嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2024-04-10 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 交流公司发展情况(以调研机构提问,公司回答的方式展开) 一、公司介绍 公司向调研机构介绍基本情况,包括茧丝绸全产业链“一条龙”、 行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”,以及嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群”的情况。 二、交流问答 问题一:公司外贸业务的发展策略是怎样的? 答:2020年,受到外部环境影响,是外贸业务的低谷,2021年开始出口回暖,2022年实现了较大幅度增长,2023年随着终端客户库存压力增加,销售势头有所放缓,公司对销售策略和目标也进行了调整,不再把冲销售规模作为目标,2023年调整销售策略为聚焦优质客户、高附加值订单,致力于提升盈利能力,服装类产品毛利率提高。 问题二:国内新中式、国潮服饰对公司业务的影响如何? 答:国潮服饰的兴起利好公司主营业务,丝绸自带国风,很多国潮服饰会添加丝绸原料,公司丝类、绸类等原料业务受益增长。此外,自有品牌“金三塔”把握国潮风,作为近百年历史的“中华老字号”,推出了相关产品,得到了市场的良好反馈。 问题三:公司海外成衣产能规模? 答:目前公司在海外有4家服装生产企业,今年5-6月还有一家投产,顺应了供应链全球化的趋势。届时,5家工厂达到600万件自有产能,预计占到公司成衣产能的30%-40%。此外,公司采取“筑巢引凤”策略,会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂,消化增量订单。 问题四:丝绸行业的规模、竞争格局以及金蚕网的运营情况? 答:丝绸行业内企业大多规模较小,竞争格局较为分散;金蚕网作为行业公共平台,与行业上下游企业建立良好的合作关系,由此开展茧丝绸产品贸易,2023年营收约11亿元,毛利率总体稳定,预计2024年仍有较大幅度增长;另一方面,金蚕网向行业内企业提供供应链 金融服务,也取得了不错的收益。 问题五:对生丝价格走势的判断是怎样的? 答:目前白厂丝在50余万/吨。从供给端看,种桑养蚕以广西、云南、四川等中西部地区为主,受到其他农产品的比价效应,以及老龄化的影响,茧丝产量总体保持相对稳定。从需求端看,随着国潮风的兴起以及蚕丝被的消耗量增加,伴随丝绸消费客群的年轻化,丝绸产品越来越受到消费者的青睐。在供给端和需求端因素的叠加影响下,茧丝价格总体上会保持平稳运行。 问题六:公司五金业务的发展态势? 答:公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产,现已发展成为精密五金部件研发、生产企业,发展态势良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一,具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。 问题七:公司未来的现金分红政策? 答:公司上市以来已现金分红11.16亿元,2023年度计划现金分红1.68亿元,现金分红占净利润的比例高达77.5%。公司管理层非常注重股东回报,会坚持高现金分红政策。