仙乐健康机构调研纪要

调研日期: 2024-04-23 仙乐健康科技股份有限公司拥有近30年的专业经验,专注于高质量标准。该公司成立于1993年,最初是广东仙乐制药有限公司,后成为膳食营养补充剂品牌公司的合同制造服务提供商。多年的药品生产经验使仙乐具备完全理解并严格执行良好生产规范的能力,并将质量和创新从一开始就融入到公司的基因中。仙乐是中国为数不多的通过美国NPA-GMP认证的膳食营养补充剂企业之一,也是中国主要的软胶囊生产商之一。2015年,该公司正式更名为仙乐健康科技股份有限公司,并已通过26项国际认证,成为全球知名的营养保健食品合同开发与制造商之一,为全球客户提供一站式解决方案。 公司管理层围绕公司2023年年度经营情况、2024年经营计划及E立方仿生增效技术平台与投资者进行交流互动。 本次交流活动中,公司严格遵守相关规定,保证信息披露真实、准确、及时、公平,没有发生未公开重大信息泄露等情况。本次主要沟通内容如下: 1、E立方仿生增效平台解决了什么痛点? 答:提升了差异化研发的成效,提高了产品的科学性和有效性,最终提升了公司的竞争力。 2、根据市场监督管理总局的新政策,保健食品可宣称的功能数量较之以前有所减少,对公司有何影响? 答:我们关注到市场监总局的最新规定,保健食品可宣称的功能调整为24种。保健食品业务是公司一部分,我们会持续投入,同时公司也可以通过研发其他功能性食品满足市场和消费者的需求。 3、公司不同剂型产品毛利差异比较大的原因是什么? 答:主要是产品品类和配方的差异、产品的创新程度不同、产能利用率不同等原因。 4、公司抢夺海外市场存量订单的优势表现在哪些方面? 答:首先,公司积累了丰富的海外市场经验,其次,在出口方面,在确保产品质量的前提下,公司拥有更高成本优势,再次,公司在中美欧布局了生产基地,拥有供应链上的优势,最后,公司能够快速响应客户的需求,推出新产品。 5、公司软糖技术与同行业公司相较如何? 答:依托公司丰富的跨剂型技术,运用交叉技术不断提升软糖技术,同时,公司对软糖有清晰的定位,即营养、健康、美味。此外,公司在软糖标准方面的研究上处于行业领先地位,早在2021年起,公司与美国药典委员会(USP)就四个软糖各论进行建设。 6、BF并购后的经营情况是否逐季改善,未来趋势如何? 答:BF的经营情况逐季改善,未来会按计划和市场需求加强对BF的经营管理和业务开拓。 7、2023年度毛利率提升的主要原因是什么? 答:2023年度毛利率提升的主要原因包括定价策略的调整、采购协同、产品结构更新、精益生产和持续降本。 8、公司在营养健康食品跨境电商细分赛道有何优势? 答:做好跨境电商业务需要具备几个前提条件,一是了解中国市场,二是了解产品生产国法规,三是有跨境生产的能力,公司在这几个方面都具备相当的优势。 9、公司在仿生技术方面的研发成效是否可以直接进行宣传? 答:公司的仿生技术研究成果都有相应的实验数据支撑,可以根据相关宣传法律法规的要求进行宣传,使产品效果被消费者实际感知。 10、公司如何平衡客户定制研发产品和公司自己的研发储备产品之间的投入? 答:我们理解这二者并不是矛盾或对立的,二者可以同时各自进行。从客户的需求以及自己的市场洞察中看到产品趋势,帮助公司合理储备产品,赋能客户。 11、公司新品开发周期多长? 答:以高效为宗旨。如是客户定制开发的产品,按需求时间高效执行;公司自主研发储备产品,约6-12个月或者更长;核心技术开发,则公司会认真打磨。 12、公司未来如何平衡“蓝帽子”产品和非“蓝帽子”产品的研发投入? 答:不刻意平衡,公司遵循以市场为导向的原则,合理安排产品研发。 13、中国和日本在营养健康食品产业上有何异同? 答:双方都面临老龄化的问题,都有广大的老龄健康食品市场。但中国拥有庞大的年轻人群,因此还拥有活跃的年轻人群市场。