凌霄泵业机构调研纪要

调研日期: 2024-04-22 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、既然目前是全球性产能过剩,希望贵司在研发和营销上面加把劲,经营思想能上到一个新的高度。 您好,谢谢您的建议和关注,公司将努力加强经营,为股东争取更大的效益。 2、公司对深圳市森国科投资情况进展如何? 您好,公司未有相关应披露的信息,谢谢您的关注。 3、公司的光伏屋顶能介绍下吗?对公司的降本减耗有哪些好处。 您好,该项目是新加坡能源集团投资的BIPV建筑光伏一体化项目,采用“自发自用,余量上网”的并网方式,优化利用了屋顶房屋空间,是降本增效的绿色解决方案,使公司节约了部分用电成本。谢谢您的关注。 4、你好,公司一季度业绩是否增长 您好,2024年第一季度数据尚未披露,具体信息请留意公司2024年第一季度报告,将于2024年4月30日披露。谢谢您的关注 5、你好针对广东暴雨事件,是否会有采购公司水泵 您好,公司的产品可以用于防洪排涝,公司产品充足,可以满足市场需求。谢谢您的关注。 6、需要水和水循环的地方都需要水泵,水泵的运用及其广泛和普遍。我们的周边国际市场工业化不发达,市场前景广泛,而我们的通用泵和不锈钢泵质量好,性价比高,应该说打入该市场有巨大优势,请问有设立办事处吗? 您好,公司产品出口海外80多个国家和地区,直接为海外配套客户和经销客户服务,暂未在海外设立办事处,谢谢您的关注。 7、王总好,请问您在2022年,另外组建新公司“广东顺德领恒电气股份有限公司”,这个公司的定位是什么? 您好,公司目前没有相关应披露的情况,谢谢您的关注。 8、王总,刘总,你们辛苦啦!谢谢你们把公司管理的这么好!目前国内大环境不好。想问一下我们的水泵订单有没有受到美国的制裁而减少?外围的环境对我们的影响有多大? 您好,国内宏观经济逐渐恢复,下游市场需求有望回暖,但外围经济形势仍然不乐观,不利因素依然存在,外围经济发展仍面临着不确定性。我们公司产品仍然面对2018年美国对中国工业产品征收25%的关税。谢谢您的关注。 9、我有个疑问请问王总,公司产品貌似应用很广市场很大。但是为什么水泵企业没有出现一家巨头企业,就像凌霄泵业这样的企业也仅仅市场占有率不足1%,市值不足百亿。这是为什么呢? 您好,水泵行业是一个很分散、很传统的行业,市场上的水泵种类繁多,细分的领域也很广,产品专业性较强,很多企业都是在自己的细分领域持续经营和发展,希望今后在激烈的市场竞争中,企业不断发展壮大。谢谢您的关注。 10、王总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年销售毛利率提升的原因是什么? 您好,毛利率主要受原材料、汇率、产品结构、生产效率等的影响,人民币贬值,结汇增加,附加值高的产品毛利相对会高一些,销售数量增 加,以及自动化设备投入,质量提高,不合格率降低,效率整体提高等因素都有利于毛利率的提升。谢谢您的关注。 11、请问下没有视频是还没有开始吗 您好,相关问题已经回复。谢谢您的关注。 12、谈谈在国外销售过程中有哪些困难与风险?未来在国外销售是否会有大的提升空间 您好,国外形势复杂多变,世界经济复苏乏力,外部需求增长放缓,2023年欧美市场中公司产品所在的细分领域需求未见明显放量。2024年,世界经济仍具有较大的不确定性和不稳定性,公司将积极参加全球性专业展会,走访海外客户,推销公司产品,扩张海外市场。谢谢 您的关注! 13、马上3点30分了,怎么还不开始 您好,已经回复了投资者的问题,谢谢您的关注。 14、请问在国外市场上,公司产品去库存是否已经完成? 您好,根据国外客户提供的信息,海外客户的库存已经逐步消耗,订单也在回暖,只是尚不稳定。谢谢您的关注。 15、请问公司今年一季度已经过去,是否如公司年报中判断的,国内在持续改善? 您好,根据国家统计局公布的信息,国内经济指标环比六个季度增长,经济总体呈现恢复向好态势,但同时也面临较多的困难和挑战。谢谢您的关注。 16、目前公司生产的水肥一体机上的产品配套市场前景如何?体量大不大 您好,水肥一体机在现代农业领域应用非常广泛,所有农作物都需要水肥管理。我们的水泵作为水肥一体机的配套部件,水肥一体机的应用也有利于我们的水泵销售。谢谢您的关注。 17、贵公司的水泵类产品在欧美销售,是否未来会遭遇到反倾销措施?以前是否曾遭遇过反倾销的情况? 您好,公司没有遭遇这种情况。谢谢您的关注。 18、请问王总今年有没有新产品研发与推出? 您好,未来公司将继续进行研发投入,开发适销对路的产品,完善公司的产品链条,为客户提供更多更全面的产品选择,公司产品将向高效、节能、智能化方向发展。谢谢您的关注。 19、领导,您好!我来自四川大决策请问公司的泵产品可以用在人形机器人吗? 您好,公司水泵目前没有应用于人形机器人,但在增压、循环应用场景都可满足需求。公司的主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、不锈钢立式、卧式泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,主要应用于水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、冷水机、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域,公司也会根据市场需求,研发适销对路的产品。谢谢您的关注。 20、欢迎王总欢迎刘总 您好,谢谢您的关注。 21、怎么进不去直播? 您好,公司本次业绩说明会的召开是以网上文字交流的形式进行。谢谢您的关注。 22、尊敬的凌霄管理者,您好!首先感谢你们为企业兴旺发展付出巨大的辛劳和努力!感谢你们!我们投资者都比较关心企业的发展情况,在这次的年报出来后,我们观察到一个指标有点特别,就是经营性现金流比上一年下降大约了33%,从5亿多降到3亿多。净利润从4.2亿降到3.8亿,下降的比例也就百分之几,为何经营性现金流却下降这么多?能说说这里原因吗? 您好,2023年经营性现金流为4.17亿元,净利润为3.84亿元2022年的经营性现金流为6.29亿,净利润为4.22亿元,经营现金流下降幅度较大,主要是销售收款时间差及收款减少所致,谢谢您的关注。 23、美国佬主导的3亿级别经济循环即将结束,开始进入14亿级别世界经济大循环周期,未来国内市场巨大,只是目前国内很多大型企业仍在使用国外品牌;对国产品牌还没完全放开。 您好,公司将加强公司经营,提高公司研发、适配性设计、质量控制,成本控制、准时供货等综合方面能力,积极参与市场竞争、迎接挑战,把握机会、扩大市场。谢谢您的关注。 24、公司当前海外业务主要集中于哪些区域?目前在主要市场的市场份额如何?新产品研发布局的主要方向是什么? 您好,公司当前海外市场主要在欧美市场,欧美市场占公司出口业务的6、7成,产品研发方向主要是高效、节能,智能化,并且要适销对路 ,在市场上具有竞争力。谢谢您的关注。