东港股份机构调研纪要

调研日期: 2024-04-11 东港股份有限公司成立于1996年,是一家深圳证券交易所A股上市公司,证券代码为002117。总部位于美丽的泉城济南,设有14家控股子公司和8个生产基地,并在全国主要中心城市布局了30家销售服务联络处。公司专注于为政府机关、事业单位、银行、保险公司、各类企业等机构提供安全票证、电子发票、智能(IC)卡、智能档案存储、新渠道彩票、智能彩票投注机、RFID智能产品、数据处理与打印、彩色印刷、标签印刷等产品和服务,已成为国内同行业领先的企业。同时,东港也非常注重企业社会责任,秉持着“着眼于未来”的理念,致力于可持续发展,构建社会、企业、员工三方和谐关系,实现共同发展目标。公司强调宣扬社会主义核心价值观,关爱员工,重视与合作伙伴的关系管理,并践行节能环保理念,积极推广应用节能环保新技术。东港在社会责任方面展现出了自己的担当和努力,不仅为客户提供了优质的产品和服务,同时也为社会和环境做出了贡献。 一、阮永城向投资者介绍公司基本情况及2023年度经营业绩情况: 东港股份近年来积极开发新产品、新用户,在总体市场规模减少的情况下,通过提升市场份额,开发新产品市场等措施,保持了经营业绩的稳定。公司的发展战略是:同业延伸加产品创新,围绕金融、保险、政府、财税等主要客户日益发展的需求,紧跟信息技术发展趋势,不断提升技术能力、创新产品,扩展市场空间,提升收入和营业利润,从传统票据印刷服务商逐步转变为综合产品及信息技术服务供应商。 2023年,公司实现营业收入12.01亿元,实现归母净利润1.63亿元,分别比去年增长12.75%和21.32%。公司三大类产品业务均实现了营业收入的增长,其中印刷产品营业收入增长14.56%,覆合类业务增长14.52%,技术服务类增长16.42%,在营业收入增长的同时,各产品的毛利率水平均保持稳定。 2023年以来,公司利用AI技术发展特定垂直领域的语言模型,开发了“东港-生成合成算法”,所研发的政务和党建机器人,已实现项目落地,为未来的发展开拓了新的市场空间。 公司历年来重视股东回报,多年来保持较高的现金分红比例,通过现金分红回报股东投资。 2024年公司将在保持业绩稳定的前提下,针对客户需求开发有针对性的AI技术产品,拓宽公司的业务领域,争取更好的发展。 二、杜浩向投资者介绍了公司AI技术产品的发展情况 东港瑞宏是东港股份的全资子公司,目前的核心业务包括电子发票、电子票据、人工智能、区块链业务,服务客户已覆盖全国,涉及电商、 金融保险、公共事业、医药、医疗、交通运输、商超零售、生活服务等全部领域。 近年来,随着AI技术的发展,公司开始研发AI相关产品,主要包括政务机器人、党建机器人、智能数字人和大语言垂直模型。公司研发的产品已在部分政务服务领域和党建场所开始应用,获得了相关用户的认可。目前公司还在研究医疗、教育型机器人和家用机器人,在特定的场合下为用户提供专业性的服务。 三、业务问题咨询的回复 问:目前我们的研发团队有多少人? 答:东港瑞宏目前有几十人的研发团队,我们还可以调用公司其他部门的技术人员进行协助,后期如果开发需要,公司会招聘一些技术人员进行补充。 问:公司AI技术的算力能否满足? 答:公司有独立的数据中心,公司主机房在北京,在上海和青岛有备用机房,随着公司业务的发展,公司的算力可能不够,公司将增加算力储备,以满足公司算力需求。 问:目前在售机器人的售价是多少? 答:根据客户定制需求的不同,机器人的售价也存在差异,具体价格要看客户的需求情况。 问:公司的机器人产品与市场上其他厂家的产品是否相同? 答:我们的产品与其他厂商的产品还是存在差异的,主要是服务领域不同,我们目前研发的产品都是专业领域的垂直大数据模型,服务于有针对性需求的客户,应用场景不同。 问:政府类客户采购公司机器人采用什么途径? 答:目前政府客户采购产品很多是使用招标方式进行,如果是采购服务可以通过租赁的方式进行。 问:一个政务大厅一个机器人够用吗? 答:主要看大厅的规模,一般是2-3个机器人才能够满足服务需求。 问:政务机器人和党建机器人的市场规模有多大? 答:我们初步预测市场规模比较大,但相对于机器人总体市场规模来说,我们机器人产品因为属于特定领域的机器人产品,规模不好确定。这主要取决于客户群体对于这类机器人产品的重视程度和需求迫切程度。 问:AI技术是否是公司未来的重点发展方向? 答:公司重视AI技术产品的发展,在人、财、物等方面都给予了大力支持,我们将会积极推进相关AI产品的研发和市场推广工作,力争实现较好的经营业绩。 问:公司何时能够发布新的机器人产品? 答:公司正在积极地研发新型的机器人产品,研发中的机器人采用最新的技术和数据模型,争取以较快的速度推出新产品,但具体时间目前不好确定,新产品推出后,我们会做产品的推介。 问:公司的技术是自己开发还是采用通用技术? 答:目前很多AI技术都是开源的,我们研发的技术也在不断完善这些开源技术。我们与很多科研机构都有良好的合作关系,共同开发所需要的技术。目前我们产品的核心技术,包括系统设计、操作系统和应用等都是我们的自主知识产权。产品的硬件大多是采用外购或定制的方式。 问:公司回购是否还会继续进行? 答:目前公司的回购计划还没有实施完成,公司会根据市场情况,安排回购计划的实施。