建立商业媒体战略 - 现在和将来

商业媒体战略概览

商业媒体增长与机会

• 全球趋势：预计至2027年，全球商业媒体广告销售额将超过220亿美元，较2022年的水平增长86%以上。非现场广告销售额的增长推动整体增长，预计2024年同比增长30%。

• 市场份额：现场安置广告占据主导地位，2023年占比85.5%，未来几年预计保持在80%以上（至2027年为81.3%）。

• 消费者行为：消费者在线时间更多地分配在开放式网络上，而非亚马逊和谷歌等传统市场和搜索引擎。仅有34%的在线时间花在“围墙花园”中。

广告商需求与投资

• 品牌合作：92%的品牌已与零售商建立广告合作关系，旨在通过零售商的网站和应用程序吸引客户。欧洲约91%的零售商预计将在2024年维持或增加商业媒体投资。

• 预算转移：广告商正将预算从传统渠道转向商业媒体。85%的广告商从现有购物者/贸易营销预算中分配资金用于商业媒体。

当前商业媒体机会

• 受众扩展：买家可通过商业媒体市场访问和接触高级库存中的高价值第一方购物者受众，实现ROI最大化。

• 拍卖包装与市场：买家可在拍卖包装中获取高级库存，通过应用商业媒体数据集和第一方数据策划市场，增加控制和透明度。

• 高级定位：利用垂直、受众或其他人口统计数据进行跨库存定位，提升广告效率。

商业媒体数据作用

• 洞察与决策：商业数据提供关于消费者行为和旅程的深入见解，用于制定策略和优化结果。

• 个性化与效率：结合编程工具，提高广告效果，增强对受众的理解和预测能力。

数据驱动的策略

• 隐私优先：品牌在与目标受众互动时需遵守隐私规则。

• 第三方数据整合：利用第三方数据扩展隐私友好策略，吸引大量新受众。

案例研究

• 汽车广告：利用数据创建细分，针对环保消费者，优化匹配率和获胜率。

• 快速移动消费品：通过零售商数据识别目标受众，扩展至其他相关群体。

• 节日促销：利用第一方和第三方数据，定位主要家庭购物者，提升知名度和销量。

• 零售商礼品平台：通过个性化消息定位，解决不同渠道的消费者细分市场。

未来展望与挑战

• 数据整合：商业媒体格局继续分散，需要平衡访问和激活解决方案的复杂性。

• 透明度与标准：行业面临术语标准化、归因模型稳健性和一致衡量标准的挑战。

• 参与与信任：营销人员、代理商、零售商和技术提供商需紧密合作，维护健康的信任水平。

• 期待与探索：对商业媒体未来发展的期待，包括选择、一致性和透明度的提升。