王力安防：王力安防2024年年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人王跃斌、主管会计工作负责人陈俐及会计机构负责人（会计主管人员）周笑颖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除拟回购注销的限制性股票后的股本446,302,500股为基数，向股东每10股派发现金红利2元（含税），不送股不以公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 详见第三节管理层讨论与分析六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险。 十一、其他□适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................5第三节管理层讨论与分析............................................................................................................11第四节公司治理............................................................................................................................39第五节环境与社会责任................................................................................................................54第六节重要事项............................................................................................................................58第七节股份变动及股东情况........................................................................................................78第八节优先股相关情况................................................................................................................87第九节债券相关情况....................................................................................................................87第十节财务报告............................................................................................................................88 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司2024年度工作开展情况如下： 1、生产制造情况 公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铜门、铸铝门等）、智能锁。公司2024年度主要产品产量及占比情况如下： 公司现拥有长恬、武义、四川、杭州、湖北（在建）五大主要生产基地，致力于通过“智能制造、智能管理、智能产品、智能营销”四大智能发展战略实现提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本、确保安全生产。其中，长恬生产基地为募投项目生产基地，于2021年底开始试投产，2024年度产能逐步提升，生产产品主要为钢质安全门、其他门、智能锁，2024年度生产产品总计1,210,526樘/把，同比增长5.01%。武义生产基地主要生产钢质安全门和其他门，受生产调配的安排，2024年度生产产品总计512,439樘，同比增长18.37%；四川生产基地主要生产钢质安全门和其他门，2024年度生产安全门及其他门共586,534樘，同比增长6.64%；杭州生产基地主要生产智能锁，为2023年度新增生产基地，2024年度生产智能锁113,760把,同比增长101.62%。 2024年度，钢质安全门外协数量为523,967樘，同比增长15.04%；其他门外协数量为295,021樘，同比增长197.36%；智能锁外协数量为422,340把，同比增长140.05%。 2024年，计提折旧费用为119,503,762.53元，同比增长34.00%。 2、营销体系工作进展 公司根据2024年初的营销规划开展工作，持续开展一系列经销商赋能行动：总部训战会、标杆市场实地赋能、经销商游学会等，深度赋能业绩高增长。2024年度公司营销工作取得成果如下：公司主营业务收入为2,985,876,043.09元，同比增长3.85%，其他营业收入为136,561,373.27元，同比下降19.27%。 按销售渠道划分，公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道（包含经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端））、工程渠道（B端）、电商渠道。2024年度，各渠道营收及占比情况如下： 按产品划分，公司产品主要可分为3种，分别为钢质安全门、其他门、智能锁。 3、品牌建设情况 2024年度，公司品牌建设聚焦于提升王力安防旗下各品牌的市场影响力，致力于增强品牌知名度与美誉度，有效激发消费者购买意愿，降低销售难度，全方位为业务发展赋能。 在品牌建设战略执行方面，品牌部门坚定落实智能营销体系，全力服务各事业部营销工作，提供了全面的广告投放支持、精准的流量导入支持以及完善的门店与物料支持。公司精心策划了多场经销商大会、AI灵犀系列旗舰新品全球发布会、“门不夹手就选王力”事件营销等一系列活动，公司发布WGSN白皮书，为行业发展提供专业洞察。 在品牌内容升级、营销赋能方面，公司完成了企业馆、产品馆的升级改造，更新了企业宣传片，实现了终端SI的全面升级；公司通过天地人网全域营销模式，构建了全方位的营销网络，结合持续开展的游学培训活动，为经销商提供了源源不断的支持与赋能；通过增加广告投入、官方账号运营、达人种草、多平台联动增加公司产品曝光量，并以抖音短视频、直播持续为经销商赋能。 二、报告期内公司所处行业情况 在复杂的经济环境和市场格局中，中国智能门锁行业面临着多种挑战，同时也蕴含着诸多机遇，正处于一个关键的发展时期。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2024年中国智能门锁行业需求涨势向好，全渠道零售量规模为2031万套，同比增长8.6%。线上市场成为智能门锁行业的重要增长引擎，消费者越来越倾向于通过电商平台购买智能门锁，其快速发展为企业提供了更广阔的销售渠道和市场空间。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2024年线上市场的零售量占比达到39%，较2023年增长4个百分点。零售量、零售额规模均呈现两位数的增长，具体为，2024年线上市场零售量规模为789万套，同比增长20.9%；零售额规模为84亿元，同比增长15.1%。 我国经济韧性强、潜力大、活力足，超大规模市场优势明显，2024年，国家推动房地产市场止跌回稳，下调住房贷款利率和首付比例，居民存量房贷利息年支出减少约1,500亿元，降低交易环节税费水平，扎实推进保交房工作。在国家政策目标指向地产行业止跌回稳、持续为市场注入信心的背景下，地产行业基本面改善为安全门和智能锁行业创造了一定的发展机遇。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司所从事的主要业务 公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。 报告期内，公司主营业务未发生变化。 （二）主要产品及用途 公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全门为中心，覆盖铸铝门、铜门、金木门、不锈钢门、木门、医用门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的产品体系。产品展示如下： （三）经营模式 1、采购模式 作为国内最大的安全门生产商之一，公司拥有完善的供应链管理体系，永康市发达的五金加工业、金属加工制造业也为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。新供应商主要为公司自主开发通过公司供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部相关人员到供应商处实地考察且打分来判定是否为合格供应商。公司建立合格供应商名册，每月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。公司的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。目前，公司采取高价位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格波动对成本端的影响。 公司采用了一套融合线上线下竞标机制的管理体系，以精准筛选出优质供