SAD光疗灯市场报告

SAD光疗灯市场报告 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 SWOT总结分析： 综合本报告可得 Light Therapy市场需求稳定，2023年销量接近156万，销量同比增加43.6%，年销售额超过1亿美元。其中的SAD光疗灯，热度和话题度在持续走高，处于高速发展期，未来发展空间值得关注。卖需结合自身实际决定是否适合进入。 劣势 优势 •垄断度低，产品热度高，带来认真好评率几率高 •走量款简易SAD光疗灯利润空间较小•消费者对光线、质量、操控性关注度高，需加强质量把控•产品可能易碎，物流运输或包装需注意 •家居SAD光疗灯消费者价格不敏感，有高价值定位区间（单个产品平均销量突出） •新品、差异化机会多，加上国内供应链优势强，特别是中山工厂，可以支持多样化、个性化、小批量采购 挑战 机会 •产品季节性明显，热销季节的新品率高•Listing带视频比带图片更能吸引销量•相对其他类型灯具产品，SAD光疗灯产品发展处于初级阶段，可把握机会 •相关话题、关键词多且热度和排名都高，搜索、购买表现尚可，但PPC竞价也高•灯具类均需要UL或者ETL的相关认证 前言： SAD光疗灯，是一种使用特定波长和强度的日光灯来治疗SAD的设备。 SAD是季节性情感障碍（Seasonal Affective Disorder）的缩写，也被称为冬季抑郁症。通常在秋冬季节出现，当天气变冷、日照时间减少，人们可能出现情绪低落、缺乏精力、食欲增加等症状。 SAD光疗灯是一种特殊的灯具，设计使用特定波长的光来模拟阳光，并提供人体所需的光照。这些光线可以帮助调节人体的生物钟和情绪，恢复大脑内啮合素和血清素的正常水平，缓解SAD症状。 光疗是SAD的首选治疗方法之一，效果好于安慰剂，且安全性高。 本报告旨在对亚马逊美国市场下的光疗产品（Light Therapy）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 Part 01市场分析 Health & Household › Health Care ›Alternative Medicine › Light Therapy 美国站·光疗灯市场分析 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Light Therapy •TOP100中月总销量164,855，月均1,648；2023年1月为160,264，月均1,602，同比上升2.9%，市场规模居中，年度市场需求波动不大。 •新品平均价格$83.98，高于TOP100平均价格$69.91，没有低价倾向，商品、品牌、卖家集中度不是特别高，没有太大的垄断效应。 该产品下的关键词包含： •light therapy lamp-光疗灯•happy light-快乐灯•depression lamp-抑郁灯•sun lamp-太阳灯•SAD light-抑郁灯 光疗灯（右图）的季节趋势较明显，每年11月~次年1月处于小高峰；相关产品词和热度都较高。light therapy词（下图）除了有季节趋势外，在2023年10月开始热度大幅提升。 Part 01 BSR销售及竞争情况 •以月度销售额来看，销量规模在每年的12月有小高峰，11月到次年1月有一个季节小高峰，季节性明显。可能与每年冬天阳光不充足有关。 •2019年至2023年整体年增长率分别为：307.3%，8.3%，-1.3%，8.5%，43.6%，美国光疗灯市场出现以后经历高速发展-平稳期-增长期，2024年预测仍会增长。 •近1年的产品数量基本保持稳定在1400左右，2022年8月出现一波产品快速进入现象。 对比分析可发现，对于光疗产品而言，有视频比有A+更能带来销量，卖家需重视并做好相关Listing打造工作。 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 01 Light Therapy（TOP100）产品分类自定义 其他类型 简易SAD光疗灯 红光灯 家居SAD光疗灯 可能是光疗贴片、过滤色波的眼镜、蓝光治疗灯等其他形式的光疗产品。 比简易版本多了家居效果，可能是台灯、落地灯形式，可能可以壁挂，造型、功能较多。 光照强度为1w-1.5wLux的日光治疗灯，无紫外线，多为桌面镜形式，造型较简单。又称为“快乐灯”。 由发出红光的多个灯泡或LED灯组成的光疗灯，可能是灯箱、面罩、腰带、落地灯、头罩等多种形式。 Part 01 Light Therapy（TOP100）产品分类分析 Part 01 Light Therapy（TOP100）产品新品分析 综上，2023年光疗灯年销售额超过1亿美元，年销量接近156万个，销量同比上升43.6%。以下是对光疗灯不同款式的简要分析： •成熟款（红光灯）：2024年2月月销量占比最高、个数和新品数最多、中国卖家占比最多、最晚上架时间最新，治疗功能范畴相对也最多。 •走量款（简易SAD光疗灯）：均价最低、销量占比第二、单个ASIN平均销量最高。半年内无新品上架（旺季已过），但话题度高，容易引起新热度。 •发展款（家居SAD光疗灯）：均价、单个ASIN平均销量、月销售额第二。早在2012年开始发展，生命周期长，需求稳定。 仔细观察会发现，红光灯ASIN数量占比达66%，但销量占比才50%，该产品类型可能已处于竞争激烈、较卷的阶段；而两款SAD光疗灯的市场需求相对而言还有待满足空间，竞争度尚可且有一定的话题度、热度，到下半年可能迎来新高峰。 *以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取简易SAD光疗灯、家居SAD光疗灯进行展开分析 Part 02产品分析 Health & Household › Health Care ›Alternative Medicine › Light Therapy 1、光疗灯运营及价位分析 2、光疗灯品牌情况 3、类目品牌销量及垄断情况 Part 02简易SAD光疗灯带产品价位分析 产品价格带分布：$20-$40价格区间，ASIN占比最多，达46.2%，市场份额与$0-$20接近，但后者的单个ASIN平均销量表现突出，是该类目最佳，可布局。 新品价格带占比：该产品类型半年内（2023年10月5日至今）无新品上架，可能由于其季节性明显，卖家会选择提前布局，把握旺季销售。 Part 02简易SAD光疗灯与Light Therapy类目 •进一步对比品牌数据发现，简易SAD光疗灯款式的品牌，除Verilux外，没有做更多产品的布局。这个款式下的单个ASIN平均销量表现突出，价值较高，值得入场。尤其是SUXIO品牌，全部都只有简易SAD光疗灯这一款产品，销量占这个款式总销量的43%，可以充分研究和学习。 •这个款式的销量、销售额，分别占TOP100的29%、12%，销量尚可，但由于价格偏低，在销售额上面不占优势，走量为主。市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑多做差异化，突出产品优势。 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 02家居SAD光疗灯产品价位分析 •产品价格带分布：$20-$40价格区间，ASIN占比最多，达40%，但没有形成特别强的市场主导；$60-$80、$100以上的产品数据可观，可重点观察。 •新品价格带占比：新品仅出现在$20-$40这个价格区间段，销量表现一般，新品定价可多尝试，加上营销手段。 Part 02家居SAD光疗灯与Light Therapy类目 •进一步对比品牌数据发现，家居SAD光疗灯款式的品牌只有Verilux有做更多产品的布局，且做的是简单款的SAD光疗灯。其它品牌大多数都只有家居SAD光疗灯一款产品，且TOP2-6各品牌月销量都较平均，多ASIN进入BSR也有机会，这对有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。 •该款式的销量、销售额，分别占TOP100的15%、17%，是SAD光疗灯的主要款式，且可以延伸的造型、功能多种多样，消费者愿意为该产品有价值的款式买单，可以把此发展方向视为重点，需要较强的资金以及研发实力。322024.03云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 Part 02 Light Therapy类目TOP100品牌垄断情况 Part 02 Light Therapy类目品牌销量 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 02 Light Therapy关键词相关情况 Part 02 Light Therapy关键词相关情况 Part 02 Light Therapy关键词相关情况 Part 02光疗灯新款式启发 其它相关类目参考 从标题高频词洞察消费者关注点变化 •产品关键款式类：单词Lamp、Sunlight、Sun、Floor等单词频率增加，是否说明当下消费者搜索越来越重视具体款式，希望精准命中？•产品功能类：单词Brightness、Control、Adjustable、Levels等单词增加，Touch变少，是否说明消费者关注功能发生变化？•产品使用场景：单词Sleep、Meditation、Kids等单词增加，单词Home减少；是否说明消费者选购时越来越关注具体的场景导向？•产品用途：Gift(赠送类)、Anxiety(情绪类)、Stress(情绪类)、Mind(情绪类)变多，指向该产品的具体使用方式，营销可侧重。 Light Therapy的TOP100产品和表现好的新品，只有2款产品出现在其它子类目渗透的，如 •家居日光光疗灯：•Sales & Deals（活动与优惠），健康与家居下的二级类目 简易SAD光疗灯和家居SAD光疗灯两款产品，都是针对SAD的光疗产品，两者在产品上的表现以及定位稍有区分。 •简易SAD光疗灯，出现较晚，但由于简单直接、产品使用指向性明确、相对低价，容易促成消费者购买使用；•家居SAD光疗灯，多了美观、功能等其他家居实用性，可两用，因此也有不错的市场份额。 简易SAD光疗灯产品目前表现为门槛低、易复制，品牌化布局不多、以单一产品为核心，低价量大；家居SAD光疗灯产品则属于高价值产品。由于相关话题一直是近年热点，相关关键词的浏览、搜索和购买一直处于高位，SAD光疗灯（Light Therapy）继续发展的空间值得关注。 *以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异 Part 03竞品分析 Health & Household › Health Care ›Alternative Medicine › Light Therapy 1、BSR竞品基本情况 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 03 BS