2022京东建材春季家装节
项目目标 3-5月为春季家装旺季，在一站式消费场景中最大化挖掘用户价值，提高品类商家联动性，协同打爆买建材装新家还是京东好的用户认知 全家场景 深度联动 客厅厨房浴室卧室安防 26-35岁年轻白领人群，多以新房一族为主，对于一站式购物需求明显。 项目挑战 家装消费场景中品类众多，一众家居建材品牌如何协同作战？ 项目核心策略 IP在整合品类过程中有着更强的包容性借助IP的包容性，2022年深化IP布局！贯穿全年！ 5大爆款品类专属IP联合构建家装节营销主线 “家装选建材还是京东好” IP设定——马桶代言人：菊长 最重要的是健康 IP设定——花洒代言人：莲长 长得漂亮不如活得漂亮！ IP设定——电子锁代言人：锁长 做门还是识相点好 锁长 NO.03 /金牛座/安全守护研究锁 满身正气的科技男，从基层干起，有真功夫，拥有超高的视力和耐力，做事一丝不苟，不允许出现任何失误。 IP设定——浴霸代言人：霸总 温度是生存的必需品 IP设定——五金代言人：金主 我有的是好家伙 NO.05 五大IP形象展示 #逢 五 开 团/把 家 装 好# 5装联盟即有强化逢五专属日的记忆点，同时也有把家武装起来的概念，联盟则可以涵盖更多品类的加入通过场景化IP植入，让更多目标受众get到京东建材及家装系列产品的优势，生动的植入到消费者心中 营销创意 3大动作彻底引爆京东春季家装节 IP专属日+创意视频+线下IP展馆+垂类达人助推，立体打造京东建材5装联盟超级IP 第一大动作——IP专属日 #打 造 京 东 建 材I P专 属 日# 核心动作 通 过 固 定 时 间 、 固 定 空 间 的 形 式 将5大I P记 忆 点 深 度 强 化 大集合 以IP专属日形式将家装场景产品集于一体深度挖掘用户价值 通过不同IP人物植入不同品类信息，可以延展出更具包容性的内容，适配不同场景与品类 可持续 第一大动作——IP专属日 打造可持续、可深化的IP活动，将流量沉淀在IP内持续发酵 #5装联盟——逢五开团把家装好# 联动品牌共同维护、实现IP养成破圈 每月逢五，打造建材联盟专属日，通过固定时间，固定IP进行长期教育，核心动作围绕站内固定促销活动、站外固定话题维护展开，聚焦微博主题会场承接流量 第二大动作——BIG VIDEO 京 东 春 季 家 装 节【5装 联 盟 】 创 意 视 频 上 线 5装联盟集结 创意形式1：通过谐音梗，调侃家装建材好物为日常带来的美妙之处，并巧妙植入“5装联盟”IP专属日信息。 搞笑日常引共鸣 第二大动作——BIG VIDEO 京 东 春 季 家 装 节 【5装 联 盟 】 创 意 视 频 上 线 创意形式2：从5装联盟五大品类IP视角出发，讲述5装联盟五大品类IP施展浑身解数，为女孩整理新装家居场景的故事，视频落版植入线下IP展馆活动信息，吸引关注。 第三个大动作-线下IP展馆 合 肥 超 体 创 意 拼 装 个 展 「5装 联 盟乐 装 理 想 家 」 第一个大动作-——IP专属日 IP预埋 借助京东官方微博+垂类达人微博发布春季家装节IP诠释海报，“5装联盟”IP正式出道 第一个大动作-——IP专属日 IP预埋 创建“5装联盟”官方微博，以轻松调侃口吻与受众互动，扩大IP影响面 第一个大动作-——IP专属日 IP趋势榜单 创建微博话题“5装联盟与5一起装”，借助京东官方微博+垂类达人微博发布5大IP品类趋势榜单，为站内春季家装日会场强势导流 第一个大动作-——IP专属日 IP专属日 经过前期IP预埋阶段，继而设立IP专属日，通过微博、抖音平台进行宣发，向站内活动会场导流，建立逢五活动专属日的促销节点心智，每逢周五放价、上新，助力核心受众轻松解决家装烦心事。 第二个大动作-——BIG VIDEO IP专属日病毒传播视频 为传达IP专属日促销心智，借助谐音梗，调侃家装建材好物为日常生活带来的美妙之处，并巧妙植入“5装联盟”IP专属日信息，突出每周5准时上新、大牌5折购的促销利益点，借助微博、抖音家居垂类达人宣发引关注 曝光数据，上页已统计 第二个大动作-——BIG VIDEO 5装联盟IP线下展馆病毒视频 由专业影视级摄影棚录制，细分场景邀请专业演员入镜，从5装联盟五大品类IP视角出发，讲述5装联盟五大品类IP施展浑身解数，为女孩整理新装家居场景的故事，视频末尾露出线下京东MALL·合肥店「乐装理想家」超体创意拼装个展活动信息，视频在微博进行宣发，为IP线下展馆活动预热造势。 第三个大动作-——IP线下展馆 5装联盟IP线下展馆 本土公众号+KOL矩阵线上宣发，为5装联盟IP线下展馆活动集中造势，吸引关注聚流量 微 信+微 博+抖 音平 台 曝 光3 1 0 0 w + 第三个大动作-——IP线下展馆 5装联盟IP线下展馆 IP线下展馆设置：选址京东MALL·合肥店，现场分为签到互动打卡区、5装联盟金榜馆、限时拼装挑战区、涂鸦互动区、打卡抽奖区等5个趣味互动区域，游客在指定区域内参与打卡互动，完成集卡，可参与现场“乐番赏”抽奖活动。 营销传播效果 线上线下联动，打造京东家居建材“5装联盟”IP，通过IP专属日、Big Video、5装联盟IP线下展馆三大动作，强化京东家具建材每逢周五打折、上新的消费心智，大为提高京东家居建材品牌声量，全网曝光达到5700+万次，超预期目标完成。 其中，5装联盟IP线下展馆活动预热由8位百万级的微博达人进行宣发，引发“「乐装理想家」”话题讨论，后端设置站内活动会场链接，为站内导入有效流量。线下IP展馆活动举办期间，再配合10位优质微信、微博、抖音达人的转发互动持续引爆话题流量。此次线下活动在微博、抖音平台的曝光量达3100W+次，互动量3W+次。
