梅斯健康2023年报

(Incorporated in the Cayman Islands with limited liability)MedSci Healthcare Holdings Limited梅斯健康控股有限公司Stock code : 2415ANNUALREPORT2023MedSci Healthcare Holdings Limited梅斯健康控股有限公司股份代號 : 2415（於開曼群島註冊成立之有限公司）年報2023MedSci Healthcare Holdings Limited 梅斯健康控股有限公司ANNUAL REPORT 2023 年報 目錄公司資料02主席報告04財務概要06財務摘要07管理層討論及分析08企業管治報告19董事會報告32董事及高級管理層64獨立核數師報告72綜合損益及其他全面收益表77綜合財務狀況表79綜合權益變動表81綜合現金流量表83財務報表附註85釋義157 02梅斯健康控股有限公司 2023年報公司資料執行董事張發寶博士（董事會主席）李欣梅博士（首席執行官）樊傑先生（聯席首席執行官）王帥先生非執行董事胡旭波先生閆盛楓先生獨立非執行董事劉濤女士余明陽先生劉耀坤先生聯席公司秘書楊春先生關秀妍女士(ACG, HKACG)審計委員會劉濤女士（主席）余明陽先生劉耀坤先生薪酬委員會余明陽先生（主席）李欣梅博士劉濤女士提名委員會張發寶博士（主席）余明陽先生劉耀坤先生授權代表李欣梅博士關秀妍女士(ACG, HKACG)核數師安永會計師事務所執業會計師註冊公眾利益實體核數師香港鰂魚涌英皇道979號太古坊一座27樓香港法律顧問周俊軒律師事務所（與北京市通商律師事務所聯營）香港中環遮打道18號歷山大廈3401中國法律顧問北京市通商律師事務所中國北京市建國門外大街1號國貿寫字樓2座12–14層（郵政編碼：100004）合規顧問天財資本國際有限公司香港九龍尖沙咀廣東道9號海港城港威大廈6座35樓3508室註冊辦事處89 Nexus WayCamana BayGrand Cayman, KY1-9009Cayman Islands總部及中國主要營業地點中國上海市松江區莘磚公路258號34號樓18樓香港主要營業地點香港九龍觀塘道348號宏利廣場5樓 03梅斯健康控股有限公司 2023年報公司資料主要往來銀行中國建設銀行股份有限公司上海龍漕路支行中國上海市靜安區龍漕路69–75號上海銀行股份有限公司閔行支行中國上海市閔行區七莘路1885號招商銀行股份有限公司上海分行中國上海市浦東區陸家嘴環路1088號11樓招商永隆銀行有限公司香港德輔道中45號招商永隆銀行大廈主要股份過戶登記處Ogier Global (Cayman) Limited89 Nexus WayCamana Bay, Grand CaymanKY1-9009 Cayman Islands香港證券登記處卓佳證券登記有限公司香港夏愨道16號遠東金融中心17樓股份代號2415本公司網站http://medscihealthcare.com/ 04梅斯健康控股有限公司 2023年報主席報告尊敬的各位股東：首先，本人謹代表董事會對各位股東一直以來的信任與支持表示誠摯的感謝。梅斯健康致力不斷將創新技術與醫生平台結合，服務於中國醫藥事業的發展，讓更多優秀的藥械更早、更精準地應用於患者，為患者帶來更好地健康。2023年是不平常的一年，醫藥行業經歷一些波動。但是全體梅斯人以公司戰略為導向，堅持戰略定力，通過提升技術，提高公司的毛利率，實現更高質量發展。我們的使命梅斯健康秉持「提升醫療品質」的使命及願景，希望通過大數據與人工智能提供精准的數位化醫學實現傳播、鏈接、賦能、改變，並最終改善醫療環境與資源不均衡的現狀，改善公民健康，以及為更多三、四線城市的醫患提供可靠平台，確保更多人獲得適當的醫療保健服務。強化醫生平台優勢醫生平台是醫藥數字化學術營銷的關鍵基石，也是公司各項業務的可持續發展的關鍵。儘管行業有所起伏，但本集團的醫生平台優勢繼續實現快速發展，無論是註冊用戶數量，活躍度，以及業務。在接下來一年，我們會繼續強化醫生平台的優勢，並進一步深度滿足醫生的需求，從醫生平台拓展到醫生的科研數字化需求，從醫生主動到平台獲取知識與信息向我們主動走到醫生內部，了解和滿足醫生需求轉變。數字化學術營銷從服務向產品化轉變傳統的數字化學術營銷仍然以服務為主，業務偏向相對個性化，使得成本較高。在2023年度，我們遵循不同細分領域特徵，將傳統服務逐步標準化，打造更加標準的產品，使得服務質量更穩定，效果更好，效率更高，客戶更為滿意。 05梅斯健康控股有限公司 2023年報主席報告服務產品從創新藥械向全品類升級本集團過往重點服務於創新藥械產品，我們看到許多創新的藥械通過我們的服務，讓更多的醫生知曉，並處方給患者，讓患者受益而自豪。但是創新藥械僅是整個醫藥市場的一部分，在這一年中，我們欣喜看到我們也能讓一些成熟產品煥發新生。展望未來，我們堅持「改善醫療質量」的使命，聚焦戰略，努力奮鬥，繼續創造更大的成績。搭建完善的ESG治理架構我們搭建完善的ESG治理架構，將ESG治理與公司戰略、日常經營進行融合。2023年，公司在ESG管治上取得明顯進展，在環境保護方面，本公司依據GHG PROTOCOL進行了第一次正式溫室氣體盤查，以期在數據方面打下更準確、可追溯、可比較的基礎，我們制定環境管理體系規則，在未來逐步根據企業排放來源制定適合的氣候減緩策略；公司關注合規運營，在報告期內成立了合規委員會，形成了規範運作機制，並開展了完整的員工培訓與教育；我們為員工提供多元、公平與包容的職場環境，提供清晰的培訓與發展路徑，以建設強大的人才隊伍。在未來，我們也將繼續履行對可持續發展的承諾和對社會責任的積極貢獻。最後，我謹代表董事會對各位股東、用戶、客戶及業務夥伴的長期信任與堅定支持表示衷心感謝，同時亦向管理層及所有員工的全身心投入表示深深的感謝。讓我們繼續全情投入，讓梅斯健康服務更多的客戶，更多的產品，讓更多的患者儘早受益，為梅斯健康股東創造更大價值。主席兼執行董事張發寶2024年3月28日 06梅斯健康控股有限公司 2023年報財務概要本集團過去四個財政年度的業績以及資產及負債的概要載列如下：2023年2022年2021年2020年人民幣千元人民幣千元人民幣千元人民幣千元 收益349,194348,950297,731215,854毛利216,607206,321189,810117,032 年內（虧損）╱溢利55,042(99,881)(151,030)28,914 母公司擁有人應佔年內（虧損）╱溢利55,042(99,881)(151,030)28,914 非流動資產28,59131,66123,81828,218流動資產1,267,010714,854685,395322,722資產總值1,295,601746,515709,213350,940 非流動負債644724,975603,6632,910流動負債174,578163,804172,765151,318負債總額175,222888,779776,428154,228 權益總額╱（資產虧絀）1,120,379(142,264)(67,215)196,712 母公司擁有人應佔權益總額1,120,379(142,264)(67,215)196,712 07梅斯健康控股有限公司 2023年報財務摘要截至12月31日止年度同比變動*2023年2022年（人民幣千元）（人民幣千元）% 收益349,194348,9500.1銷售成本132,587142,629–7.0毛利216,607206,3215.0期間溢利╱（虧損）55,042–99,881不適用母公司擁有人應佔溢利╱（虧損）55,042–99,881不適用非國際財務報告準則經調整淨溢利**55,50745,55321.9* 同比變動%指報告期間與相應期間的比較。** 非國際財務報告準則經調整淨溢利來自年內未經審核溢利，經撇除上市相關開支和可轉換可贖回優先股的公允價值收益╱虧損後調整。按解決方案類別劃分的收益截至12月31日止年度同比變動*2023年2022年（人民幣千元，百分比除外）%%% 收益精準全渠道營銷解決方案173,76449.8198,50856.9–12.5醫師平台解決方案120,04534.489,13625.534.7RWS解決方案55,38515.961,30617.6–9.7 總計349,194100348,9501000.1 * 同比變動%指報告期間與相應期間的比較。收益由截至2022年12月31日止年度的約人民幣349.0百萬元增加約人民幣0.2百萬元或約0.1%至截至2023年12月31日止年度的約人民幣349.2百萬元。截至2023年12月31日止年度，持續經營業務產生的母公司擁有人應佔溢利約為人民幣55.0百萬元，較截至2022年12月31日止年度增加約人民幣154.9百萬元或155.1%。2023年的每股基本及攤薄盈利分別約為人民幣0.11元及人民幣0.08元。董事會不建議派發截至2023年12月31日止年度的末期股息（2022年：無）。 08梅斯健康控股有限公司 2023年報管理層討論及分析業務回顧本集團於中國運營線上專業醫師平台。截至2023年12月31日，我們的平台擁有約3.1百萬名註冊醫師用戶，且我們於2023年的平均每月活躍用戶達約2.9百萬人。我們的梅斯醫學平台亦具有高比例的副主任醫師及以上職稱的資深醫師用戶。根據國家衛健委最新刊發資料，我們的梅斯醫學平台上具有副主任醫師及以上職稱的註冊醫師用戶總數佔中國取得副主任醫師及以上職稱的醫師總數的72%。梅斯醫學平台可通過網站、移動應用程式、微信小程式及微信公眾號等多個管道訪問。平台還通過郵件，電話，微信，微信群等方式主動觸達醫師。平台內容以梅斯自主發佈內容為主，也為協力廠商（包括製藥及醫療器械公司、行業協會、自媒體個人）發佈的資訊提供輔助支援。同時，國家在醫藥領域會進行持續地反腐敗，會抑制傳統的醫藥行銷模式，促進傳統醫藥企業逐步向數位化行銷轉型。在數位化行銷中，關鍵在於三個因素：一是醫生平台的活躍度，二是醫學學術能力，三是數位化技術。梅斯堅持醫學與數位化雙輪驅動的發展模式，不斷強化醫學學術能力，在全管道學術行銷中，上述三個能力均衡發展，佔住較為有利地位。梅斯是一個專注醫生成長的平台，也正因為這一點，主動吸引了大量醫生的註冊和關注，帶來高活躍度。高活躍度是商業轉化的基石。不過，梅斯醫學平台的商業化時間尚短，大量的藥械企業對本平台的認知度尚淺。隨著全行業行銷模式的數位化轉型，以及藥械企業對梅斯醫學平台的認知的加深，會為今後持續的商業潛力挖掘打下良好的基礎。本集團在精準全渠道營銷，醫生平台和真實世界臨床研究(RWS)業務保持相對均衡發展，平台作為精準全渠道營銷和RWS業務的支持，有力保障業務的基石和可持續性。本集團精準全渠道營銷與大部分數字化營銷公司不同主要包括：(i)本集團精準全渠道營銷主要特點是學術營銷和數字化營銷的融合，堅持醫學與數字化雙輪驅動，推動醫藥營銷模式由傳統的營銷模式向數字化和學術化轉型，僅僅數字化營銷同樣容易產生劣幣驅逐良幣的亂象。在帶量採購政策、以及當前的醫療反腐等政策影響下，藥械企業的收入、利潤都被大幅壓縮，因此，藥械企業均在積極尋求數字化、學術化的營銷模式，尋求降本增效、合規、精准的價值醫學為導向營銷方案， 09梅斯健康控股有限公司 2023年報管理層討論及分析以適應當前的嚴厲的反腐政策，同時尋找能替代傳統的營銷模式；(ii)本集團精準全渠道營銷，不對立數字化營銷與地面營銷。對產品的不同生命週期階段，靈活採用多模態的行銷方式。例如在創新藥產品上市早期，本集團數字化學術營銷與客戶的地面銷售團隊緊密結合，實現全渠道覆蓋，提升營銷效果；及(iii)價值醫療導向。本集