大理药业：大理药业股份有限公司2023年年度报告

公司代码：603963 大理药业股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人杨君祥、主管会计工作负责人李绍云及会计机构负责人（会计主管人员）张凤声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期公司不派发现金红利，不送红股，不以资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告涉及公司未来规划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细阐述公司在生产经营过程中包括经营风险、行业风险、财务风险等可能面临的各种风险和应对措施，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”及“第十节财务报告”中与金融工具相关的风险部分。 公司2023年度经审计的归属于母公司所有者的扣除非经常性损益前后的净利润均为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于1亿元，公司股票将在2023年年度报告披露后被实施退市风险警示（在公司股票简称前冠以“*ST”字样），敬请广大投资者注意投资风险。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................8第四节公司治理...........................................................................................................................44第五节环境与社会责任...............................................................................................................62第六节重要事项...........................................................................................................................64第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................82第八节优先股相关情况...............................................................................................................86第九节债券相关情况...................................................................................................................87第十节财务报告...........................................................................................................................87 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 报告期内归属于上市公司股东的净利润、每股收益和加权平均净资产收益率较上期变化不大，2022年较2021年变化较大主要系2021公司计提了资产减值准备3,161.51万元所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2023年分季度主要财务数据 分季度营业收入呈现的主要趋势为三、四季度大幅下滑，主要系公司主要产品醒脑静注射液参与的2023年全国中成药集采，联合采购办公室于2023年6月21日发布了中选结果，公司产品醒脑静注射液已中选。中选结果公布前后，经销商、医院都处于等待观望状态，在此窗口期订单量出现下滑。2023年10月31日及之后很多省份开始执行中选结果后，虽然公司醒脑静注射液销量逐步回升，但由于销售价格大幅下降，导致营业收入回升不明显。 归属于上市公司股东的净利润二季度亏损额较大主要系减产停工损失较高所致。公司扣非净利润与归母净利润变动趋势基本保持一致。 分季度经营活动产生的现金流量净额变动主要系二、三季度为醒脑静注射液集采中选后公司大幅购入原材料备货导致经营活动产生的现金流量净额减少，四季度由于收到客户货款增加导致经营活动产生的现金流量净额增加。 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 受中成药集中带量采购的影响，公司主营产品销售价格和销量均有所下滑，毛利减少，导致增亏，具体情况为：一是公司主要产品参麦注射液参与的湖北19省中成药省际联盟集中带量采购未中选，中选结果于2022年4月在联盟区域内各省开始陆续执行，随后公司产品在联盟区域内销量出现持续下滑；二是公司主要产品醒脑静注射液参与的广东联盟清开灵等中药集中带量采购结果为备选，中选结果于2023年年初开始陆续执行，至2023年5月公司醒脑静注射液基本退出该联盟区域内的公立医院的销售，在该联盟区域内的销量下降；三是公司参与的2023年全国中成药采购联盟集中带量采购，联合采购办公室于6月21日发布了中选结果，公司主要产品醒脑静注射液已中选。但大多数省份集中在2023年10月31日及之后才开始执行中选结果，中选结果发布前后的窗口期，经销商、医院都处于等待观望状态，在此期间订单量大幅下滑；开始执行中选结果后，虽然销量逐步回升，但由于销售价格大幅下降，导致毛利减少。 面对挑战，公司主动顺应政策、环境的变化，合理制定经营计划，积极拓展空白市场，努力把不利影响降到最低程度。 报告期内，公司实现营业收入8,727.00万元，较上年同期下降34.06%；实现扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入8,640.95万元，较上年同期下降34.70%；实现归属上市公司股东的净利润为-2,003.14万元；实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2,522.39万元。 报告期主要经营情况 单位：万元 报告期内，主要完成工作情况如下： 1.加强产品市场营销力度 报告期，面对药品省际联盟集中带量采购政策的不利因素，公司主动顺应环境、政策变化的影响，及时调整营销策略，加强营销队伍建设，稳定固有市场，开拓空白市场，努力将风险降到最低程度。具体措施：一是持续梳理产品、渠道和终端资源，优化渠道终端，优选主流商业合作，增强产品终端覆盖能力，提升终端市场占有率；二是根据各省市场特点，继续扩大市场潜力渠道开发，补充第三终端和民营医院渠道短板。三是加强业务知识和产品知识培训，对经销商及第三方服务机构进行线上学术培训，提高团队专业服务水平。四是细分市场，进行精细化招商，提高产品切入市场精准度。 2.醒脑静注射液中选全国中成药采购联盟集中带量采购 公司参与了由湖北、北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、广东、广西壮族自治区、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏自治区、陕西、甘肃、青海、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团等联盟地区（以下简称“联盟地区”）委派代表组成全国中成药联合采购办公室（以下简称“联合采购办公室”）开展的全国中成药采购联盟集中带量采购的投标，根据联合采购办公室于2023年6月21日发布的《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果表》，2023年7月5日公布的中选结果，公司醒脑静注射液中选本次集采。2023年9月25日湖北率先正式执行后，其它参与省份也陆续开始执行。本次集中带量采购周期为2年，视情况可延长1年，本次中选将会对公司醒脑静注射液在以上联盟地区未来2-3年的销售情况产生积极影响。 3.参麦注射液中选部分省份的省际联盟集中带量采购 （1）山东省第三批药品（中成药专项）集中带量采购，公司参麦注射液(规格：50ml、100ml)中选，2023年1月1日起执行。（2）曲靖市第二批药品（中成药）集中带量联动采购，公司参麦注射液（规格：50ml、100ml）中选，2023年8月10日执行。（3）上海市中成药带量采购，公司参麦注射液（规格：50ml）中选，2023年11月20日执行。（4）江苏省第四轮药品集中带量采购，公司参麦注射液（规格：10 ml、50ml、100ml）中选，2024年1月1日执行。（5）安徽省中成药带量采购，公司参麦注射液(规格：50ml、100ml)中选，具体执行时间未 通知。 4.继续发展医药商业配送业务 报告期内，销售公司继续发展医药商业配送业务，先后与大理州人民医院、大理州白族自治州中医医院签订了药品购销合同、医药产品廉洁购销合同、药品质量保证协议。下一步销售公司将按合同及协议要求积极履行各项承诺，切实满足相关医疗机构临床用药需求，确保药品及时供应。 5.坚持安全第一，筑牢安全基石 安全是企业发展的前提。公司认真贯彻执行“安全第一，预防为主、综合治理”的安全生产方针，时刻牢记“安全基础不牢，企业地动山摇”警训，传