嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2025-12-09 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 交流公司生产经营情况(以机构提问,公司回答的方式展开) 一、公司介绍 公司向机构投资者介绍公司的历史沿革,外贸业务、茧丝绸行业供应链平台"金蚕网"、内销品牌"金三塔"等主营业务的情况。 二、交流问答 问题一:公司外贸业务的优势以及订单情况如何? 答:公司从事外贸业务 40 余年,"嘉欣丝绸"是国际女装市场上较为知名的企业品牌,产品以丝绸为特色,以中高档女装为主,服务于众多国际知名品牌。公司拥有嘉兴、内地、海外三大供应链基地,服装产能约1700 万件,"工贸一体"优势明显;拥有百人研发设计团队,近年来运用服装AI 设计、3D 数字化等工具开展成衣款式、面料纹理、花型图案等的设计研发,提高设计效率和市场接受度,产品开发周期缩短40%,订单转化率大幅提升。目前外贸业务在手订单较上年同期有一定幅度的增长。 答:内销品牌"金三塔"的历史可以追溯到1926 年,是"中华老字号",致力于成为大众都消费得起的"国民丝绸"品牌,产品品类包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等。近年来随着"国风"兴起和IP 联名产品的推出,"金三塔"品牌越来越受到年轻消费者的欢迎。同时,新销售渠道的开拓也带动了销售的增长。2025 年,"金三塔"品牌保持了不错的发展势头,销售和盈利都有提升。 问题三:请简要介绍"金蚕网"的情况。 答:"金蚕网"被称为"茧丝绸行业的风向标",平台涵盖"网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户"五大服务内容,为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务。"金蚕网"在行业内有较高的地位,拥有权威的行业交易信息,对茧丝原料的价格趋势、交易量商业信息具有预见性,拥有配套较完善的仓储服务,从蚕茧、生丝到绸缎,从线上交易到线下大宗商品超市,布局完整,形成行业链接较全的产业链服务平台及供应链融资业务。 问题四:"金蚕网"从事供应链融资业务的优势在哪里? 答:由于茧丝绸行业的产业链长,原料价格高,季节性强,上游企业多为中小企业,生产周转资金占用量大,且银行难以评估茧丝价值,具有融资难的问题。金蚕网凭借在行业内的核心地位,与行业内众多企业建立起了长期稳定的合作关系,紧密度较高,公司通过金蚕网的信息优势,利用在广西、云南、四川等原料端的仓储基地,开展茧丝原料的质押监管业务,较好地把控了融资业务的风险,从而搭建起企业与银行等金融机构之间的桥梁,帮助上游中小企业解决融资难问题,助力行业发展的同时取得了不错的效益。 问题五:公司五金业务的具体情况是怎样的? 答:公司五金业务早期主要为服饰五金,后逐步发展成为高端汽配、智能家居、新能源产业的精密五金部件研发和生产,近年来保持了稳定的盈利能力。今年以来,公司根据市场情况主动收缩了毛利率较低的新能源五金配件业务,集中资源优势聚焦毛利率较高的高端电器、汽配、家具五金业务。其中,主营家具五金的孙公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一,具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质,近年来天欣五金与宜家集团的合作紧密度进一步提升,供货占比和新产品开发占比不断提升。问题六:能否具体介绍公司的资产情况? 答:公司资产较为殷实,总部所在的嘉欣丝绸广场总面积 7万余平方米,其中自用 1.3 万平方米,其余用于出租为主,已成为区域内高端写字楼代表;嘉欣丝绸工业园占地 500 余亩,取得土地时间早,成本较低,升值幅度较大;科技企业孵化器-嘉欣科技产业园总面积 4.5 万平方米,主要用于出租;公司在嘉兴城区周边有 20 余个茧站/仓库,占地近 100亩,目前以闲置出租为主,账面成本较低,随着城市化进程推进,逐步被政府征收,将增加一块额外的收益。 问题七:公司是否会持续高比例分红政策? 答:公司重视股东回报,上市以来累计分红 14.52 亿元,超过了募集资金总额,近年来保持了较高的股息率,后期仍然会延续高股息政策,让投资者分享到公司发展的成果。