易点天下机构调研报告调研日期: 2024-04-25 易点天下网络科技股份有限公司是一家致力于为企业提供全球营销推广服务的公司,秉承“科技使世界变得更平”的企业使命。公司凭借优质的服务能力和良好的行业口碑,积累了多元的互联网媒体资源以及优质的广告主客户资源。在互联网媒体资源方面,公司与Google、Facebook、TikTokForBusiness、巨量引擎、磁力引擎、KwaiforBusiness、微软广告、AppleAds等在内的全球头部媒体及当地特色流量资源保持着长期稳定且良好的合作伙伴关系。在广告主客户方面,公司赢得了阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺等知名企业的信赖。公司总部位于西安,并在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地区设有子公司。 2024-04-25董事长 邹小武,总经理 武莹,独立董事 胡乾坤,副总经理 王一舟,董事会秘书 王萍2024-04-25特定对象调研,业绩说明会进门财经(https://s.comein.cn/A9aBJ)、公司会议室 IGWT Investment 投资公司-廖克銘东北证券股份有限公司证券公司钱熠然,张煜暄东兴基金管理有限公司基金管理公司周昊福建豪山资产管理有限公司资产管理公司蔡再行格林基金管理有限公司基金管理公司秦秀婷工银瑞信基金管理公司曾剑宇光大永明资产管理股份有限公司保险资产管理公司沈繁呈广东奶酪投资基金股份有限公司投资公司庄泽娜广东润达私募基金管理有限公司基金管理公司赵维卿 广发基金基金管理公司冯骋广发证券股份有限公司证券公司赵靓,毛玥,杨琳琳,叶敏婷北京同合鼎泰资本管理有限公司资产管理公司杨洋广州睿融私募基金管理有限公司基金管理公司许高飞国海证券股份有限公司证券公司吴倩国金证券股份有限公司证券公司廖馨瑶国盛证券有限责任公司证券公司刘书含国寿养老寿险公司费磊国泰君安证券股份有限公司证券公司陈俊希,梁昭晋 海南新物种私募基金管理有限公司基金管理公司刘霞海通证券股份有限公司证券公司孙小雯恒泰证券股份有限公司证券公司张子春红杉资本股权投资管理(天津)有限公司投资公司闫慧辰北京游鲁克网络科技有限公司其它原赫鸿运私募基金管理(海南)有限公司基金管理公司朱伟华华安证券股份有限公司证券公司石月昊华创证券有限责任公司证券公司赵海楠,郭子萱华福证券有限责任公司证券公司魏征宇 华泰保险集团股份有限公司综合保险公司吕业青华夏财富创新投资管理有限公司投资公司刘春胜华夏基金基金管理公司施知序华鑫证券有限责任公司证券公司朱珠建信基金基金管理公司张爽建信养老金管理有限责任公司其它金融公司王天乐,符健北京泽铭投资有限公司投资公司单河金股证券投资咨询广东有限公司证券投资咨询公司曹志平金鹰基金管理有限公司基金管理公司许中雅 金圆统一证券有限公司证券公司梅志鹏君康人寿保险股份有限公司寿险公司宋强磊凯石基金管理有限公司基金管理公司厉楠雷递网-雷建平民生证券股份有限公司证券公司陈良栋,李瑶宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)投资公司倪娜诺安基金基金管理公司范俊毅诺安基金管理有限公司基金管理公司王晴博时基金基金管理公司付伟,姚爽 磐厚动量(上海)资本管理有限公司资产管理公司于昀田青岛双木投资管理有限公司投资公司雷雪山西证券股份有限公司证券公司潘宁河,吴桐上海呈瑞投资管理有限公司投资公司刘青林上海道仁资产管理有限公司资产管理公司陈跃雄上海贵源投资有限公司投资公司赖正健上海健顺投资管理有限公司投资公司邵伟上海名禹资产管理有限公司资产管理公司刘宝军上海牧鑫私募基金管理有限公司基金管理公司汪晨曦 上海朴信投资管理有限公司投资公司朱冰兵财通证券股份有限公司证券公司苏钢涵上海申银万国证券研究所有限公司证券研究所任梦妮上海渊泓投资管理有限公司投资公司贺艳锦上海展向资产管理有限公司资产管理公司袁绍绍兴品克纺织-谢兴木申万菱信基金管理有限公司基金管理公司夏妍,付娟深圳市麦盛资产管理有限公司资产管理公司姜楠深圳市前海睿信投资管理有限公司投资公司姜奇 深圳市前海粤鸿金融投资有限公司投资公司黄新耀深圳市尚诚资产管理有限责任公司资产管理公司黄向前太平洋证券股份有限公司证券公司李林卉财信证券有限责任公司证券公司曹俊杰天风证券股份有限公司证券公司刘诗雨西部利得基金管理有限公司基金管理公司温震宇西部证券股份有限公司证券公司高悦欣西南证券股份有限公司证券公司苟宇睿信达证券股份有限公司证券公司白云汉 兴证全球基金管理有限公司基金管理公司谢治宇,朱可夫英大保险保险资产管理公司王京乐云南物海文亮-左转长城财富资产管理股份有限公司保险资产管理公司胡纪元长江证券股份有限公司证券公司高超大成基金管理有限公司基金管理公司童若琰长盛基金基金管理公司吴午招商证券股份有限公司证券公司徐帅郑州云杉投资管理有限公司投资公司李晟 郑州智子投资管理有限公司投资公司李莹莹中国国际金融股份有限公司证券公司李子悦中科沃土基金管理有限公司基金管理公司徐伟中信建投证券股份有限公司证券公司蔡佳成中邮人寿保险股份有限公司寿险公司朱战宇德邦证券股份有限公司证券公司王梅卿,马笑 一、公司介绍及23年度暨24年一季度业绩情况 尊敬的各位投资者和券商研究所的朋友们,大家下午好,我是易点天下的CEO武莹,非常荣幸今天能够有机会跟大家进行交流,那下面就先由我简单向大家介绍公司2023年度和2024年第一季度的业绩情况。那大家都知道易点天下是一家以AIGC引领品牌出海新浪潮为核心战略的国际化智能营销服务商。目前我们主要是为国内的出海品牌和海外品牌提供两大类服务。那集团品牌eclicktech旗下共有三个业务子品牌,他们分别是商业智能化数字营销平台Cyberklick,以AI驱动的程序化广告平台zMaticoo以及我们智能化的数字广告平台Yeahmobi,我们公司的主营业务包括了效果广告服务、品牌广告服务和头部媒体账号管理服务板块,致力于为我们的客户提供全球营销推广服务,帮助他们在全球各个市场高效地去获取用户,以及提升品牌知名度,并且帮他们实现商业化。 从2022年末,大家都看到,这一波AIGC的浪潮是从2022年底ChatGPT的上线开始的,到Google、Mata、阿里、华为、百度等大厂纷纷 发布了大模型的产品,再到像百川智能、智谱AI、月之暗面这些大模型的创业公司的兴起,以及上一个热点是今年年初Sora的发布,在短短的一年多时间内,AIGC已经从一个非常小众专业的概念成为了街头巷尾的热门话题。而易点天下作为一家在过去十余年来深耕全球市场的智能营销科技公司,我们的主营业务效果广告就是通过毫秒级响应速度的分布式的网络架构,从全球200多个国家和地区,70亿台设备所发出的海量的广告请求中,来精准匹配我们所服务的广告主的营销诉求以及匹配素材库来进行展示和效果反馈。 因此,我们公司从2020年OpenAI发布1,750亿参数量的GPT3开始,就在关注AIGC的相关技术,并且储备人才,以及开始思考这一波大浪潮将对整个广告营销行业带来的范式性变革。2023年公司剔除汇兑损益的净利润是20,399.88万元,较去年同期增长了4.8%;剔除汇兑损益和股份支付的净利润是20,898.22万元,较去年同期增长了7.36%;剔除汇兑损益的归母净利润是20,709.59万元,较去年同期增长了6.43%;剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润是21,207.93万元,较去年同期增长了8.99%。2024年一季度公司实现了营业收入4.81亿元,较去年同期增长了1.66%;归母净利润是5,009.43万元,较去年同期增 长了21.23%;扣非的归母净利润是4,682.91万元,较去年同期增长了26.73%;剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润是6,433.19万元,较去年同期增长了38.75%。那大家也可以看到,作为率先布局AIGC领域的科技营销公司,我们的技术投入和产品研发带动了盈利能力的显著提升。2024年一季度经营业绩呈现快速增长的良好态势。 二、回复投资者关注的主要问题 1、当前不少中国企业的发展遭遇到了一定的瓶颈,出海是一个方向,从易点天下的角度看,中国企业在哪些领域容易出海?需要注意绕开哪些海外的坑?对创业者来说,易点天下有哪些好的建议? 回复:大家好,我是易点天下的董事长邹小武,那我来回答一下这个问题。首先易点天下大概10年前就在服务中国企业出海,所以对整个 中国企业出海我们感触是比较深的,我觉得背后的整个浪潮是这样。现在美国所有的企业基本都是全球化企业,所以我们看美国上市企业的利润非常高,其实本质上是因为他们生来就是全球化的,他们其实赚取了全球的利润。那中间有一波我觉得是日本公司,可能在40年前,他们也是通过汽车工业的出海,做了全球化。 我觉得全球化实际上是中国经济对全球的一个拓展。如果中国企业想发展,出海或者全球化,我觉得几乎是一个不可避免的选择,如果一个企业想做大想增长,想变得更有竞争力,几乎就是要去全球跟各个国家的企业同台竞技,我觉得这是一条几乎必然的道路。然后我们过去10年看到的是整个出海行业的广告增长也是一个到现在为止每年保持两位数的增长,从背后的逻辑,从数据显示,出海是一个不可阻挡的历史趋势。 那哪些领域容易出海,或者哪些领域会有机会,我是这样看的,核心是我们新的这一批全球化的企业家,有没有全球的视野跟格局?能不能真 正在全球范围内整合人才,整合供应链,整合资金,全面的整合。在这个角度,我觉得现在中国有一批这样优秀的企业家出来了,在全球范围内去整合资源,去看市场,去竞争,我觉得这个是最根本的。 当然,从实际落地角度,我们要去看,中国目前在哪些事情上是有既有优势的,我觉得在制造业上在供应链上,很多品类的优势都是非常明显的,中国有上百个产业带,全世界的消费品,好多品类百分之六七十的生产都在中国,中国的人力成本以及中国现在自动化的程度,都导致了我们在产品成本这块的规模效应。所以我觉得这是我们中国企业家目前的第一个既有优势。 第二个是中国这10年的移动互联网造就了非常多的人才,整个互联网的人才储备在中国也是非常充足,工程师优势也是非常明显。而互联网AI这些一定程度上已经变成了整个商业的基础。所以作为中国企业,我觉得在这两块的优势都非常明确。另外还有一个优势,就是中国的企业家都非常的勤奋,相比全球的企业家来讲,我觉得中国企业家还是在努力程度在目标感上在全球来看都是非常靠前的。 所以我觉得整个中国企业家在这几个优势的加持之下,只要真的能够去到目标市场,能靠近用户,真的去理解用户的需求,在这一环上稍微加强一下,我对中国企业在全球的竞争,是非常有信心的,我觉得接下来几十年都是中国企业国际化轰轰烈烈的几十年,我相信这里面肯定会出现非常多知名的企业,也会出现非常多知名的企业家。其实在过去10年我们已经看到很多客户,他们真的是从0成长成上千亿美金的企业,能够参与到这个浪潮中,本身就是很兴奋很开心,然后又能够服务这么多优秀的企业家,帮助他们同时和他们一同成长,非常有意思,同时又很有激情。将来二三十年可能都是这样,现在看国际形势好像很复杂,但实际上我觉得除了在极少数领域,比如AI、新能源、汽车,大部分领域其实根本挡不住中国人。过去10年,中国出现了大批做海外业务成功的企业家,对周边企业家的影响也是非常正向的。 刚才说要注意哪些坑,核心是每个市场当地的法律监管很不一样,但到现在,哪个市场都已经有中国企业,不管是互联网的、制造业的,各个行业都已经有中国企业在当地已经拿到过成绩了。所以现在中国企业国际化,我觉得只要能够去当地落地,可能遇到的各种问题,其实前面 都已经有人通过这条路了。对中国企业家来讲,应该更加坚定的想着走出去,去到全球市场,我觉得接下来20年这就是中国企业的机会。谢谢! 2、公司第一季度收入高速增长,出海增量的来源以及未来增长趋势? 回复:我是易点天下的CEODaisy,这个问题由我来解答一下。整个出海在过去10多年中的高速发展,现在来到了一个新的高度,因为随着国内市场的竞争程度,很多公司在去年把口号变成了不出海就出局或者是allin出海,这些全部都是我们看到的增