美亚光电机构调研纪要

调研日期: 2024-04-11 合肥美亚光电技术股份有限公司成立于1993年,2000年正式注册成立,2012年A股上市。公司是一家专注于光电智能识别装备研发制造的国家重点高新技术企业,主要产品有色选机、X光异物检测机、口腔CBCT、脊柱外科手术导航等,销售覆盖全球100多个国家和地区。公司已建成国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作站等3大国家级创新平台,承担国家重大科学仪器设备开发专项、国家863计划、国家重点研发计划等科技项目27项,荣获国家科技进步二等奖2项、安徽省科学技术一等奖4项,多次荣获国家重点新产品、国家自主创新产品认证。公司还通过知识产权管理体系认证,累计申请专利800多个,授权专利600多个。美亚光电始终坚持“追求品质、服务客户”的核心价值观,致力于围绕性能、可靠性等关键指标,把产品做到极致。通过大力推进产品工程化,公司已建设两座智能工厂,引入多条自动化、无人化生产线,以及整机柔性化装配车间,不断实现美亚产品无论一台还是一万台,品质始终如一。美亚光电的高质量发展得到了社会各界的充分肯定,先后获评国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、全国工业品牌培育示范企业、全国主板上市公司100强、中国机械500强、中国新经济企业500强、中国创新品牌500强等荣誉称号。未来,美亚光电将继续秉承“诚信、求实、创新”的企业精神,努力打造以智能识别技术为核心的国际一流高科技企业。 1、公司近几年来色选机业务持续发力的原因? 答:近几年来,公司色选机业务持续保持较快增长,是公司整体收入增长的主要支撑之一。目前国内农产品色选市场相对成熟,发展稳定,海外尤其是发展中国家和地区市场潜力巨大。公司一直以来都是色选机行业龙头企业,近年来通过持续推进产品的工程化设计和智能化生产,以引领行业的高性能、高品质产品及优异的营销服务能力和品牌影响力逐步推动色选机销售规模的持续增长和市占率的持续提升。 2、公司2023年经营表现前低后高的原因? 答:主要原因有以下几个方面:一是年内国内经济环境的逐步好转;二是公司主营专业设备销售在年初普遍处于相对淡季;三是公司充分发挥行业领军企业的优势,以领先的技术水平、产品品质,优质的服务能力和品牌影响力,结合灵活有效的经营策略,逐步扩大市场销售规模 ,推动企业经营加速发展。 3、公司2023年销售费用和研发费用增速较快的原因? 答:公司销售费用的增长主要是由于销售策略调整带来的市场拓展费用及销售人员薪酬的增长所致;研发费用增长主要是由于公司加大了对研发的资源投入尤其是对子公司美亚智云、美亚智联在数字化领域发展的投入。 4、公司如何看待2024年的口腔市场发展? 答:近几年来,受客观环境影响,口腔行业复苏及发展受到一定限制,同时内部市场竞争也进一步加剧,但当前发展现状并不会影响到口腔产 业未来发展趋势。公司持续看好国内口腔行业的未来发展,并将紧抓市场机遇,以优质的产品和服务不断扩大产品销量、提升产品市占率和品牌影响力。 5、口腔CT赛道竞争激烈,售价是否会进一步下滑? 答:口腔CT市场近年来竞争激烈,价格体系也有较大幅度下滑,甚至还出现了恶性价格竞争的情况。不过基于对行业发展趋势、产品生产成本等情况的综合考量,在未来的市场竞争过程中,客户将会更加关注口腔CT的性能和品质,以及服务能力和品牌影响力等关键因素。公司是口腔CT行业龙头企业,始终坚持以领先的产品市场竞争力和服务能力进行良性市场竞争,推动行业高质量健康发展。 6、移动式头部CT的推广计划和市场展望? 答:公司移动式头部CT是用于床边成像的可移动CT成像系统,适用于头颅、口腔、耳鼻喉及四肢扫描,可应用于急诊科、神经内外科、耳鼻喉科等科室,及重症、术中、户外等场景,为医学影像检查提供有效支持。自年初公司取得移动式头部CT注册证以来,公司积极开展该产品的市场化推广,力争早日实现产品批量化销售。 7、公司其他在研新产品情况? 答:当前公司仍有多个创新产品项目在研。公司将视项目具体推进情况披露相关信息。新产品研发推进存在诸多不确定因素,请投资者了解并注意风险。 8、公司2024年发展规划? 答:2024年依然充满机遇和挑战,公司将在“诚信、求实、创新”企业核心文化的指引下,继续发力产品创新和市场拓展,努力扩大主营产品销售规模,提升市占率水平,同时严格落实预算管理,严控成本,保障企业高质量运营,力争圆满完成年度相关经营指标。