域运营模式，助力汽车品牌生意增长 三方价值升华，共建车生活社区生态 车 友 总 动 员 GLOBALSTEERSSTORY -期待与您合作-