坚朗五金机构调研纪要

调研日期: 2024-04-18 广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年,是专业从事建筑五金及配套件产品研发、制造和销售的公司。经过多年的发展,坚朗已成为建筑领域的著名品牌。公司有生基地建筑面超70万㎡,工数超16000人,并在国内外有近1000个售服机构。朗已有品2万余种,海内外利近1000项。公司围绕建筑配套件集成供应的发展方向,以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务,实现“研发+制造+服务”的全链条销售模式。坚朗公司已成为行业中的佼佼者,为世界各地的众多著名建筑物提供了产品及服务,无数座城市的标志建筑已成为坚朗人的骄傲与辉煌。对于任何一个致力于建筑工程业务的企业及设计人员来讲,坚朗都将是负责的、可信赖的伙伴。 1、当前市场环境下,公司是否改变销售模式? 公司定位于建筑配套件集成供应商,销售模式以直销为主。通过为客户提供“产品+服务”的模式,用服务来辅助产品销售,把我们直销团队的服务优势给体现出来。随着公司产品线的拓展和销售渠道下沉,我们的这一优势也在不断放大。且公司主做B端和小B端市场,产品种类丰富,客户数量较多,但以中小订单为主,现有的销售模式与公司发展是相匹配的,不考虑改变。 2、公司对当前的市场情况有何应对策略? 近两年市场外部环境发生较大改变,公司也积极应对,做了一些调整。公司在进行渠道下沉的过程中,利用新产品、新市场,开发了一系列新业务场景,如学校、酒店、医院、厂房,市政类工程等,同时持续开拓海外市场。 3、公司原材料价格波动情况。 公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件,原材料价格近几年相对波动较大,对公司经营带来一定影响,目前整体有一定下降。 4、公司对海外市场的布局及发展情况。 公司多年以来一直积极开拓海外市场,通过在国外设立子公司和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。同时,与国内使用相同的信息化系统对接,员工本地化布局,目前海外市场主要以“产品+服务”的模式推广。此外,公司2019年在葡萄牙收购的生产型子公司 ,主要生产高端卫浴产品,在欧洲市场有一定知名度,也逐步进入国内市场。海外市场经过近几年的调整和修复,将持续成为公司业绩增长的一个重要组成部分。 5、公司在塘厦和中山实施的增资扩产项目情况? 目前公司在进行的增资扩产项目主要有三个,分别在东莞总部三厂、河南华北生产基地及中山小榄生产基地,每个基地投资建设的产业不同。其中,河南基地主要围绕工程类产业布局,产业特点需要大跨度的生产厂房,现在有部分已投产;总部三厂为智能家居及智慧安防产品制造项目,现在基建前期阶段;中山小榄项目主要围绕旗下自有及控股的产业为核心投资,如机械锁、智能锁、淋浴房及照明产业,这些产业已形成一定规模和市场竞争力,通过自建产业园解决长期租赁生产受限问题,充分利用小榄当地及周边的产业链配套资源优势。河南和中山基地投资项目也是公司定增募投项目的重要组成部分。这些年公司持续围绕建筑配套件集成供应战略定位发展,采取收并购外延式产品拓 展策略,完善产品集成体系,为客户提供一站式解决方案。这几个生产基地投资建设是为了解决公司中长期发展需求。目前项目都在正常推进中。 6、公司云采平台的情况。 公司云采平台于2019年初上线,其定位是客户端服务平台,围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支持、服务销售、提高人均效能;对外服务客户,连通客户的日常采购,做到线上线下一体化,提高响应速度和效率。随着公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前通过云采的订单占整体营收接近50%。现阶段公司也在推广云采平台海外版。 7、公司股份回购计划的实施情况? 公司将使用总额不低于人民币10,000万元(含)且不超过人民币20,000万元(含)的自有资金,以集中竞价交易方式回购公司部分人民币普通股(A股)股份,用于未来实施股权激励或员工持股计划。目前公司暂未实施回购。