天宏锂电：2023年年度报告

公司年度大事记 获得长兴县人民政府颁发的“2023年度长兴县政府质量奖” 2023年1月19日公司登陆北京证券交易所 获得“2023年度长兴县工业‘50强’企业”荣誉 工商业储能新产品投放市场——215KWh分布式储能柜 目录 第一节重要提示、目录和释义.........................................................................................4第二节公司概况...............................................................................................................6第三节会计数据和财务指标.............................................................................................9第四节管理层讨论与分析...............................................................................................12第五节重大事件.............................................................................................................30第六节股份变动及股东情况...........................................................................................33第七节融资与利润分配情况...........................................................................................37第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.............................................................40第九节行业信息.............................................................................................................44第十节公司治理、内部控制和投资者保护.....................................................................53第十一节财务会计报告...................................................................................................60第十二节备查文件目录..................................................................................................187 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人都伟云、主管会计工作负责人凌卫星及会计机构负责人（会计主管人员）凌卫星保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、未按要求披露的事项及原因 为保护公司重要客户的商业信息及商业秘密，客户与公司签订了保密协议，在披露2023年年度报告时，对已经签订保密协议的前五大客户使用代称进行披露。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 六、中介机构 注：2024年4月25日，公司收到立信会计师事务所出具的《关于签字注册会计师变更的告知函》，鉴于原签字注册会计师朱作武先生工作调整，立信会计师事务所改派洪建良先生接替朱作武先生作为公司2023年度审计项目签字注册会计师，变更后公司2023年度审计项目签字注册会计师为洪建良、赵雨亭。 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2023年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 公司主要从事锂电池模组的研发、设计、组装及销售，产品主要应用于电动交通工具市场、工业类叉车市场和工商业储能市场，致力于为客户提供安全、轻便、持久的绿色能源产品。公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业。公司坚持自主创新，获得国内外专利22项，其中发明专利5项。公司积极贯彻ISO9001质量认证体系的要求，以6S要求规范生产，具有稳定的盈利模式。 公司采用“以产定购+合理库存”的模式进行采购。集中采购模式下，公司根据每月订单计划确定采购规模，并对供应商进行集中议价，确定交期、价格后安排采购；订单采购模式下，业务端接到客户订单，将需求信息交技术评审，物控提出采购申请，采购部通过对比货物型号、品牌、供应商资质、供应商规模、价格等进行筛选，选出合适的供应商进行采购。 公司锂电池模组均为“订单式生产”，为客户量身定做产品，强化产品性能、提高性价比。公司拥有电池模组自动生产线、半自动化生产线及小订单线等一些列完整的生产线。生产流程包括电芯的配组、焊接、BMS安装、测试，老化搁置、入壳、打码和贴标，通过OQC检验合格后入库。 公司采用直接销售模式进行产品销售。通过即时通讯工具、网站、行业展会和业务员走访等方式与客户进行交流，及时获取客户关于产品质量和服务的要求，分析提取有效信息，在与客户沟通确认数量、价格及其他合同条款细节后，出具销售合同，由销售经理对合同进行审核及最后的签订。 公司收入来源以产品销售为主。报告期内，公司主营业务、商业模式均未发生变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 报告期内，面对全球经济放缓，欧美通货膨胀严重等不利影响，公司管理层按照年度经营计划，积极落实降本增效目标，持续提升技术研发能力，保持核心团队稳定，始终贯彻“品质无小事、创新不间断、制造精细化”的方针，以专业、高效的服务，为客户及合作伙伴提供优质的产品。 1.主要经济指标完成情况：报告期内，公司实现营业收入287,473,342.85元，同比下降18.80%，归属于上市公司股东净利润11,790,520.57元，同比下降63.47%，主要原因一是由于海外通货膨胀，终端客户去库存速度不及预期，市场需求不足，订单减少，导致销售收入下滑。二是由于市场竞争影响，为抢占市场，让利客户，公司产品销售单价的下降幅度大于原材料采购下降的幅度，导致毛利率下降，利润下滑。报告期末，公司总资产为377,464,060.92元，较报告期初增长46.97%，是由于公司募集资金到账，新购厂房土地。 2.市场拓展方面：2023年公司投资设立了印尼控股子公司（PT. Asia Power Technology，）、德国销售公司（TFL BATTERY GmbH）、进出口公司（长兴天赋力贸易有限公司）、储能业务子公司（浙江云基慧储能科技有限公司），参股上游BMS企业深圳市三合能源有限公司20%的股权。公司积极开拓东南亚市场，开发国内储能市场，稳固欧洲市场，完善公司产业链布局。 3.产品领域方面：2023年，助力车领域下滑明显，海外需求不足，去库存缓慢，行业竞争激烈，公司在积极维护好老客户的基础上，奋力拓展新客户。通过产品一致性高，海外认证齐全，客户见面沟通及时，交期反应快等优势，增强客户黏性，使客户的订单尽可能向我司倾斜。工业类叉车方面，2023年趋势稳中有进，整体出货增长，公司在原有手动改电动叉车电池领域基础上，增加了电动中大型叉车电池、电动中大型登高车电池等新类型，拓宽了产品的型号。电动摩托车电池方面，公司在海外区域性市场经过多年耕耘，收获了一定的品牌知名度，与公司客户一同，在当地积累了口碑，产品出货稳步提升。储能类方面，在便携式储能、小型家庭储能等市场出现周期性饱和的趋势下，公司将研发和生产的重点放在了小、中型工商业储能（215KWH-1000KWH）产品领域，2024年，随着国内各省市峰谷电价的调整，中小型工商业储能将成为储能领域的新宠。 4.募集资金项目方面：公司于2023年1月19日在北京证券交易所上市，募集资金净额共计111,729,269.13元。公司于2023年7月31日取得募投项目用地的不动产权证书，并着手对土地原有公共设施进行拆除，同步土地勘测与厂房设计，并于2023年12月取得施工许可证。募投项目正在建设中，截至2024年4月17日已投入金额为2,887.99万元。 (二)行业情况 1.全球“碳中和、碳达峰”计划继续推进 全球市场放缓，对节能减排的计划形成了暂时的冲击，但是全球各国“碳达峰与碳中和”仍在稳步推进。欧洲、美国及中国等均在陆续推出多项政策，减少碳排放量，特别是在锂离子电动汽车、储能领域，中国在全球独树一帜。锂电池在全球“碳中和、碳达峰”计划中占据的主力军地位不会改变。同时，随着AI的兴起和规模的不断壮大，对能源的需求也会持续增加，锂电池在储能领域的基础地位将会更加稳固。 2.行业内技术改进持续进行 锂离子电池出现多格局并举的新局面。在圆柱18650和21700电芯方面，目前市场主流仍然以三元材料为主，三元材料继续在电动工具、电动助力车、电动摩托车、灯具、扫地机、吸尘器等造型多样，轻小型领域占据主流地位，能量密度也在继续逐年提升。储能类和工业类叉车领域，包括便携式、小型家储、微小型工商储、中小型叉车、登高车等产品上，开始以磷酸铁锂电池占主导，包括圆柱形26700、32700以及方形铝壳50AH、100AH、280AH等型号为主。同时，在小型踏板车、小储能领域，开始探索钠离子电池，部分便携式产品方面也在探索钠电池的使用，作为新加入新能源的钠电池，行业也是抱着期待的目光。另外，固态、半固态电池等高容量、高安全性电池也进入行业的视线。 3.电池制造模组自动化水平提升 随着行业的持续发展，电池模组制造企业的自动化、智能化生产水平大幅提升。针对圆柱、方形各型号的智能自动化产线的研发，对提高生产效率、检测生产节点、闭环控制生产、动态检测全流程等方面都有了较大幅度的提高，进一步提高了模组产品的一致性和稳定性。 4.应用前景继续拓宽 随着锂电池模组在电动汽车、大型储能等领域运用的不断深入和产能的不断提高，锂电池在其他各个领域也获得了的广泛应用。特别是在原先工具、灯具、两轮车、三轮车、滑板车、工业类叉车