嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2025-02-13 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 交流公司生产经营情况(以机构提问,公司回答的方式展开) 一、公司介绍 公司向机构投资者介绍公司的历史沿革、主营业务构成、市场分布、供应链布局、内销品牌“金三塔”、茧丝绸行业供应链平台“金蚕网”、研发设计、新产品开发、资产状况、股东回报等情况。 二、交流问答 问题一:公司外贸业务的具体情况和发展势头如何? 答:公司从事外贸业务40余年,“嘉欣丝绸”是国际行业上较为知名的企业品牌,产品以中高档女装为主,服务于众多国际知名品牌。公司拥有百人研发团队进行自主设计与开发,运用服装3D数字化、AI设计等工具进行成衣款式、面料纹理、花型图案等的研发设计,提高设计效率和市场接受度。目前3D设计和AI设计的占比不断提高,对开拓新客户和新市场起到了重要的作用。目前外贸业务在手订单较上年同期有一定幅度的增长。 问题二:公司外贸客户的构成是怎样的? 答:公司外贸业务的客户主要是欧美发达国家的品牌时尚女装客户,与公司合作的年份较长,客户主要集中在欧洲和美国,其他还有日本、澳大利亚等一些发达国家和地区的客户。 问题三:内销品牌“金三塔”近期的销售情况如何? 答:“金三塔”品牌近年来保持了不错的发展势头,越来越被年轻的消费群体所接受,国潮服饰的流行,对“金三塔”品牌有不错的带动作用,“金三塔”国风系列产品得到了市场的良好反馈。如结合“国潮风”开发的国风丝绸小袄系列冬季产品,能够有效承接秋冬季销售,改变了常规丝绸产品秋冬下降的问题,四季度以来一直保持了较好的销售势头。对于2025年的消费市场,公司仍有较强的信心,将持续加强“金三塔”品牌推广,打造消费者心目中的首选真丝品牌,持续提升销售规模和市场占有率。 问题四:自有品牌的营销渠道建设规划是怎样的? 答:丝绸承载了中国的文化,“金三塔”品牌以文化为切入点,形成文化+丝绸+新零售模式,焕发老品牌的青春,做有文化有精神有故事的品牌,做丝绸文化的承接,年轻人越来越追求生活品质,是新生的丝绸消费群体;所以公司对营销渠道的建设也是不断推陈出新,紧跟时代发展的。目前已采用全方位的新零售模式:传统的天猫、京东、唯品会、有赞等电商平台以外;丁香商城、吴晓波美店等自媒体;苏宁极物等新零售;考拉海购、网易严选、云货优选等APP;推广渠道:小红书、抖音、微信小店、店铺直播、头部直播、社群等;包括和大咖、头部主播合作等都有合作尝试。 问题五:“金蚕网”的运营情况和发展规划是怎样的? 答:“金蚕网”在行业内有较高的地位,在行业内最早开展线上电子合同交易,拥有权威的行业交易信息,对茧丝原料的价格趋势、交易量商业信息具有预见性,拥有配套较完善的仓储服务,从蚕茧、生丝到绸缎,从线上交易到线下大宗商品超市,布局完整,形成行业链接较全的 产业链服务平台及供应链融资业务,受益于“国潮风”带来的蚕丝原料短期需求旺盛,2024年金蚕网的发展态势良好。 “金蚕网”的发展规划是:以行业信息为引领、交易为基础、渠道为核心、融资为支撑、仓储为保障的数字化运营综合服务平台;同时规范夯实网上交易,不断巩固行业价格风向标作用,提升贸易渠道优势。 问题六:“金蚕网”从事供应链融资业务的优势在哪里? 答:由于茧丝绸行业的产业链长,季节性强,原料价格高,上游企业多为中小企业,生产周转资金占用量大,且银行难以评估茧丝价值,具有融资难的问题。金蚕网凭借在行业内的核心地位,与行业内众多企业建立起了长期稳定的合作关系,紧密度较高,公司通过金蚕网的信息优势,利用在广西等原料端的自有仓储基地,开展茧丝原料的质押监管业务,较好地把控了融资业务的风险,从而搭建起企业与银行等金融机构之 间的桥梁,帮助上游中小企业解决融资难、融资贵问题,助力行业发展的同时取得了不错的效益。 问题七:加征关税对外贸出口业务的影响如何? 答:针对加征的部分关税,公司会和优质客户协商共同分担,同时公司已在柬埔寨和缅甸布局了生产基地,且产能不断提升,可以将部分订单移到海外生产,加上人民币汇率可能发生的变化,总体影响有限。 问题八:公司具体的产能建设规划情况是怎样的? 答:公司从2019年开始在海外进行供应链布局,陆续投入超过1亿元,柬埔寨生产基地全部达产后总产能可达到2000万件,其中海 外产能达到800-900万件,从原有的25%左右提升到40%-45%;后期将利用基地开发外协工厂,持续提升海外订单的占比。 问题九:能否具体介绍公司的资产情况? 答:公司资产殷实,嘉兴的生产基地-嘉欣丝绸工业园占地500余亩,取得土地时间早,成本较低,升值幅度较大;总部所在的嘉欣丝绸广场总面积7万余平方米,其中自用1.3万平方米,其余用于租售(以租为主),已成为区域内高端写字楼代表;科技企业孵化器-嘉欣科技产业园总面积4.5万平方米,主要用于出租;公司在嘉兴城区周边有20余个茧站/仓库,占地近100亩,目前以闲置出租为主,账面成本较低,随着城市化进程推进,逐步被政府征收,将增加一块额外的收益。 问题十:公司是否会持续高分配的红利政策? 答:公司重视股东回报,上市以来分红率持续较高,累计分红金额超过募集资金总额,保持了较高的股息率,后期仍然会延续高股息政策。