王力安防：王力安防2023年年度报告
1/200 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人王跃斌、主管会计工作负责人陈俐及会计机构负责人（会计主管人员）周笑颖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟向全体股东每股派发现金红利0.3元（含税）。截至2024年4月24日，公司总股本439,577,500股，以此计算合计拟派发现金红利131,873,250元（含税），不送股,不转增股本。本年度公司现金分红比例(现金分红金额占本年度归属合并报表归属于上市公司股东净利润的比例)为241.34%。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 详见第三节管理层讨论与分析六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................8第四节公司治理...........................................................................................................................32第五节环境与社会责任...............................................................................................................46第六节重要事项...........................................................................................................................50第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................72第八节优先股相关情况...............................................................................................................80第九节债券相关情况...................................................................................................................80第十节财务报告...........................................................................................................................80 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司2023年度工作开展情况如下： 1、生产制造情况 公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铜门、铸铝门等）、智能锁。公司2023年度主要产品产量及占比情况如下： 公司现拥有长恬、武义、四川、杭州（新增）四大主要生产基地，致力于通过“四大智能”发展战略实现提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本、确保安全生产。其中，长恬生产基地为募投项目生产基地，于2021年底开始试投产，2023年度产能逐步提升，生产产品主要为钢质安全门、其他门、智能锁，2023年度生产产品总计1,152,774樘/把，同比增长38.00%。武义生产基地主要生产钢质安全门和其他门，受生产调配的安排，2023年度生产产品总计432,909樘， 同比减少16.79%；四川生产基地主要生产钢质安全门和其他门，2023年度生产安全门及其他门共550,020樘，同比增长57.26%；杭州生产基地主要生产智能锁，为2023年度新增生产基地，2023年度生产智能锁56,424把。 2023年度，钢质安全门外协数量为455,475樘，同比增长49.22%；其他门外协数量为99,214樘，同比增长149.76%；智能锁外协数量为175,937把，同比增长30.32%。 2023年，计提折旧费用为89,178,694.53元，同比增长17.93%；原材料端，钢材价格同比去年有所下降，高成本压力有所缓解。 2、营销体系工作进展 公司根据2023年初的营销规划开展工作，持续开展一系列经销商赋能行动：总部训战会、标杆市场实地赋能、经销商游学会等，深度赋能业绩高增长。2023年度公司营销工作取得成果如下： 公司主营业收入为2,875,096,844.31元，同比增长36.97%，其他营业收入为169,157,463.47元，同比增长63.15%。 按销售渠道划分，公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道（包含经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端））、工程渠道（B端）、电商渠道。2023年度，各渠道营收及占比情况如下： 2023年度，公司安全门事业部、智能锁事业部合并为门锁事业部，能诚品牌纳入王力品牌。公司经销商数量新增446家，置换291家。 按产品划分，公司产品主要可分为3种，分别为钢质安全门、其他门、智能锁。 2023年度，各类型产品营收及占比情况如下： 3、品牌建设情况 公司品牌建设致力于提升王力安防旗下各品牌的知名度、美誉度，提高购买欲望、降低销售难度、为业务赋能。2023年度，公司品牌部门纳入营销体系，全面服务于各事业部营销工作的开展，提供广告支持、导流支持、门店及物料支持。 2023年度，公司策划了春节传播、经销商大会、门博会产品发布、建博会发布会、机器人安全门传播等一系列活动，并完成公司企业馆升级、品牌宣传语变更、企业宣传片更新，展厅视频优化等多种品牌内容升级项目，撰写发布企业文章近300篇，通过增加广告投入、官方账号运营、达人种草、多平台联动增加公司产品曝光量，并以抖音短视频、直播持续为经销商赋能。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年，受宏观经济下行影响，房地产行业景气度恢复较为疲软，复苏动能有限。从2023年四季度开始，房地产行业供给侧的政策支持力度逐渐加大，对楼市起到了一定积极作用，配合需求侧降低房贷利率、税费层面优化等措施，楼市逐步企稳。 为稳定房地产市场健康发展，做好保障民生工作，国家自2022年以来，大力推进各房地产企业保交楼的进度。2023年，全国房屋竣工面积99,831万平方米，同比增长17.00%；其中，住宅竣工面积72,433万平方米，同比增长17.20%（以上数据来自国家统计局）。在保交楼稳步推进的背景下，竣工端的确定性有望为安全门和智能锁带来一定行业机会。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司所从事的的主要业务 公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。 报告期内，公司主营业务未发生变化。 （二）主要产品及用途 公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全门为中心，覆盖铸铝门、铜门、金木门、不锈钢门、木门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的产品体系。 （三）经营模式 1、采购模式 公司作为国内最大的安全门生产商之一，其大规模生产标准产品和非标定制产品依托于公司的供应链管理和永康市发达的五金加工业和金属加工制造业，永康市为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。公司拥有完善的供应商管理体制，新供应商主要为公司自主开发，公司通过采购人员到供应商处实地考察，由供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部通过打分的形式来判定是否合格并确定为供应商。公司建立合格供应商名册，每个月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。公司的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。目前，公司采取高价位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格波动对成本端的影响。 2、生产模式 公司的产品可以分为常规产品和非标定制产品，对部分需求量大、标准化程度高的产成品进行一定数量的备库，满足市场短交付要求；对于非标准化、定制化高的产品，按照客户需求制定生产计划,采取“以销定产”的生产模式。公司建立较为完善的管理体系对生产进行监督，生产任务通过PMC部、工艺技术部、生产部的高效协同，整合订单，工艺统一，保证生产部及时完成订单任务，满足客户对供货时间和产品品质的要求。公司生产过程中的部分环节和工艺采取委托加工模式，委托加工内容包括表面处理（如
