柳药集团：广西柳药集团股份有限公司2023年年度报告

公司代码：603368转债代码：113563 广西柳药集团股份有限公司2023年年度报告 二〇二四年四月二十五日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人朱朝阳、主管会计工作负责人曾祥兴及会计机构负责人（会计主管人员）曾祥兴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）出具标准无保留意见审计报告，公司2023年度以合并报表口径实现的归属于上市公司股东的净利润为849,591,844.12元，本年度实际可供分配的利润为3,903,610,226.04元。 鉴于上述公司2023年实际经营和盈利情况，为了保证公司长远发展的需要,给广大股东创造持续稳定的收益，与所有股东共享公司经营成果，根据《公司法》《公司章程》的规定，提议公司2023年度利润分配预案为：以利润分配实施公告确定的股权登记日的公司总股本（扣除回购专用账户上已回购的股份和拟回购注销的限制性股票）为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币6.00元（含税）。 如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................11第四节公司治理...........................................................................................................................40第五节环境与社会责任...............................................................................................................66第六节重要事项...........................................................................................................................70第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................83第八节优先股相关情况...............................................................................................................91第九节债券相关情况...................................................................................................................92第十节财务报告...........................................................................................................................95 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是柳药集团迎来七十岁生日的一年，公司上下紧跟党走，立足行业集约化、规范化发展趋势和推动中医药高质量发展的良好机遇，把握数字化时代脉搏，推动传统业态的数字转型，强化协同创新，加快医药工业板块拓展布局，持续提升公司盈利能力，实现公司稳健向前发展。 报告期内，公司充分发挥批零协同、药械协同、工商协同优势，应用新技术开展新服务、开发新产品，稳步拓展市场，实现传统批发和零售业务转型增长、工业板块做大做强。在医药批发端，公司以突出的品种优势和开展医院器械耗材SPD项目等供应链增值服务，持续提升客户粘性，稳步提升公司药品、器械耗材市场份额。在医药零售端，公司进一步拓展门店布局，优化品种结构，以互联网医院、处方外延、DTP药店、慢病管理等专业化服务和创新业务，打造“医+药+健康管理”新零售业态，提升药店竞争力，推动零售业务提质增利。在医药工业端，公司聚焦中药产业，持续加大产品研发创新、产能升级和质量提升，不断丰富自产产品品种，打造高质量中药品牌，并通过强化工商协同和营销渠道整合，加快自产产品的区内外市场的拓展，工业板块营收和净利继续保持较快增长，对公司的利润贡献占比日益扩大。2023年，公司销售规模持续扩大，实现营业收入2,081,190.29万元，同比增长9.23%，实现归属上市公司股东的净利润84,959.18万元，同比增长21.11%。 （一）医药批发板块 伴随着集采控费政策的常态化实施，政策压力逐步释放消化，公司根据行业集中化、规范化发展趋势和客户降本增效管理需求，应用物联网信息技术搭建连接上下游的精细化、智能化、可追溯供应链管理平台，提升上下游客户粘性，形成稳固的发展生态圈，推动公司经营品种的开发和医院市场份额的提升。2023年，公司批发业务实现营业收入1,678,824.84万元，较去年同期增长9.61%；实现归属上市公司股东的净利润49,151.66万元，较去年同期增长10.17%。 1、全渠道价值推动品种优势日益突出 公司凭借广西区内医疗机构的深度覆盖、高质量的零售药店布局以及持续开展DTP业务、创新药推广项目等渠道增值服务，推动公司与上游供应商建立全品种、全渠道合作，成为国内外众多知名制药企业在广西的主供应商和首选合作配送商。不仅保持公司在集采品种、医保目录品种、基药品种等方面的高配送点击率，还在创新治疗药、急抢救药及慢性病、罕见病、紧缺药方面形成差异化品种优势。截至报告期末，公司在国谈集采品种、广西执行的省级挂网联盟采品种中配送点击率达98%以上。2023年，公司新增上游供应商950家，供应商总数超过60,000家；新增品 规数13,000多个，经营品规数达80,000个；新增独家代理品种67个，独家代理品种合计298个。此外，公司完成特殊药品异地库设立，达成腹膜透析、液态氧等产品战略合作。公司的品种优势进一步扩大，助力强化公司与医院客户的深度合作和零售药店业务的发展。 2、药械渠道协同推动SPD项目落地，助力械耗材市场份额加快提升 公司批发端药品和医疗器械耗材的核心客户均为区内各级医疗机构，在客户资源上具有极高的协同性。在当前医疗器械耗材市场还呈现散、小、多的情况下，公司在广西区内的医疗器械耗材市场占比远低于药品，是公司未来发展的主要品种和核心业务增长点。随着医疗器械耗材集采的落地和医院规范化、精细化管理要求提升，医院器械耗材市场将逐步统一规范。因此，公司组建专业的器械耗材采购、营销团队和SPD项目运营团队，在各区域子公司配合下，推动与医院开展器械耗材SPD项目合作，以项目为抓手，持续加大医疗器械耗材、检测试剂市场的拓展。医院器械耗材SPD项目通过信息平台建设和终端智能设备、标准化院内物流作业的实施应用，实现医院器械耗材的集中统一采购和精细化管理，快速提高公司在医院的器械耗材配送份额，也推动公司与上游器械耗材供应商建立合作。2023年，公司医疗器械实现营收241,474.85万元，较去年同期增长20.01%。截止报告期末，公司已与区内30家核心医疗机构开展器械耗材SPD项目合作，合作医院的器械耗材份额得到较大提升，有效助力公司品种结构优化，提升批发板块毛利水平和市场规模。 3、供应链服务数字化升级推动传统业态提质增效 公司应用信息化、互联网和大数据等新技术，打造面向上下游多端口的供应链管理系统，通过信息系统实现商品信息流、物流、票流、资金流的统一共享。上游客户可以掌握商品来货验收、入库销售、合同发票、结算服务、商品流向等信息；下游客户可以实时了解配送信息、库存信息、发票信息、合同信息等，实现“零库存”动态管理、实时盘点等功能。公司通过供应链信息体系的搭建，以及与公司内部物流信息系统、采购系统、财务系统的对接，有效提升公司与客户间的沟通效率，提高服务精准度和物流作业效率，降低各环节运营成本。此外，通过流通环节统一的商品编码管理，形成可供上下游分析追溯的大数据资源，实现全流程的追溯，对公司精准备货、提高库存周转、合理规划配送等具有重要意义。2023年，公司启用了器械耗材预入库系统、订单配送规划电子围栏系统、药品溯源系统、来货预约系统、医保招采子系统等，还进一步完善医院器械耗材SPD平台系统、合同管理系统等功能。数字化赋能公司传统配送服务升级，有效提升公司服务能力和客户满意度，形成业务合作闭环。 （二）医药零售板块 2023年，公司零售业务坚持打造专业化药房、发展专业化服务的发展模式，突出差异化品种优势和特色门店布局优势，持续提升市场竞争力，并通过互联网医院、处方外延项目、慢病管理服务