我乐家居：2023年年度报告

“变”的时代与“不变”的求索 尊敬的各位股东： 岁序更替，华章日新。诸多变化推动着行业不断创新，以满足市场和消费者的新需求。2023年，我乐家居坚持聚焦中高端品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点，秉持“设计让家更美，我乐让美不同，科技让美实现”的企业使命，以市场需求为导向，以创新驱动为核心，以打造零售端业务能力为重点，在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续精耕细作，不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩店效的增长潜力，持续为股东创造长期价值。2023年实现营业收入171,131.89万元，较上年同期增长2.70%；公司在新增计提信用减值准备和2023年股权激励计划摊销费用分别对净利润的影响金额-6,799.95万元和-1,117.19万元后，仍实现了归属于上市公司股东净利润15,673.55万元，较上年同期增长12.50%。 恒心铸信，回馈显诚，共创价值高地 我乐家居自2017年踏入资本市场以来，始终坚持现金分红回馈股东，2023年度利润分配方案为每10股派发现金红利2.70元（含税），占本期净利润的比例为55.70%。上市七年来，公司累计分红六次，累计分红金额3.53亿元，占分红年度累计净利润的41.37%，占IPO募集资金净额的96.66%，这是我们对股东信任的坚定回应，也是企业责任和承诺的体现，未来我们同将以坚定的步伐和不变的承诺，为股东带来长期稳定的回报，携手共创价值高地。 初心不变，端本澄源，讲述精英故事 随着消费群体的代际转移，流量的分散化和碎片化趋势日益明显。原创设计不仅是消费升级和审美趋势演变的直观体现，更是构建品牌视觉竞争力和差异化战略的根本途径，具有高辨识度的产品外观设计是吸引顾客进店的关键因素。对于城市中产阶级和新兴中产群体而言，他们对家居企业原创设计的积极响应和偏好，是对品牌创新和设计价值的最好肯定。 2023年，我乐家居紧紧围绕“设计至美，高端定制”的理念和品牌定位，充分依托公司成立的国际家居设计中心（ODC），深度洞察高端用户需求变化和需求本质，在2023年春季新品发布艺术展中将家居产品美学与美术馆空间融合，从风格设计、技术、工艺三大维度完美阐释至美生活的家居空间艺术。同时，塑造品牌圈层文化，打造具有辨识度的品牌IP符号，为我乐品牌注入新鲜活力；继续推进品牌跨界营销合作，持续提升我乐品牌影响力。 向好而变，锐意进取，全面焕新生活 定制家居行业的转变，最直观的体现是各个市场参与者整家与整装战略的落地。2023年6月，国务院常务会议在《关于促进家居消费的若干措施》中提出的政策将持续推动存量市场的活跃， 存量房市场将持续推动家居产业链和消费市场发生结构性变化，行业全面推进整家定制，从市场教育到市场普及阶段过渡。消费者对个性化体验需求的不断增长，推动行业形成了一个共识：整合和优化存量渠道，提升经营质量，并构建一个更加完善的整装渠道布局。 2023年，我乐家居持续加强终端渠道布局，聚焦店效提升与渠道开拓，加大招商资源配置，全方位赋能经销商，对核心城市进行分级管理，结合城市特点与发展潜力量身定制市场拓展计划，在核心城市全面发展小区渠道，在重点城市探索家装渠道。同时，结合市场端实际需求成立整装事业部，推出适合家装渠道的门墙柜软一体的整家定制专属产品，积极推进与重点装企合作，为后续整装渠道发展夯实基础。 我们深知，企业的持续成长离不开股东的陪伴与支持。2024年我乐家居将继续秉承初心，以更加开放的心态和更加坚定的步伐，围绕国家政策和消费导向变革，适时调整策略，不断夯实设计壁垒、升级服务体验和质量，持续投入和配衬营销资源。在新一轮市场竞争下，以不变的原则和应变的智慧，从“变”与“不变”中构建品牌差异化，增强核心竞争力，为公司的持续发展和股东的长期利益提供坚实的保障。 感谢各位股东对我乐家居一如既往的支持和信任。 南京我乐家居股份有限公司董事会2024年4月20日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人NINA YANTI MIAO、主管会计工作负责人黄宁泉及会计机构负责人（会计主管人员）黄宁泉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体参与利润分配的股东每10股派发现金红利2.70元（含税），不送红股及公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险等内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义................................................................4第二节公司简介和主要财务指标...............................................6第三节管理层讨论与分析...................................................10第四节公司治理...........................................................31第五节环境与社会责任.....................................................46第六节重要事项...........................................................48第七节股份变动及股东情况.................................................58第八节优先股相关情况.....................................................64第九节债券相关情况.......................................................64第十节财务报告...........................................................65 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 □适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 十一、采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司坚持聚焦中高端品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点，秉持“设计让家更美，我乐让美不同，科技让美实现”的企业使命，以市场需求为导向，以创新驱动为核心，以打造零售端业务能力为重点，在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续精耕细作，不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩店效的增长潜力，持续为股东创造长期价值。 2023年实现营业收入171,131.89万元，较上年同期增长2.70%；公司在新增计提信用减值准备和2023年股权激励计划摊销费用分别对净利润的影响金额为-6,799.95万元和-1,117.19万元后，仍实现了归属于上市公司股东净利润15,673.55万元，较上年同期增长12.50%。 报告期内，公司各项工作稳步有序推进，完成的重点工作如下： 1、坚持原创设计+聚焦中高端定位，持续提升产品竞争力+品牌影响力 公司紧紧围绕“设计至美，高端定制”的理念和品牌定位，充分依托公司成立的国际家居设计中心（ODC），深度洞察高端用户需求变化和需求本质，在2023年春季新品发布艺术展中将家居产品美学与美术馆空间融合，推出高端全屋定制新品“星际”系列、“花火”系列和整体厨柜新品“铂菲”系列等多款产品，从风格设计、技术、工艺三大维度完美阐释至美生活的家居空间艺术。同时，公司为保持产品独特性和竞争力，坚持为原创设计申请著作权、外观设计专利后再推向市场，报告期内公司新增专利81项、软件著作权64项。 在品牌宣传推广方面，结合“遇见梦想家”“我乐18岁爱上设计新生活”“大师为我定制新家”等主题活动，以产品+KOL种草内容展现多维度品牌事件引发目标用户群体圈层话题互动，塑造品牌圈层文化，打造具有辨识度的品牌IP符号，为我乐品牌注入新鲜活力。同时，继续推进品牌跨界营销合作，以场景植入形式与热播电视剧合作，多款产品作为场景角色出镜，增加产品明星光环和品牌热度，持续提升我乐品牌影响力。 2、持续优化线下+线上销售渠道建设，实现零售业务能力+管理效能双提升 报告期内，公司持续加强终端渠道布局，聚焦店效提升与渠道开拓，加大招商资源配置，全方位赋能经销商，对核心城市进行分级管理，结合城市特点与发展潜力量身定制市场拓展计划，在核心城市全面发展小区渠道，在重点城市探索家装渠道。同时，坚持扩大新零售投放规模，实现全国重点城市新零售渠道全覆盖，升级经销商信息化平台实现对前端销售数据的实时分析与管理，提升门店的零售能力、管理效能和经营效率。 报告期内，公司继续深耕南京、上海、杭州、无锡、济南直营市场，提供一体化设计、一站式整家配齐、一揽子服务的全链条业务；持续迭代升级终端门店形象，探索多渠道+多品类业务模 式，不断优化门店＋社区+家装＋新零售＋直播+电销相互融合的多渠道销售模式，迭代升级零售端专属管理工具，并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理。 报告期内，公司大宗业务继续以降应收、扩规模、提毛利为工作重心，积极开拓与国央企、地方国资类型房企的战略合作，全面转向代理商渠道。公司结合市场端实际需求成立整装事业部，推出适合家装渠道的门墙柜软一体的整家定制专属产品，积极推进与重点装企合作，为后续整装渠道发展夯实基础。 3、全面推动数字化+智能化升级，提高决策效率+实现降费增效 报告期内，公司持续推进企业数字化转型和智能化应用，搭建新业务拓展和信息化平台，优化交付服务，提高交付工作效率和服务体验，有效降低人员成本。在数据分析和决策层面实现闭环管理，通过移动化应用方式呈现经营分析指标，为前端业务管理团队实时发现问题并及时做出科学决策；搭建数字化人力资源集成平台，推进绩效自动化建设和人才全生命周期管理，完成对人的科学评估和定制专属成长发展路径，实现绩