美亚光电机构调研纪要

调研日期: 2024-04-01 合肥美亚光电技术股份有限公司成立于1993年,2000年正式注册成立,2012年A股上市。公司是一家专注于光电智能识别装备研发制造的国家重点高新技术企业,主要产品有色选机、X光异物检测机、口腔CBCT、脊柱外科手术导航等,销售覆盖全球100多个国家和地区。公司已建成国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作站等3大国家级创新平台,承担国家重大科学仪器设备开发专项、国家863计划、国家重点研发计划等科技项目27项,荣获国家科技进步二等奖2项、安徽省科学技术一等奖4项,多次荣获国家重点新产品、国家自主创新产品认证。公司还通过知识产权管理体系认证,累计申请专利800多个,授权专利600多个。美亚光电始终坚持“追求品质、服务客户”的核心价值观,致力于围绕性能、可靠性等关键指标,把产品做到极致。通过大力推进产品工程化,公司已建设两座智能工厂,引入多条自动化、无人化生产线,以及整机柔性化装配车间,不断实现美亚产品无论一台还是一万台,品质始终如一。美亚光电的高质量发展得到了社会各界的充分肯定,先后获评国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、全国工业品牌培育示范企业、全国主板上市公司100强、中国机械500强、中国新经济企业500强、中国创新品牌500强等荣誉称号。未来,美亚光电将继续秉承“诚信、求实、创新”的企业精神,努力打造以智能识别技术为核心的国际一流高科技企业。 公司简要介绍了2023年度整体经营情况: 2023年公司克服重重困难,依靠自身不断提升的核心竞争力,在公司上下一致努力下,较好地完成了年度相关经营目标。全年实现营收24.25亿元,同比增长14.55%,实现净利润7.44亿元,同比增长2%,实现经营活动产生的现金流量净额6.75亿元,同比大增113.75%。主营产品整体毛利率虽然略有下降,但仍然维持稳定,公司继续保持较好的经营质量。 公司2023年度各主营业务均有不错的表现:色选机业务表现出色,收入同比增长近20%,且毛利率水平保持稳定;医疗相关业务虽然收入增长仅5.5%,但在行业复苏承压且竞争日趋激烈的环境下已实属不易;工业检测相关业务收入1.57亿元,同比增长61%,显示了该板块良好的发展势头。 相关问答: 1、2023年度色选机业务增长较快的原因? 答:得益于公司的工程化设计,并经过两座智能工厂的智能化生产,色选机产品近几年来市场竞争力不断提升。结合公司在色选机领域的品牌优势、销售网络和服务优势,以及灵活的销售策略,自2021年以来,公司色选机业务在国内外市场均保持较好的成长性和景气度。 2、2023年度公司口腔业务总体经营情况? 答:受大环境影响,2023年口腔行业复苏低于预期,且随着行业进一步发展,口腔CT的市场竞争进一步加剧。公司始终立足于引领行业 健康发展、贴近用户需求,开展了多样化的市场营销活动。2023年度,公司口腔相关业务稳步发展,虽然受行业竞争导致的价格体系下滑及市场需求结构性变化等因素的影响,销售收入增速不及销量增速,但公司行业市场竞争力仍然稳步上升。 3、公司出口业务下半年大幅回暖的原因? 答:在上半年表现欠佳的情况下,公司出口业务收入下半年同比实现较大幅度增长,全年同比增长13.8%,也对全年公司整体收入增长提供了有力支撑。这主要得益于产品的工程化设计和智能化生产,使其市场竞争力逐步提升,同时公司在市场拓展方面持续投入了更多的资源,推动了海外市场的进一步发展。 4、公司净利润增速低于收入增速的主要原因? 答:(1)2022年度由于汇兑收益较多(近8000万元)的原因,公司净利润增幅远超收入增幅,而2023年度汇兑收益远低于2022年度,仅为800多万元。(2)2023年公司主营业务毛利率较2022年有所降低,且销售费用和研发费用增长幅度较大,影响了净利润表现。 5、公司销售费用和研发费用同比增长较大的原因? 答:公司销售费用的增长主要是由于销售策略调整带来的市场拓展费用及销售人员薪酬的增长所致;研发费用增长主要是由于公司加大了对研发的资源投入尤其是对子公司美亚智云、美亚智联在数字化领域发展的投入所致。费用的增长具备合理性和必要性。 6、公司医疗领域新产品市场推广情况? 答:公司脊柱外科手术导航设备目前仍处于示范推广期,该产品已在多家医院成功辅助开展了数十例脊椎手术;今年2月份取得注册证的移动式头部CT目前正在积极推动市场营销工作。公司将持续投入资源,加快新产品的市场推广节奏,尽快实现市场批量化销售。 7、公司工业检测设备大幅增长的主要原因? 答:公司工业X光检测设备在经过多年的市场拓展和培育后,近年来逐步进入了市场需求的释放期,包括包装食品X光异物检测机在内的多款工业检测产品在年内均取得良好的销售成绩。 8、2023年末公司应收账款较期初大幅增长的原因? 答:公司应收账款增加主要是由于收入体量增长所致,同时也与公司收入结构变化有一定关联。2023年色选机板块收入(包括出口收入)增长速度较快,致使应收账款增加幅度较大。公司未来将根据发展规划和市场实际情况,严控应收账款规模和质量,把握回款节奏,降低应收风险,保障公司充裕的现金流。 9、公司口腔数字化推进情况和2024年发展规划? 答:自公司2023年在北京口腔展上正式发布“美亚美牙”口腔健康数字化云平台以来,“美亚美牙”目前已拥有超过3000家日活用户。“美亚美牙”致力于解决口腔诊所经营痛点和满足诊疗智能化的要求,以提升诊所的工作效率和患者的诊疗体验。2024年,公司 将在进一步优化提升口腔CT、口扫等关键影像设备的基础上,拓展“美亚美牙”用户群体,贴近客户的日常诊疗需求,努力提升客户服务体验,并逐步设计完善盈利模式,在推动行业数字化发展的同时,逐步落地相关服务性收入。 10、国内口腔行业2024年的发展预期及公司的应对策略? 答:公司预计2024年国内口腔行业将继续保持增量发展,同时关键设备供应、终端医疗服务将继续保持较高强度市场竞争。公司将持续提升产品的市场竞争力和营销服务能力,同时在口腔数字化方面为客户提供更有效快捷的解决方案,为客户提供更好的使用体验;同时结合灵活的销售策略,努力扩大销售体量,提升市占率水平,在竞争的过程中逐步建立起更高的品牌知名度和更大的市场影响力。 11、公司医疗产品出口情况及发展规划? 答:经过多年的市场布局和推进,目前公司口腔CT产品已经取得了诸多国家和地区的注册或准入,且公司已初步建立医疗全球营销网络。近年来公司口腔相关设备出口业务推进迅速,2023年出口已达百台套。公司将持续加大医疗产品出口投入,以快速提升海外销售规模。 12、公司如何规划完成《2024年度预算报告》中设定的经营目标? 答:公司披露的《2024年度预算报告》是在总结2023年经营情况和分析当前经营形势的基础上制定的,在此公司特别提示:该财务预算为公司2024年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司对2024年度的盈利预测或经营承诺,其实现存在很大的不确定性,请投资者特别注意风险。2024年,公司将继续努力提升产品品质和服务能力,通过有效的市场营销策略扩大产品市场销售规模,同时严格落实企业预算管理,严控成本,保障企业高质量运营,力争圆满完成相关经营指标。