易点天下机构调研纪要

调研日期: 2024-04-25 易点天下网络科技股份有限公司是一家致力于为企业提供全球营销推广服务的公司,秉承“科技使世界变得更平”的企业使命。公司凭借优质的服务能力和良好的行业口碑,积累了多元的互联网媒体资源以及优质的广告主客户资源。在互联网媒体资源方面,公司与Google、Facebook、TikTokForBusiness、巨量引擎、磁力引擎、KwaiforBusiness、微软广告、AppleAds等在内的全球头部媒体及当地特色流量资源保持着长期稳定且良好的合作伙伴关系。在广告主客户方面,公司赢得了阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺等知名企业的信赖。公司总部位于西安,并在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地区设有子公司。 一、公司介绍及23年度暨24年一季度业绩情况 尊敬的各位投资者和券商研究所的朋友们,大家下午好,我是易点天下的CEO武莹,非常荣幸今天能够有机会跟大家进行交流,那下面就先由我简单向大家介绍公司2023年度和2024年第一季度的业绩情况。那大家都知道易点天下是一家以AIGC引领品牌出海新浪潮为核心战略的国际化智能营销服务商。目前我们主要是为国内的出海品牌和海外品牌提供两大类服务。那集团品牌eclicktech旗下共有三个业务子品牌,他们分别是商业智能化数字营销平台Cyberklick,以AI驱动的程序化广告平台zMaticoo以及我们智能化的数字广告平台Yeahmobi,我们公司的主营业务包括了效果广告服务、品牌广告服务和头部媒体账号管理服务板块,致力于为我们的客户提供全球营销推广服务,帮助他们在全球各个市场高效地去获取用户,以及提升品牌知名度,并且帮他们实现商业化。 从2022年末,大家都看到,这一波AIGC的浪潮是从2022年底ChatGPT的上线开始的,到Google、Mata、阿里、华为、百度等大厂纷纷 发布了大模型的产品,再到像百川智能、智谱AI、月之暗面这些大模型的创业公司的兴起,以及上一个热点是今年年初Sora的发布,在短短的一年多时间内,AIGC已经从一个非常小众专业的概念成为了街头巷尾的热门话题。而易点天下作为一家在过去十余年来深耕全球市场的智能营销科技公司,我们的主营业务效果广告就是通过毫秒级响应速度的分布式的网络架构,从全球200多个国家和地区,70亿台设备所发出的海量的广告请求中,来精准匹配我们所服务的广告主的营销诉求以及匹配素材库来进行展示和效果反馈。 因此,我们公司从2020年OpenAI发布1,750亿参数量的GPT3开始,就在关注AIGC的相关技术,并且储备人才,以及开始思考这一波大浪潮将对整个广告营销行业带来的范式性变革。2023年公司剔除汇兑损益的净利润是20,399.88万元,较去年同期增长了4.8%;剔除汇兑损益和股份支付的净利润是20,898.22万元,较去年同期增长了7.36%;剔除汇兑损益的归母净利润是20,709.59万元,较去年同期增长了6.43%;剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润是21,207.93万元,较去年同期增长了8.99%。2024年一季度公司实现了营业收入4.81亿元,较去年同期增长了1.66%;归母净利润是5,009.43万元,较去年同期增 长了21.23%;扣非的归母净利润是4,682.91万元,较去年同期增长了26.73%;剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润是6,433.19万元,较去年同期增长了38.75%。那大家也可以看到,作为率先布局AIGC领域的科技营销公司,我们的技术投入和产品研发带动了盈利能力的显著提升。2024年一季度经营业绩呈现快速增长的良好态势。 二、回复投资者关注的主要问题 1、当前不少中国企业的发展遭遇到了一定的瓶颈,出海是一个方向,从易点天下的角度看,中国企业在哪些领域容易出海?需要注意绕开哪些海外的坑?对创业者来说,易点天下有哪些好的建议? 回复:大家好,我是易点天下的董事长邹小武,那我来回答一下这个问题。首先易点天下大概10年前就在服务中国企业出海,所以对整个 中国企业出海我们感触是比较深的,我觉得背后的整个浪潮是这样。现在美国所有的企业基本都是全球化企业,所以我们看美国上市企业的利润非常高,其实本质上是因为他们生来就是全球化的,他们其实赚取了全球的利润。那中间有一波我觉得是日本公司,可能在40年前,他们也是通过汽车工业的出海,做了全球化。 我觉得全球化实际上是中国经济对全球的一个拓展。如果中国企业想发展,出海或者全球化,我觉得几乎是一个不可避免的选择,如果一个企业想做大想增长,想变得更有竞争力,几乎就是要去全球跟各个国家的企业同台竞技,我觉得这是一条几乎必然的道路。然后我们过去10年看到的是整个出海行业的广告增长也是一个到现在为止每年保持两位数的增长,从背后的逻辑,从数据显示,出海是一个不可阻挡的历史趋势。 那哪些领域容易出海,或者哪些领域会有机会,我是这样看的,核心是我们新的这一批全球化的企业家,有没有全球的视野跟格局?能不能真 正在全球范围内整合人才,整合供应链,整合资金,全面的整合。在这个角度,我觉得现在中国有一批这样优秀的企业家出来了,在全球范围内去整合资源,去看市场,去竞争,我觉得这个是最根本的。 当然,从实际落地角度,我们要去看,中国目前在哪些事情上是有既有优势的,我觉得在制造业上在供应链上,很多品类的优势都是非常明显的,中国有上百个产业带,全世界的消费品,好多品类百分之六七十的生产都在中国,中国的人力成本以及中国现在自动化的程度,都导致了我们在产品成本这块的规模效应。所以我觉得这是我们中国企业家目前的第一个既有优势。 第二个是中国这10年的移动互联网造就了非常多的人才,整个互联网的人才储备在中国也是非常充足,工程师优势也是非常明显。而互联网AI这些一定程度上已经变成了整个商业的基础。所以作为中国企业,我觉得在这两块的优势都非常明确。另外还有一个优势,就是中国的企业家都非常的勤奋,相比全球的企业家来讲,我觉得中国企业家还是在努力程度在目标感上在全球来看都是非常靠前的。 所以我觉得整个中国企业家在这几个优势的加持之下,只要真的能够去到目标市场,能靠近用户,真的去理解用户的需求,在这一环上稍微加强一下,我对中国企业在全球的竞争,是非常有信心的,我觉得接下来几十年都是中国企业国际化轰轰烈烈的几十年,我相信这里面肯定会出现非常多知名的企业,也会出现非常多知名的企业家。其实在过去10年我们已经看到很多客户,他们真的是从0成长成上千亿美金的企业,能够参与到这个浪潮中,本身就是很兴奋很开心,然后又能够服务这么多优秀的企业家,帮助他们同时和他们一同成长,非常有意思,同时又很有激情。将来二三十年可能都是这样,现在看国际形势好像很复杂,但实际上我觉得除了在极少数领域,比如AI、新能源、汽车,大部分领域其实根本挡不住中国人。过去10年,中国出现了大批做海外业务成功的企业家,对周边企业家的影响也是非常正向的。 刚才说要注意哪些坑,核心是每个市场当地的法律监管很不一样,但到现在,哪个市场都已经有中国企业,不管是互联网的、制造业的,各个行业都已经有中国企业在当地已经拿到过成绩了。所以现在中国企业国际化,我觉得只要能够去当地落地,可能遇到的各种问题,其实前面 都已经有人通过这条路了。对中国企业家来讲,应该更加坚定的想着走出去,去到全球市场,我觉得接下来20年这就是中国企业的机会。谢谢! 2、公司第一季度收入高速增长,出海增量的来源以及未来增长趋势? 回复:我是易点天下的CEODaisy,这个问题由我来解答一下。整个出海在过去10多年中的高速发展,现在来到了一个新的高度,因为随着国内市场的竞争程度,很多公司在去年把口号变成了不出海就出局或者是allin出海,这些全部都是我们看到的增量。 从大的趋势上来讲,有三个方面的增量,第一个是我们首先看到无论是temu还是tiktok,还是shein、阿里,从大概2023年开始依然在保持一个非常高速的增长,平台电商的进一步崛起和在全球市场的开疆拓土,其实是带来了跨境电商的一个新高。基于平台电商,我们能看到 对于公司的增量来讲,平台电商本身的扩张带来了出海市场的扩大,同时平台电商的崛起又带动了生态企业的扩张,所以我们也能够看到基于平台出现了非常多新型的服务机会,原来对于跨境电商企业来讲,出海的门槛非常高,要做消费者洞察,要选品,要做独立站,要做营销,但是现在平台电商都在积极推动全托管模式,半托管模式,本质上是降低了这一批供应链企业出海的门槛,所以实际上是把一批原来没有在做toC出海的供应链企业带到了平台电商上来做出海,这是我们看到的第一个很大的增量,不只是平台电商的崛起,还有平台带动了整个产业链的崛起。 包括今天下午我们也会与shein联合主办在西安的首场pod全托管招商活动,不仅是我们跟shein一起拓展新业务,同时也是深耕产业,帮助当地的产业带商家能够入驻shein的平台,去获得更多的发展空间,同时我们也在扩大基于平台电商的服务范围。 第二个点说说品牌出海。在跨境电商的1.0、2.0时代,更多是在做产业链,做供应链出海。到了3.0时代,我们看到更多是品牌出海, 就像刚才Peter讲的,中国有非常强的供应链优势,我们自己的产品力和创新力得到了非常大的提升,像乐歌、Anker这些出海品牌的崛起。另一方面,中国出海跨境电商来到了3.0时代,我们已经具备了必要的条件和势能,如何帮助这一批有创新力和产品力的企业,真正能够在全球获得品牌成功,也是易点天下持续在做的事情,包括去年我们其实帮库迪咖啡做了全套的数字化解决方案,以及帮他们做线下加盟商的招募等,包括像乐歌股份,我们基于亚马逊这种平台电商,进一步帮他们去扩展自有的品牌独立站。这是第二个改变。 第三个点,我们也能看到中国模式的输出,像这一波AI,虽然在底层基建以及底层技术的发展上受到了非常多的限制,但是过去中国在互联网模式上的成功,其实积累了非常大的一批有模式创新的创业者,包括短剧在中国市场的输出,大家能够看到,短剧在全球范围内的输出,我们把这一类的增量叫做中国模式的输出,这是第三批我们能够看到的增量。 所以基于这样的大趋势,易点天下也在针对不同趋势上的客户,他们对于服务的需求是不一样的,对于我们的能力要求也是不一样的,所以我 们持续在打造针对不同行业、不同类型的客户差异化的解决方案。当然,所有的这些大前提都离不开我们是一家营销服务公司,我们持续在做,不管是基于大媒体,还是基于中长尾媒体的能力的提升,比如说中长尾媒体,是易点天下非常优势的细分板块,同时我们也在打通线下到线上的一些资源,帮客户做全链路的监控,比如去年帮传音在东南亚不只是做了线上广告,还帮他们做户外广告,以及如何做线上和线下的联动,这是易点天下能够差异化的去服务不同客户的一些基础。谢谢! 3、24年公司在AI上的布局有哪些,中长期看会有怎么样的投入产出? 回复:大家好,我是易点天下的CTO王一舟,这个问题我来跟大家解答一下。说到24年公司在AI上的布局,我们可能得回顾一下历史,易点天下在AI上都做了哪些事情?首先我们都知道23年其实是AI大爆发的一年,23年我们首先是全面拥抱了所有的大模型,这里面包括但不限于像Gpt、SD、MJ、文新等一系列通用大模型,这些大模型的出现和引入,其实给我们的整个技术和产品能力提供了全新的思路跟方向,尤 其是我们结合这些大模型能力之后,做了像营销数字人,做了企业知识库,还做了广告领域里使用场景最多的广告物料素材生成,以及我们在服务电商客户的时候,用到的AI问答、AI客服,这些非常具体的产品或者功能模块,我们希望能够把AI的这些技术不只是停留在宣传,而是更多的能将它赋能到业务当中去,用这些能力帮助我们的客户在出海的过程中实现真实的增长。 我们现阶段,主要是由三个产品,三大产品在以AI作为主要基座进行发展,第一个是我们2023年7月推出的首个AIGC数字营销创作平台,KreadoAI现在已经在全球有超百万注册用户,在KreadoAI里集