木林森：2023年年度报告
2023年年度报告 2024年4月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙清焕、主管会计工作负责人李冠群及会计机构负责人（会计主管人员）王宝真声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司敬请投资者认真阅读本报告，公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”的部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险及应对措施，敬请广大投资者注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,484,166,399为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.38元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义................................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标...........................................................................................................................6第三节管理层讨论与分析..........................................................................................................................................10第四节公司治理..............................................................................................................................................................79第五节环境和社会责任...............................................................................................................................................96第六节重要事项..............................................................................................................................................................102第七节股份变动及股东情况.....................................................................................................................................121第八节优先股相关情况...............................................................................................................................................127第九节债券相关情况....................................................................................................................................................128第十节财务报告..............................................................................................................................................................129 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其它相关材料。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 □是否 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一)行业的基本情况 报告期内，国内外市场环境复杂多变，照明行业仍展现出良好的适应能力和发展韧性。行业内企业通过科技创新、战略调整及效率提升等举措来增强自身的竞争力和市场地位，推动行业持续高质量发展。照明行业在不断巩固通用照明领域的全球领先优势，同时，在显示屏照明、植物照明和健康照明等新兴领域快速增长也为行业带来了新的增长点，照明行业也展现出了强大的创新能力和多元化发展趋势。在产业结构优化方面，规模以上照明企业聚焦于智能照明等细分市场的同时，也加大了在新兴照明领域的研发和市场推广力度。这种双向发力的策略使得企业数量与营业收入均持续增长，突显了照明行业的市场潜力和发展空间。TrendForce集邦咨询预估2024年全球LED照明市场规模成长4%至609亿美金。 面对国际贸易格局的不断演变及海外市场的不确定性，国内照明行业内供应链的降本增效明显，在稳固现有市场的基础上，不断拓展新的海外市场，尤其LED显示屏在亚非拉市场增长迅猛，显示屏照明2023年行业整体产值约为420亿，同比增长8%。2023年，国内照明行业在与“一带一路”沿线国家的贸易合作更加紧密，我国对“一带一路”共建国家的照明产品出口额达245亿美元，同比增长2%，占据我国照明产品出口总额的44%，较上一年度提升4个百分点，凸显了我国照明产品在国际市场的强大竞争力。 随着全球照明行业下游产品不断的拓宽，LED技术成熟和灯珠成本降低、性价比逐渐提高，LED产品在各种下游应用领域渗透率提升。随着光伏LED照明、LED显示照明、植物照明以及健康照明新兴领域的LED产品推广，LED向微型化、集成化、精细化方向发展。中国作为全球LED封装的核心市场，受下游新兴应用市场需求的带动，LED封装市场恢复平稳增长，预计未来五年渗透率仍将保持一定程度增长。我国从LED封装构成来看，LED封装产品仍以通用照明器件为主导，市场规模占比约51.2%，其次是背光封装及显示封装，市场规模占比分别约为17.4%、13.8%，其他应用如景观照明、车用照明、信号指示灯等新兴领域占比约为17.6%。 （二）政策环境与发展机遇 政策环境对于照明行业的发展具有重要影响。近年来，各国政府纷纷出台支持照明行业发展的政策措施，包括鼓励技术创新、推广节能产品、加强绿色制造等。这些政策为照明行业的发展提供了有力保障，同时也为企业提供了更多的发展机遇。 随着全球环保意识的提高和可持续发展理念的深入人心，照明行业也迎来了新的发展机遇。绿色照明、智能照明等成为行业发展的新方向，为企业提供了广阔的市场空间。同时，新兴市场和发展中国家对照明产品的需求也将持续增长，为行业带来新的增长点。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）总体经营情况 报告期内，公司面对国内外市场的复杂经济形势，依然坚守初心，紧密围绕公司既定的发展战略进行全方位布局。我们专注于深化和扩展品牌照明与LED智能制造两大核心业务，以实现板块协同更协同、增长更稳定的发展为目标。同时，公司积极响应国家高质量发展的政策导向，不断优化产品组合，提供优质的照明解决方案，以满足全球客户不断增长的需求。通过全体员工的持续努力，2023年度，公司成功实现了营业收入175.36亿元，较去年同期增长了6.17%，进一步夯实了公司在全球照明行业的领导地位。 （二）品牌业务 在海外市场，公司的“LEDVANCE”和“SYLVANIA”等国际品牌历史悠久，产品涵盖各类新型灯具，智能照明解决方案以及LED相关电子组件，在欧美市场有广泛且深厚的市场基础，销售网络覆盖全球主要的150个国家和地区。基于成熟的商业模式和广泛的知名度，致力于为客户提供全方位的照明解决方案，目前以“LEDVANCE”为代表的海外品牌体系已是全球领先的照明品牌。报告期内，LEDVANCE持续从设计、渠道、产品和运营支持等多个方面加强品牌渠道的建设与产品力输出，开拓新兴市场业务。同时，在健康照明和智慧照明领域也做出了创新性努力，公司研发了多款创新性的灯泡材料，并将环保材料应用到产品的设计和包装过程中，实现了从原材料到生产、使用到回收的全流程绿色环保材料的应用。通过线上线下的多种渠道进行品牌推广，涉及门户网站，自媒体宣传以及行业展会参展以及线下渠道等多角度立体宣传方式，以进一步提升品牌知名度和影响力。与此同时，公司基于海外LEDVANCE品牌渠道优势，积极推进海外光伏储能业务，基于全屋智能家居生态，丰富公司海外品牌产品系列。报告期内，公司加强了业务团队建设、优化了业务区域布局，在欧洲市场加速开拓市场份额，南美洲、亚太和澳洲区域开展合作项目，积极推进北美和东亚市场的资质认证。海外光伏储能业务丰富了LEDVANCE的品牌产品线，持续为海外品牌的发展贡献力量。 在国内市场，“木林森”品牌，经过二十多年的沉淀与积累，已在照明行业树立了卓越的口碑。其产品涵盖智能照明、植物照明、光伏储能及空气净化等多个领域。报告期内，公司在渠道建设上持续发力，充分利用国内国外两个供应链体系和市场服务，同时推进线上线下两大营销渠道，深度下沉国内主要城市的同时广泛覆盖海外重点区域。通过铺设新的网点数量和完善服务配套，提升省市县各级代理商及网点团队服务能力，不断扩大木林森品牌市场覆盖面和品牌影响力。公司还推出了一系列创新产品，以满足不同市场和消费者的需求，不仅丰富了木林森品牌的产品线，也进一步提升了其市场竞争力。公司还注重与经销商和合作伙伴的沟通与协作，共同推动品牌的发展。公
