歌力思：2023年年度报告
致股东的信 尊敬的各位股东、投资者： 2023年宏观环境复杂多变，面对多重压力和挑战，公司全体同仁迎难而上，不断突破，取得了殊为不易的发展成绩。2023年我们实现收入29.15亿元，同比2022年增长21.7%，同比2021年增长了23.4%，再次创造了历史新高。 2023年是集团国际化多品牌战略持续推进的一年，各个品牌都取得了不错的成果。 主品牌歌力思ELLASSAY实现了线上与线下的全面发展，今年我们的旗舰店战略取得成效，广州隆德旗舰店升级之后取得亮眼的销售成绩，澳门威尼斯人开出港澳第一店，歌力思男装的门店也已经重磅推出。线下渠道持续突破升级的同时，品牌在线上取得喜人的突破，线上销售同比增长17%。 德国LAUREL品牌2023年确立了聚焦核心品类——轻便西服的战略，全年收入实现了47%的快速增长，门店增至87家的同时单店经营质量稳定提升，千万店数量持续增加，我们相信LAUREL品牌全球还有广阔的发展空间。 受欧洲经济影响，法国IRO品牌在欧洲单店出现下滑，但是IRO在中国市场表现亮眼，管理团队勇于创新，实现中国区销售增长58%的优秀成绩。品牌持续强化法式浪漫和摇滚音乐基因及皮衣拳头产品，伴随着店铺的增加还会持续扩大品牌的影响力。 英国self-portrait品牌2023年继续取得了优异的成绩，销售收入突破4亿元，同比2022年增长50%，门店总数达到56家，同时，天猫双11实销再创历史新高。伴随着过去几年的高速发展，self-portrait逐渐从追赶者转变为引领者，公司上下都将从品牌的成功经验中有所获益！ 美国Ed Hardy品牌已经重启在港澳地区的运营，以全新形象进驻香港海港城，并在澳门市场获得优秀的业绩。品牌还将继续推进品牌与终端形象的提升，以焕然一新的形象面对年轻一代的消费者！ 今年我们还迎来了加拿大的高端功能性羽绒品牌nobis，这是集团的又一突破，我们相信羽绒服品类空间很大，我们将立足高端品牌，不断强化核心能力。 综合来说，2023年集团在高质量拓展市场方面持续获得骄人的成绩。新开店达到95家，其中81家为直营店铺，并进一步与国内外、港澳地区如SKP、万象城、九龙仓、新鸿基等重点商系达成战略合作。 高效开疆拓土的同时我们也持续修炼内功，提高各项能力，为了实现公司的战略目标不断投入。 集团今年的品牌声量持续放大。多品牌签约明星代言人，主品牌歌力思ELLASSAY今年由演员童瑶出任品牌代言人，英国self-portrait与演员赵丽颖双向奔赴，集团持续加大明星、博主推广，各品牌不断收获时下顶流艺人的青睐。 2023年我们持续强化设计投入，不断引入和培养优秀设计人才，时装品牌的核心优势首先要来自于产品的优势！与此同时，供应链整体完成SPA架构调整，实现产、销、研一体化，直面顾客需求， 增加供给产品的有效性。同步启动供应链信息化系统升级，加速产业链数据协同，提高对市场响应速度。 2023年是公司的“执行力年”，三分决策，七分执行，通过全面引入PBC绩效管理体系，推动战略决策得到高效执行。在公司各个部门全面推行PBC绩效考核方法，推动绩效管理改善；完善“事业共建、利润共享、责任共担”的事业合伙人机制，新增事业合伙人15名；组建AI运营委员会，推动AI技术在集团各领域的应用和落地。 在近三年的努力下，公司可持续战略的推进也有了实质的成果，2023年，集团官宣超模陈碧舸担任歌力思集团可持续时尚大使，首次在可持续领域与艺人、博主、学校合作，形成了行业联动的强大声势，2023年集团再次荣获“年度可持续时尚践行者”提名，并获得“ESG典范奖”。未来我们会持续推动公司可持续时尚发展！ 同时，我们要清醒地认识到，未来的挑战还有更多！市场竞争愈发激烈，各品牌都在抢夺顾客，我们需要不断创新，精益求精，需要加大对品牌和顾客的投入，践行以顾客为中心的理念！ 2024年是公司的“增效年”，如何提升效率、增加效益，这是每个人都必须思考的问题。在竞争激烈需要精耕细作的年代，只有效率和效益的不断提升，才能让我们立于不败之地！ 我们基于未来对品牌持续投入，虽然会影响短期的收益，但是随着公司各品牌单店销售不断提升和销售规模的不断增长，资本投入效率会越来越高，公司的效益也会越来越好。 机会和挑战永远是相生相伴的，促进消费、提高消费质量始终是国家发展的主轴，我们相信，历经考验、苦练内功，终将取得更大的胜利！我们将继续努力，实现更大的发展！ 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人夏国新先生、主管会计工作负责人刘树祥先生及会计机构负责人（会计主管人员）王绍华女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 1、公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币2.40元（含税）。截至2023年12月31日，公司总股本为369,092,878股，扣除不参与本次利润分配的公司回购专用证券账户中的股份5,359,645股，以此计算合计拟派发现金红利人民币87,295,975.92元（含税）。剩余未分配利润结转下年度分配。 2、公司本年度不实施送股和资本公积金转增股本。 如在公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的市场风险、经营风险等风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”之“公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“可能面对的风险”有关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义................................................................6第二节公司简介和主要财务指标...............................................8第三节管理层讨论与分析...................................................12第四节公司治理...........................................................53第五节环境与社会责任.....................................................71第六节重要事项...........................................................73第七节股份变动及股东情况.................................................97第八节优先股相关情况....................................................103第九节债券相关情况......................................................104第十节财务报告..........................................................105 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年伴随着消费场景的恢复，公司旗下多品牌矩阵在国内市场实现了快速的发展，实现营业收入29.15亿元，较2022年同期增长了21.73%，较21年增长23.38%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，新开门店的销售有效提升，费用控制进一步优化，使得公司国内业务利润得以大幅回升，超过了2021年的同期水平。但由于欧美市场受持续的通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下IRO品牌在海外经营业绩受到较大冲击，2023年公司实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长417%，不考虑计提商誉减值准备及商标使用权减值准备带来的影响，公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长1,000%。 2023年是公司的“执行力”年，公司通过完善培训体系、推进落实事业合伙人制度、落实金点子制度等多种方式全面提高组织效能，降本增效，实现公司发展与个人收益的双赢。 报告期内公司获得“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、同花顺“最具人气上市公司TOP100”、中国卓越IR“最佳ESG新秀奖”等荣誉。 （一）多品牌矩阵在国内市场持续实现良好突破 自2020年起，歌力思旗下国际多品牌矩阵在国内市场取得重大突破，经过几年的连续快速发展，协同推动公司主营业务收入连续创新高。2023年公司实现营业收入29.15亿元，较2022年同期增长了21.73%，较21年增长23.38%。公司旗下所有品牌收入较2022年均实现了增长，成长期品牌在国内更是取得优异成绩。self-portrait品牌收入快速突破4亿元，在前两年连续高增的基 础上仍继续实现50%的增幅，达到4.18亿元；IRO中国区取得亮眼成绩，同比大幅增长58%，虽然品牌整体在海外地区经营受宏观环境影响的情况，但品牌综合仍获得了10.48%的增长；Laurèl品牌实现收入3.48亿元，增幅也达到了47.23%的快速水平；ELLASSAY品牌收入恢复至10.72亿元，同比增长20.68%；Ed Hardy品牌收入3.08亿元，也实现了稳定的增长。 1、ELLASSAY品牌：线下服务体验全面升级，线上多平台实现突破 2023年ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级，精细化SOP确保VIP、VIC获得终端的优质服务，并结合会员管理系统进一步提高对顾客的触达效率。2023年品牌全面推进秋冬新品限时展、店中走秀等活动，并建设区域重点旗舰店提升品牌形象与区域影响力，广州旗舰店开幕时，代言人童瑶亲临现场剪彩，在线下线上同时制造热点。 2023年，ELLASSAY品牌同名男装品牌ELLASSAY HOMME独立开店，品牌延续ELLASSAY的精神内涵与可持续愿景，打造具有现代主义的全新美学探索空间。 2023年ELLASSAY品牌在天猫与抖音平
