东南网架机构调研纪要

调研日期: 2025-07-07 浙江东南网架股份有限公司成立于1984年,是一家大型多元化高新技术企业集团。集团以建筑钢结构为主,涵盖大健康、房地产、新材料、贸易和投资等多个方面。连续十多年蝉联中国民营企业500强、中国制造业企业500强、中国建筑业企业500强。先后荣获“浙江省政府质量奖提名奖”、“杭州市政府质量奖”、“全国优秀施工企业”、“浙江省三名企业(名牌、名企、名企业家)”、“浙江省行业骨干企业”、“浙江省推进新型建筑工业化示范企业”、“浙江省文明单位”、全国首批“国家装配式建筑产业基地”等荣誉称号。集团旗舰企业——浙江东南网架股份有限公司于2007年5月在深交所上市,是一家大型建筑集成服务商,为国内钢结构行业塔尖企业,绿色建筑引领者。经营区域覆盖全球,在华东、华南、西南、华北等地布局六大制造基地,年产能超130万吨。承建了500米口径球面射电望远镜中国“天眼”、国家游泳中心“水立方”、广州电视塔“小蛮腰”、杭州奥体博览中心主体育场、哥斯达黎加国家体育场、委内瑞拉国家会议中心等国内外标志性工程,荣获鲁班奖、詹天佑奖、国家优质工程奖等300多项。公司拥有行业国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、全国示范院士专家工作站、浙江省企业研究院等创新平台,形成了十大核心技术,拥有自主知识产权的产品达150多种,获授权专利200多项。积极开展产学研合作,与浙江大学等高校、科研单位建立了长期战略合作关系。积极践行“一带一路”合作倡议,秉持“四个联盟”(品牌联盟、产业联盟、伙伴联盟、信誉联盟)理念,在绿色创新建筑的道路上,打造具有全球竞争力的国际化平台型企业。 一、投资者互动交流: 1、请谈谈公司 2025年的经营计划? 根据公司发展战略,2025 年公司将做好如下工作: (1)坚持"EPC 总承包+1号工程",引领公司高质量发展 2025 年,公司将坚定不移地实施"EPC 总承包+1 号工程"双引擎战略,坚持"高、精、尖、难"的市场定位。公司将充分发挥品牌、业绩、资质、平台等优势,向新型装配式 EPC 总承包转型升级。公司将立足于长三角、珠三角等市场,在装配式钢结构医院、学校、体育场馆、会展中心、产业园等领域形成差异化发展,走出特色化道路,致力于成为国内绿色低碳装配式钢结构建筑第一品牌。公司将聚焦"1 号工程",坚持品牌化、高端化发展,积极承建国家大科学工程及标志性建筑。同时,公司也将严格把控风险,在合同评审环节加强对客商的资信评审,并通过多渠道加大应收账款的催收力度,确保公司高质量发展。 (2)因地制宜发展新势能,向新质生产力创新转型 公司将积极响应国家"双碳"目标,围绕"绿色发展、低碳发展"理念,积极把握能源转型与低碳经济的新机遇,多举措大力发展新能源业务,以"装配式+EPC+BIPV"的建设模式及"投资、建设、运维一体化"的运营模式来拓展绿色低碳能源市场,将持续开拓 BIPV、BAPV、集中式光伏、配套储能等综合能源业务。 (3)响应"一带一路"倡议,国内外"双循环"发展 公司将秉承东南特色的"伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟"四大联盟国际战略,进一步拓展"一带一路"核心区域业务。抢抓双循环发展机遇,借船出海拓展增量市场,在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家,带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去,提升东南品牌的全球影响力。 (4)人工智能+数智制造,大力推动新型建筑工业化 公司将推进钢结构数字化管理及数字化建造,充分利用数智化工厂的优势,驱动产业工人熟练运用智能制造设备,以降低生产成本、提升产品质量、提高管理效率,推动新型建筑工业化。 2、公司海外业务的拓展情况? 2024年,公司积极响应国家"一带一路"倡议,抢抓双循环发展机遇,借船出海拓展增量市场,在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。去年公司全年新签海外订单 12.30亿元,占公司全年新签订单合同总额的 14.68%。 3、公司光伏业务发展情况及未来规划? 公司积极响应中央"双碳"发展战略,持续走绿色低碳发展之路,大力发展新能源业务,以"装配式+EPC+BIPV"的建设模式及"投资、建设、运维一体化"的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2024年,公司全面开展光伏新能源项目。光伏施工项目走出浙江,在广州番禺、广西百色、江苏苏州区域都有项目承揽。今年年初公司公告了《关于投资建设萧山(浦阳)零碳桃源里 110MW 农光互补光伏电站项目的公告》,该项目为公司首个大型集中式光伏电站、储能项目,该项目采用"农光互补"模式开发建设,因地制宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发电效益较佳、投资回报率较好。该项目的实施将有利于提高公司光伏发电装机规模,增加公司发电量及发电业务收入,形成新的利润增长点,将有利于公司进一步拓展新能源光伏及储能市场。 4、公司目前订单情况? 公司 2025 年一季度新签订单的合同金额总计人民币 246,811.38 万元,较上年同期增长 1.48%。 5、近期国家相关政策部门对相关行业提出"反内卷"的政策,请问预计对公司会有影响吗? 近期政策积极引导"深化供给侧改革"、"反内卷"倡议有利于维护公平有序市场环境、提高企业生产效益和抗风险能力,钢铁行业有望迎新一轮"供给",而公司所处的钢结构行业有望受益钢价企稳回升,促进钢结构业务毛利率提升。