坚朗五金机构调研纪要

调研日期: 2024-04-24 广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年,是专业从事建筑五金及配套件产品研发、制造和销售的公司。经过多年的发展,坚朗已成为建筑领域的著名品牌。公司有生基地建筑面超70万㎡,工数超16000人,并在国内外有近1000个售服机构。朗已有品2万余种,海内外利近1000项。公司围绕建筑配套件集成供应的发展方向,以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务,实现“研发+制造+服务”的全链条销售模式。坚朗公司已成为行业中的佼佼者,为世界各地的众多著名建筑物提供了产品及服务,无数座城市的标志建筑已成为坚朗人的骄傲与辉煌。对于任何一个致力于建筑工程业务的企业及设计人员来讲,坚朗都将是负责的、可信赖的伙伴。 1、2024年第一季度公司整体经营情况。 公司2024年一季度实现营业收入13.66亿元,同比增长约0.8%;一季度净利润亏损约4500万,较同比亏损收紧;毛利率略有提升,销售费用同比下降5%,整体成本费用略有摊薄。国内子公司、海外市场对公司整体净利润贡献同比上升。 2、2024年一季度毛利率情况。 公司2024年一季度毛利率较去年同期略有提升,同比增长0.3%,主要系主要原材料采购价相对稳定和内部增效改善,整体来看,毛利率变动维持在相对平稳的区间。 3、2024年一季度现金流情况。 公司一季度经营活动现金流量净额约为负6亿元,同比下降约2亿元;收现比保持超100%比例,但同比来看有一定下降,付现比基本与上年同期持平。从公司策略来看并没有放松授信政策,仍持续对回款风险进行管控。 4、公司定增项目的进展情况怎么样? 2023年9月初公司向特定对象发行股票项目已取得中国证监会同意注册的批文,有效期一年。在当前资本市场环境和行业现状下,公司结合自身经营情况和未来中长期发展规划,经过审慎评估会正常推进项目。同时,对于本次募投相关项目,公司已按照实际需求有节奏的正常实施。 5、公司县城的毛利率的情况。 公司相同产品在不同市场的定价是一致的,使用同一个价格体系,保持市场价格稳定性。标准件产品每年统一定价,定制类产品每个订单单独询价。从市场维度来看,县城市场毛利率较其他市场毛利率无明显差异 6、公司收现比同比下降的原因? 2024年一季度收现比为103%,较上年同比下降17%,主要系以下两个因素影响:第一,收款结构有一定变化,2024年一季度回款中保理收款同比增加,保理同步会背书给供应商进行兑付,实际不会增加公司的经营活动的现金流入;第二,从收款同比来看,春节回款有 一定延迟,相对集中在2023年一季度收回,故2023年一季度收现比高达120%,高于以往一季度平均水平;公司2024年一季度收现比处于相对稳定的水平。 7、2024年一季度公司各大类产品业绩增长情况。 公司各大类产品因受到多因素影响,业绩变化存在一定差异。其中增速较好的主要集中在家居类和其他类产品,家居类产品增速较高,接近40%,其他类产品增速约30%。家居和其他类产品增速较高,一定程度上受施工业务按项目进度结算的影响,同时还与这些产品除了传统场景外,还在多场景应用增加有关系。 8、公司新场景的开拓情况? 新场景开拓的工作一直在积极推进中,目前来看新场景的增长幅度较高,但相对来说总体占比仍较小,主要还是集中在家居类、门窗配套件还有其他类的增长,一定程度上弥补了门窗五金业绩的下降幅度。 9、公司一季度销售人员情况。 公司2024年一季度国内销售人员有一定流失,公司基于业绩增长及人员提效的目标,对销售人数增长节奏进行适当控制,一季度人均产出略有提高。公司对业绩增长较好且有人员需求的大区进行适当补充,更关注当前已布局人员的能力培养和人均效能的达成。