美妆海绵市场报告

美妆海绵市场报告 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 SWOT总结分析： 综合本报告可得 Blenders & Sponges市场需求量大，产品进入门槛不高，资金压力小，但品牌竞争加剧，新品表现不如预期，需结合自身实际决定是否适合进入。 优势 劣势 •产品退货率低1.2%，售后维护成本小•产品月均销量可观，大于5,000件/月•新品的迭代速度不快，主要在颜色、数量、外观上有轻微改造 •产品成本门槛低，容易被复制•头部品牌市场份额高，竞争加剧•关键词的PPC竞价高，盈利空间小 机会 挑战 •轻小物件，多种运输方式可选择•近5年年销量逐年上涨，关键词热度常年稳定靠前 •痛点明显，对材质、清洁功能要求高 前言： 美妆海绵，是一种常用于上妆和卸妆的工具。 早期的美妆海绵，由简单的材料制成，可以均匀涂抹和融合化妆品，如粉底、遮瑕膏、腮红和粉饼等，使妆容更加自然。 随着化妆技术和海绵材质的发展，不同形状和功能的海绵开始出现，这些海绵更加注重边角和细节的处理，使化妆效果更加精细，来适应不同部位的涂抹需求，如眼部和鼻翼周围。此外，一些新型海绵还采用了抗菌技术，提供清洁和卫生方面的保障。 本报告旨在对亚马逊美国市场下的美妆海绵（Blenders & Sponges）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 Part 01市场分析 Beauty & Personal Care › Tools & Accessories ›Makeup Brushes & Tools › Face› Blenders &Sponges 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Blenders & Sponges •TOP100中月总销量510,626，月均5,106；2022年12月为456,661，月均4,566，同比上升11.82%，市场规模偏大，年度市场需求持续增长。 •新品平均价格$6.82，低于TOP100平均价格$8.74，可能有低价倾向，商品、品牌、卖家集中度略微偏高。•美妆海绵的退货率1.2%，新品占比8%，搜索购买比13.3‰，新品少，退货率低，转化率高。 该产品下的关键词包含： •beauty blender美容蛋•powder puff粉扑•makeup sponge化妆海绵•facial sponges清洁海绵•foundation sponge粉底海绵 •beauty blender搜索热度有所下降，powder puff从2022年开始有大幅上升，其它关键词保持平稳。 Part 01 BSR销售及竞争情况 •以月度销售额来看，销量规模在2020年、2022年、2023年的12月有小高峰，但没有特别规律的季节性。 •2020年至2023年整体年增长率分别为：59.84%，22.19%，19.46%和42.34%，美国美妆海绵市场一直呈现快速增长趋势。 •近1年的产品数量出现稳定上升态势，从2023年1月的1700左右，上升到2023年11月的2700左右，竞品数量越来越多。 Part 01 Blenders & Sponges（TOP100）产品分类自定义 清洁海绵 美妆蛋 干湿粉扑 一次性海绵 化妆棉收纳盒 压缩海绵，表面孔隙更为疏松，亲肤吸附性好，可以有效卸妆、去角质层。 圆形或椭形海绵，相对扁平，尺寸偏小，多配合粉饼、粉底使用。 水滴形或葫芦形海绵，有不同的切面、弧度、尖部，满足多部位上妆需求。 三角状或菱形状一次性海绵，体型较小，棱角部多用于面部死角。 环保材料制成、双面镂空设计，通风性能良好，适用各款式海绵收纳。 Part 01 Blenders & Sponges（TOP100）产品分类分析 Part 01 Blenders & Sponges（TOP100）产品新品分析 综上，2023年美妆海绵年销售额接近4090万美元，年销量约483万件，销量同比上升约42.34%。以下是对美妆海绵不同款式的简要分析： •走量款（美妆蛋+清洁海绵）：2024年1月月销量、月销额、客单价、新品数量等占比均位于TOP1、TOP2，是市场主流款式。美妆蛋解决上妆需求、清洁海绵解决卸妆需求，各有优势，目前美妆蛋市场份额更大。 •成熟款（干湿粉扑）：产品数量和月销额占比TOP3，无新品进入，在亚马逊上有另一Powder Puffs成熟类目，需结合分析该款式走势。 •待观察款（一次性海绵+化妆棉收纳盒）：一次性海绵旅行消耗属性强，进入市场款式早，有一定市场需求份额，是旅行海绵的替代品。化妆棉收纳盒，新型款式，2021年进入市场，主要解决海绵不好携带的痛点，中国本土卖家研发，有一定发展潜力。 *以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取美妆蛋进行展开分析 Part 02产品分析 Beauty & Personal Care › Tools & Accessories ›Makeup Brushes & Tools › Face › Blenders &Sponges 1、美妆蛋运营及价位分析 2、美妆蛋品牌情况 3、类目品牌销量及垄断情况 Part 02美妆蛋产品运营分析 •美妆蛋近年销售呈上升趋势，12月明显达到最高点，产品价格长期维持稳定。 2022年8月评分数的大量提升，对销量有较大的促进作用。 •产品价格带分布：$6-$8价格区间，ASIN占比最多，达32.6%，为主流价格区间，也是销量最多的价格段；$2-$4、$10以上，销量没有很明显提升。 •新品价格带占比：新品覆盖$4-$10价格区间段，$6~$8中间价格段销量最好、新品占比最多。 Part 02美妆蛋品牌销量 Part 02美妆蛋与Blenders & Sponges类目 •从产品来看，美妆蛋Listing打造水平较高，A+和视频占比分别为84%和60%，卖家需要具备一定的运营能力；•从品牌来看，美妆蛋TOP品牌的市场份额占比落差大，BEAKEY有19.57%，Blueness为1.25%，卖家需要找准对标品牌；•从布局来看，美妆蛋款式的品牌在海绵其它款式也有涉及，如品牌：BEAKEY、Real Techniques、Foonbe，但美妆蛋为主流款（90%以上销量占比来源）。 Part 02 Blenders & Sponges类目TOP100品牌垄断情况 Part 02 Blenders & Sponges类目品牌销量 Part 02 Blenders & Sponges关键词相关情况 Part 02 Blenders & Sponges关键词相关情况 其它相关类目参考 从标题高频词洞察消费者关注点变化 Blenders & Sponges的TOP100产品和NEW100产品，部分产品在其它子类目有渗透，如 •用途功能类：单词Makeup、Beauty、Powder、Cleansing等出现次数靠前，且比重增大，单词Foundation、Compressed等比重降低，是否代表消费者越来越关心产品的上妆、清洁基础功能？ •清洁海绵、干湿粉扑产品：•Bathing Accessories，浴室配件；Powder Puffs，粉扑 302024.01云雅智库收集整理，来源：卖家精灵•一次性海绵：•Climate Pledge Friendly: Health and Household•Climate Pledge Friendly: Beauty •材质质地类：单词Sponges、Dry、Wet上升显著，产品需要强调干湿通用，单词Latex、Soft、Natural出现下降，材质越来越同质化？ •形状类型类：单词Heart出现频次高，单词Triangle、Mini、Round持平，多样化的不规则形状开始受到消费者欢迎？ 2024年01月，亚马逊美妆海绵各款式销量整体差异较大，用户消费向单款式倾斜，美妆蛋款式占据主流，具体表现为： •美妆蛋款式持续升温，各月份销量表现较为均衡，近年12月上升明显； •颜色、材质、形状、套装类变化模式，现阶段的产品迭代速度不快； •品牌层面而言，TOP3品牌对市场份额占比超过50%，品牌竞争较为激烈； •关键词PPC竞价普遍在1$以上，产品价格低，在盈利范围内运营可操作空间有限。 Part 03竞品分析 Beauty & Personal Care › Tools & Accessories ›Makeup Brushes & Tools › Face › Blenders &Sponges 1、BSR竞品基本情况 Part 03 BSR竞品基本情况 Part 03 BSR竞品消费者画像 从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。 Part 03 BSR竞品消费者画像 从基础人群画像中我们可以看出： •人群以女性为主；使用场景中，打粉底、遮瑕是经常被提及的关键词，使用时刻以每天使用为主，反映了这类产品通常用于日常妆容打扮。 •使用场地，以梳妆台、柜子、抽屉等为主，反映了这类产品需要满足居家使用,易于收纳和存放在卧室或化妆间。 •使用场地也提及化妆包，反映了这类商品通常也需要满足旅行需求；通常要求便于携带、方便使用。 Part 03 BSR竞品使用场景 •化妆占比较高，反映该产品主要满足用户日常基础妆容的需求。混合和塑形轮廓占比也较高，说明该产品具有一定专业妆容应用潜力。 •礼物也有一定的提及率，可以针对节假日期间进行营销；旅行场景，表示产品的运输方便，便于储存携带，可以作为卖点。 •面部清洁，占2.5%，可以进一步扩大该功能的市场认知度；敏感肌，虽然占比很小，但也可以作为差异化的价值点进行突出。 Part 03 BSR竞品使用场景 使用场景中，化妆的提及次数最高，高达377次。标签洞察，解释了用户使用该产品用于化妆的原因。 原因分析：混合彩妆、精确涂抹、遮盖力、妆容 大小合适，便于精确涂抹眼部遮瑕 Part 03 BSR竞品使用场景 •该品类商品的核心价格集中在5-10美金；超过10美金，大部分场景的用户购买占比均下降明显；而低于5美金则几乎没有什么用户选择 Part 03 BSR竞品评价及需求分析 •用户对该品类最核心需求是品质，尤其是产品清洁难度大、化妆不均匀，近22%的用户提到了这类问题，需要对此进行改进。 •此品类用户好评的关键因素集中在：柔软舒适的手感、效果出色、易于清洁。说明产品的手感和使用体验通常是这类产品的核心优势。 Part 03 BSR竞品评价及需求分析 从星级影响度中可以看到，产品的各种质量和使用体验直接表现在星级上。 Part 03 BSR竞品评价及需求分析 NR/PR主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。 从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量和使用体验上： 从上述NR/PR中可结论： 该品类用户关注点非常集中：质量和体验 我们在选品过程中，对材料需要严格把控，通过这点可减少大量差评，提升满意度；选用可洗涤的材料，降低清洁难度；扩充尺寸种类，满足不同面部需求。（NR指NegativeReviews-负面评价，PR指PositiveReviews-正面评价） Part 03 BSR竞品评价及需求分析 •从用户未被满足的需求中可以看到，用户的关注点也是集中在柔软度、尺寸规格、清洁这几