东南网架机构调研纪要

调研日期: 2025-09-25 浙江东南网架股份有限公司成立于1984年,是一家大型多元化高新技术企业集团。集团以建筑钢结构为主,涵盖大健康、房地产、新材料、贸易和投资等多个方面。连续十多年蝉联中国民营企业500强、中国制造业企业500强、中国建筑业企业500强。先后荣获“浙江省政府质量奖提名奖”、“杭州市政府质量奖”、“全国优秀施工企业”、“浙江省三名企业(名牌、名企、名企业家)”、“浙江省行业骨干企业”、“浙江省推进新型建筑工业化示范企业”、“浙江省文明单位”、全国首批“国家装配式建筑产业基地”等荣誉称号。集团旗舰企业——浙江东南网架股份有限公司于2007年5月在深交所上市,是一家大型建筑集成服务商,为国内钢结构行业塔尖企业,绿色建筑引领者。经营区域覆盖全球,在华东、华南、西南、华北等地布局六大制造基地,年产能超130万吨。承建了500米口径球面射电望远镜中国“天眼”、国家游泳中心“水立方”、广州电视塔“小蛮腰”、杭州奥体博览中心主体育场、哥斯达黎加国家体育场、委内瑞拉国家会议中心等国内外标志性工程,荣获鲁班奖、詹天佑奖、国家优质工程奖等300多项。公司拥有行业国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、全国示范院士专家工作站、浙江省企业研究院等创新平台,形成了十大核心技术,拥有自主知识产权的产品达150多种,获授权专利200多项。积极开展产学研合作,与浙江大学等高校、科研单位建立了长期战略合作关系。积极践行“一带一路”合作倡议,秉持“四个联盟”(品牌联盟、产业联盟、伙伴联盟、信誉联盟)理念,在绿色创新建筑的道路上,打造具有全球竞争力的国际化平台型企业。 一、投资者互动交流: 1、请谈谈公司 2025 年的经营计划? 根据公司发展战略,2025 年公司将做好如下工作: (1)坚持"EPC 总承包+1 号工程",引领公司高质量发展 2025 年,公司将坚定不移地实施"EPC 总承包+1 号工程"双引擎战略,坚持"高、精、尖、难"的市场定位。公司将充分发挥品牌、业绩、资质、平台等优势,向新型装配式 EPC 总承包转型升级。公司将立足于长三角、珠三角等市场,在装配式钢结构医院、学校、体育场馆、会展中心、产业园等领域形成差异化发展,走出特色化道路,致力于成为国内绿色低碳装配式钢结构建筑第一品牌。公司将聚焦"1号工程",坚持品牌化、高端化发展,积极承建国家大科学工程及标志性建筑。同时,公司也将严格把控风险,在合同评审环节加强对客商的资信评审,并通过多渠道加大应收账款的催收力度,确保公司高质量发展。 (2)因地制宜发展新势能,向新质生产力创新转型 公司将积极响应国家"双碳"目标,围绕"绿色发展、低碳发展"理念,积极把握能源转型与低碳经济的新机遇,多举措大力发展新能源业务,以"装配式+EPC+BIPV"的建设模式及"投资、建设、运维一体化"的运营模式来拓展绿色低碳能源市场,将持续开拓 BIPV、BAPV、集中式光伏、配套储能等综合能源业务。 (3)响应"一带一路"倡议,国内外"双循环"发展 公司将秉承东南特色的"伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟"四大联盟国际战略,进一步拓展"一带一路"核心区域业务。抢抓双循环发展机遇,借船出海拓展增量市场,在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家,带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去,提升东南品牌的全球影响力。 (4)人工智能+数智制造,大力推动新型建筑工业化 公司将推进钢结构数字化管理及数字化建造,充分利用数智化工厂的优势,驱动产业工人熟练运用智能制造设备,以降低生产成本、提升产品质量、提高管理效率,推动新型建筑工业化。 2、公司钢结构的产能? 公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地,目前钢结构产能在60万吨左右。预计未来总产能将达到70万吨。此外,公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量,部分生产需求可通过外协解决。 3、公司目前订单情况? 公司 2025 年上半年新签订单的合同金额总计人民币341,065.55万元。三季度公司分别披露中标的三个重大项目公告:钱江世纪城智能综合科创园EPC 工程总承包(11.83 亿元)、浦沿街道五村联合统筹开发项目(16.86 亿元)、杭政储出(2025)20 号智能机器人及康养医疗科技研发基地项目一期 EPC 工程总承包(13.23 亿元)。 4、钢结构下游需求情况? 钢结构下游包括工业建筑、公共建筑、高层建筑、桥梁、住宅等领域的应用。这几年新能源、人工智能等新兴领域需求增长,推动了工厂、产业园等领域市场规模扩大。除此之外,目前我国钢结构住宅的占比较低,随着技术成熟和成本降低,在政策推动下,未来在保障房、装配 式住宅等领域的应用有望增加。 5、装配式钢结构和预制混凝土结构对比有什么差异? 与预制混凝土结构相比,装配式钢结构建筑拥有得天独厚的绿色基因。在材料端,较传统混凝土建筑,装配式钢结构的材料回收和再生利用率高达70%,减少矿石开采和水泥生产碳排放;在建造端,装配式钢结构建筑大都采用工业化生产,大部分钢结构构件在工厂生产,运往现场通过焊接或螺栓进行整体组装施工,减少现场湿作业,粉尘和建筑垃圾排放降低80%以上,施工周期缩短50%,显著降低施工能耗;在运营端,装配式钢结构建筑空间灵活度高,易于集成光伏屋面、节能幕墙等绿色技术。钢结构建筑还拥有高装配化率,通过模块化设计、工厂预制和现场拼装,主体结构装配率可达90%以上。同时,结合人工智能、智能制造、自动化生产线、BIM 等先进技术,实现"设计-生产-施工"全流程数字化管控,大幅减少返工和材料浪费。 6、公司应收账款回款情况? 公司高度重视应收账款的回款工作,通过多渠道加大应收账款的催收力度:在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信誉调查; 加强业务员与应收账款回款挂钩的考核;在工程施工中结合付款情况及时沟通协调收款;对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业,国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力,有助于公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况,加强与政府客户、重点客户沟通,积极促进现金流回笼。 7、公司光伏业务发展情况及未来规划? 公司积极响应中央"双碳"发展战略,持续走绿色低碳发展之路,大力发展新能源业务,以"装配式+EPC+BIPV"的建设模式及"投资、建设、运维一体化"的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。今年年初公司公告了《关于投资建设萧山(浦阳)零碳桃源里110MW 农光互补光伏电站项目的公告》,该项目为公司首个大型集中式光伏电站、储能项目,该项目采用"农光互补"模式开发建设,因地制宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发电效益较佳、投资回报率较好。该项目的实施将有利于提高公司光伏发电装机规模,增加公司发电量及发电业务收入,形成新的利润增长点,将有利于公司进一步拓展新能源光伏及储能市场。目前该项目在有序推进中,预计2026 年竣工并网发电。 8、请问公司研发投入主要运用在哪些方面? 公司重视技术创新的推广及应用,并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。公司在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新,形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、桁架加劲多腔体钢板组合剪力墙建筑体系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数智建造技术、东南 SPB 光伏建筑一体化技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术,总体处于世界先进水平。 9、介绍下公司目前智能化进展? 随着智能建造技术的发展,新型建筑工业化与高端制造业逐渐融合,搭建建筑产业互联网平台,各行业开展了生产装备、施工设备的智能化升级行动,鼓励应用建筑机器人、工业机器人、智能移动终端等智能设备。公司在杭州钱塘区投资建设的"20万吨新型装配式钢结构数字化工厂",是行业首家以虚拟工厂、自动化和柔性生产线、以MES 为核心的生产系统、机器人焊接、构件智能绿色涂装和数字化工厂施 工管理系统。同时,公司也对原有车间进行技术改造及设备升级,引入先进机器人提升生产效益。去年公司还荣获浙江省首批智能制造试点企业。 1 0、公司有没有下修可转债转股价的打算? 公司下一触发转股价格修正条件的期间从 2025 年 10 月 14日起算,若再次触发"东南转债"转股价格向下修正条件,届时公司董事会将结合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场环境情况等因素对可转债转股价格进行考量是否下修,公司将按规定履行审批程序及信息披露义务。