东南电子机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 东南电子股份有限公司成立于1987年,是一家专业制造开关的企业,产品覆盖全国各地及国际50余个国家和地区。公司拥有先进的标准化生产设备和德式模具制造和设计能力,专业测试实验室和紧密的合作团队。公司主导产品包括微动开关、防水微动开关、旋转开关、电源开关等系列,产品取得多项国际认证。公司于1996年建立ISO9001质量管理体系,2011年建立ISO14001环境管理体系,2018年取得QC080000有害物质过程管理证书,2019年取得IATF16949汽车行业质量管理体系。公司荣获“乐清市长质量奖”、连续七年被乐清市人民政府评为“明星企业”称号、入选国家工信部专精特新“小巨人”企业、浙江省企业研究院、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、安全生产标准化二级企业。 1.公司未来的发展规划和战略是什么 答:尊敬的投资者,您好!公司专注于微动开关及相关产品的研发、生产和销售,未来将重点发展家电、汽车、电动工具以及智能低压电器相关的开关及组件等,同时持续加强质量管理,提高产品质量,不断推出符合市场需求的新产品,持续增强盈利能力。感谢您的关注! 2.公司主要客户一直是美的集团,2024年是否有拓展销售渠道的打算 答:尊敬的投资者,您好!公司的微动开关凭借良好的产品技术与服务质量,发展了稳定的客户关系及销售渠道,由于公司客户粘性强,使得公司在推广新产品、新技术以及提供新服务时更容易被市场接受。此外,随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等市场的发展,有更多新的微动开关产品需求且呈现增长的发展态势。在此种背景情况下,公司制定了在核心产品纵深开拓和广度延伸两大方面进行布局的长期 发展战略,以增强公司核心竞争力,巩固公司在行业中的竞争地位。感谢您的关注! 3.您好!请问你们是否会学习ESG表现优秀的企业的做法,进一步提升贵公司的治理制度?我关注到你们近年的ESG表现在行业内一直处于中等但未上升的趋势,新季度秩鼎给的评级也只有B。请问贵公司是否会披露更多信息帮助投资者了解更多你们的信息? 答:尊敬的投资者,您好!公司积极践行ESG理念,将对外不断学习,持续提升公司治理制度,推动环境、社会责任、公司治理与企业经营深度融合。同时,公司将会严格按照上市公司相关规定披露信息。感谢您的关注! 4.目前海外布局如何 答:尊敬的投资者,您好!我们非常重视国外的市场,布局海外紧密合作关系的经销商,加大国外市场的规划开发。感谢你的关注! 5.请问董事长:公司应收账款持续增长,且占比较高,是否存在风险,对于这个问题是否有解决办法 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年12月31日的应收账款余额为95,774,198.90元,其中账龄一年以内的应收账款金额占比99.33%,公司持续加强应收账款催收力度。感谢您的关注! 6.公司经销商库存量增加,请问是否存在销售压力,订单量是否充足 答:尊敬的投资者,您好!公司以销定产,库存量增加,主要是客户的需求明显增加。 7.原材料价格的波动对公司的影响很大,请问公司是否有对冲风险的办法 答:尊敬的投资者,您好!公司对原材料采购建立及安全有效的内部控制,包括加强原材料价格监测、了解原材料供给情况、提升供应链管理韧性,并通过多种方式降低采购成本。 8.针对未来的市场变化,公司有哪些具体的业务扩展或产品创新计划? 答:尊敬的投资者,您好!公司的微动开关凭借良好的产品技术与服务质量,发展了稳定的客户关系及销售渠道,由于公司客户粘性强,使得公司在推广新产品、新技术以及提供新服务时更容易被市场接受。此外,随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等市场的发展,有更多 新的微动开关产品需求且呈现增长的发展态势。在此种背景情况下,公司制定了在核心产品纵深开拓和广度延伸两大方面进行布局的长期发展战略,以增强公司核心竞争力,巩固公司在行业中的竞争地位。感谢您的关注! 9.公司的现金流状况如何,是否有足够的流动性支持日常运营和未来的资本支出? 答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司的经营活动产生的现金流量净额为44,534,765.19元,公司的现金流状况良好,谢谢您的关注! 10.未来考不考虑做股权激励 答:尊敬的投资者,您好!公司若有股权激励计划,将严格按照相关法规履行信息披露义务,感谢您的关注! 11.请问贵司在行业中的竞争优势有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,持续专注于微动开关产品的研发,深耕微动开关细分领域,建立了紧密合作的研发团队,并在研发过程中取得了多项核心技术与产品专利,公司具备了较高的技术壁垒。公司在产品的耐高温、防护等级、耐久性、防爆性能、接触可靠性、耐电痕化指数等方面具备了较强的竞争优势以及一定的不可替代性。 12.3月31号国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中提出开展家电产品以旧换新,能否带动公司未来业绩? 答:尊敬的投资者,您好!公司将积极相应国家政策,把握市场需求,不断巩固在家电领域微动开关产品的优势地位。感谢您的关注! 13.公司募投项目预计完工时间为2024年11月,目前项目进度仅为30%,大概率到期后又要延期,现在项目一拖再拖,什么时候能投产产生效益。 答:尊敬的投资者,您好!受多种客观因素影响,公司适当调整了募投项目的建设时间,具体您可关注公司2024年4月19日披露于巨潮资讯网的2023年年度报告及关于2023年度募集资金存放于使用情况的专项报告。感谢您的关注!