坚朗五金机构调研纪要

坚朗五金机构调研报告 调研日期:2023-06-28 2023-06-2900:00:00 董事会秘书殷建忠 2023-06-2800:00:00None 电话会议公司会议室 华创证券 证券公司 郭亚新 天治基金 基金管理公司 None 中金基金 基金管理公司 None 广发证券 证券公司 None 中信建投 证券公司 None 中信证券 证券公司 None 大家资产 其它 None 聚鸣投资 投资公司 None 泓澄投资 投资公司 None 1、公司目前的经营情况。 公司2023年第一季度营业收入13.54亿元,同比增长4.83%;归属于母公司所有者的净利润-5600万,同比增长37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。二季度整体市场情况有一定好转,相对来说今年市场普遍更多采用现款现货的方式。 2、公司选择近期启动定增融资的原因? 定增融资项目从启动筹备到申报及审批需要一定的时间周期,公司提前启动进行准备,也为募投项目顺利实施预留出时间。今年的经济情况在逐步趋稳,市场正在修复,我们认为是一个较好的时机。 3、本次定增融资的募集资金的使用安排? 本次定向增发计划募集资金不超过19.9亿元,共四个募投项目,分别是中山数字化智能化产业园项目、装配式金属复合装饰材料建设 项目、总部自动化升级改造项目、信息化系统升级建设项目。坚朗五金中山数字化智能化产业园项目将扩大卫浴、照明及锁具等原品类产品的产能,坚朗五金装配式金属复合装饰材料建设项目将新增钢制装饰板、钢制门等新产品的产能,使得公司产品能够适用于更多的客户 、市场、场景,不断完善业务布局,丰富业务收入来源。总部技改项目主要是生产设备进行更换升级及技术改造,提高生产效率、保障产品质量和节约生产成本。信息化升级建设项目是为了完善灾备机房及信息安全,优化信息化系统与数字化网络营销平台,提升公司经营效率。 4、公司在新场景销售时有怎样的优势? 公司的渠道下沉原先以中小地产客户为主,目前加大拓展了学校、医院、中小酒店等新场景。目前来看我们产品集成化服务是一个最直观的优势,同时我们也在开拓一些延伸服务,为客户提供一个方案来做产品整合,而不是单独产品介绍。我们延伸到设计端,从设计环节开 始介入,跟设计师对接设计方案将产品展示效果呈现给客户选择。另外我们有安装、售后服务的能力,帮客户从产品到施工到售后服务,全部承接进行项目的管理,解决客户的痛点为他减负。 5、公司的产品品类众多,销售人员如何快速掌握? 公司主要从两个方面来协助销售人员:一是通过信息化系统平台,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,客户经理面向客户,产品经理面向产品线,服务支持则负责仓储、物流和安装等,充分发挥团队协同平台优势;另一方面从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享 ,通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流,快速提升专业能力,独立承担销售业务并为客户提供增值服务。 6、公司的新品类培育情况? 目前公司产品品类超过130个,在面向客户集成打包销售时,对新品类的需求将加快我们对新品类、新场景的培育和推动。新品类的培育都有个过程,从期初的产品导入、宣传推广、服务支持等,进行不同资源的投放和差异化管理。 不同产品的成熟度和团队契合度不同,在市场上的销售情况、市场空间都存在差异。从培育孵化到产单,需要一个较长周期,会结合发展定位制定未来5-10年的计划,但最终培育效果也各不一样,存在偏差。 7、公司的计提情况和应收账款管理? 公司客户群体分散,单一客户体量占比相对较小,目前没有针对单一客户计提大额减值准备,根据整体账龄分布和部分客户计提单项坏账 。公司针对不同客户做风险等级划分,实行差异化授信模式管理,且授信客户为公司长期合作的客户,整体风险可控。