吉峰科技：2023年年度报告
2023年年度报告 二〇二四年四月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人汪辉君、主管会计工作负责人周兴华及会计机构负责人(会计主管人员)周兴华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细披露了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者对相关风险及内容予以特别关注，并请投资者注意阅读。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义......................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................6第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................10第四节公司治理..............................................................................................................................33第五节环境和社会责任..................................................................................................................58第六节重要事项..............................................................................................................................61第七节股份变动及股东情况..........................................................................................................75第八节优先股相关情况..................................................................................................................84第九节债券相关情况......................................................................................................................85第十节财务报告..............................................................................................................................86 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 五、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 六、分季度主要财务指标 单位：元 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 公司执行《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》（2023年修订）对上年度会计期间非经常性损益的影响： 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 近年来复杂的国际大环境决定了国家粮食安全战略的重要性，农机装备作为粮食生产的基础保障，得到国家大力鼓励与支持，国家也出台大力推进乡村振兴、加快农业现代化发展的各项支持政策，农业机械化生产是乡村振兴、农业现代化的重要抓手，也是农村经济中最为重要的部分，农机产业成为了国民经济的“压舱石”。 1、政策持续利好农机行业发展 自2004年国家实行农机购置补贴政策以来，农机行业得到快速发展。2021年开始，农业农村部会同工业和信息化部，联合启动农机装备补短板行动。2023年10月，两部门联合召开全国农机装备补短板工作会议，强化行政推动，坚持“一大一小”加智能化方向，推进农机装备补短板。2024年3月，国家出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，持续实施农机报废更新补贴政策，扎实推进老旧农机报废更新，加快农业机械结构调整。随着政策支持农业机械发展，传统农机保有量稳步增长，农机市场规模不断扩大。未来，在我国农业机械化向全程全面高质高效转型升级和全面推进农业农村现代化的趋势下，国家对农业机械行业发展的支持政策将保持稳定。 2、农业机械从传统向高端智能化、自动化升级 近年来，随着高标准农田建设、土地流转后规模化农业的快速推进，农业机械呈现种类不断增加、数量持续增长、类型不断丰富的发展态势。农业社会化服务持续推动各类专业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织、服务专业户等农机市场新型主体快速发展，不仅改变了农机市场的需求方向，也成为驱动农机市场发展的新动能，改变着传统农业及供应链。 目前，我国农业机械已经涵盖了种植、畜牧、渔业等多个领域，农业机械总动力持续增长，农业机械已经成为农业生产中不可或缺的一部分。农业机械的类型从传统的农业机械设备到高端智能化、自动化的农业机械设备，从农田耕作到农产品收割和加工，农业机械正在不断创新和发展。 3、国三升级国四，行业提档升级加速 2022年12月实施农机“国三升级国四”标准，成为影响2023年农机市场最为重要的关键因素之一。报告期内，受国四排放标准升级导致的需求前移、购机价格上涨等多重因 素影响，国内农机市场需求进入低谷期，也引发了农机行业的提档升级调整。农机行业或将加速洗牌，上游农机生产制造端也一定会趋向于头部集中，小的厂家可能会消失，或者变得更加专业化。 农机流通企业代理上游产品并推广应用，是连接农机生产和农民用户的桥梁和纽带，作为农机产业链条中的重要一环，农机流通行业也不可避免的受到“国三升国四”的冲击。但与其他渠道少、规模小的经销商相比，公司作为唯一面向全国、拥有20个省（市）的各区域连锁直营店的农机流通企业，受此政策影响的幅度要小一些。 历史数据显示，“国一升国二”、“国二升国三”标准实施之初，第二年农机市场也出现了低迷，但自第三年开始，全国农机总动力持续稳步增长，整体趋势向好。因此，2023年农机市场的低迷，仅仅是此次“国三升国四”政策影响下的“短期波动”。 4、农机行业蕴含市场潜力 在新型城镇化和人口老龄化趋势下，土地流转和托管、新型主体快速发展、保护性耕作、补贴政策促进、以及补短板政策等正深层次改变当代农业的经营规模和产业结构。随着农村劳动力老龄化加深和土地流转政策的持续完善，同时，伴随着我国农业生产结构的调整、农户经营规模的不断扩大以及农户生产作业方式的改变，农业规模化生产占比将进一步提升，农业规模化生产离不开农业机械化，因此，农业机械有着广阔的发展前景、蕴含着巨大的市场潜力。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及经营模式 报告期内，公司主要有两大业务板块，包括：农机连锁销售服务板块、高端特色农机研发制造板块。 1、农机连锁销售服务板块 公司以“服务创造新价值”为经营理念，始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。 农机连锁销售服务板块的主营业务主要有两种模式：直营连锁销售模式和代理销售模式。 直营连锁销售模式：公司通过控股布局在全国20个省（市）的各区域连锁直营门店，以地级市为区域中心，依据单店投资规模大小、经营种类范围、培训服务功能等经营要素的定位不同，开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公 司总部全资或控股开设，在总部直接领导下统一经营。各区域连锁直营连锁销售店通过代理国内外各种耕、种、收、储、管、后加工等各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户，并为用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务，以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。 代理销售模式：为了充分发挥中心门店的管理能力，使供应链深入到县城和乡镇，公司在具有一定农机需求的县城或乡镇，选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系，属于业务合作关系。各区域连锁直营店销售给经销商，再由经销商销售给终端用户，由区域连锁直营店指导培训经销商，由经销商为终端用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务。 2、高端特色农机研发制造板块 高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达，主要研发生产制造免耕指夹式精量施肥播种机、免耕气吸、气吹式精量施肥播种机、多功能精密播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。 免耕播种是保护性耕作的关键环节，康达牌免耕播种机是传统播种机的更新换代产品，是在指夹式播种器的基础上开发的免耕设备，能够在有全部秸秆覆盖或根茬覆盖情况下进行免耕播种及常规播种作业。作业时能一次进地完成侧深施肥、清理种床秸秆、整理压实种床、单粒播种、挤压覆土、重镇压、施口肥等工序。具有作业时不拥堵、种床秸秆清理彻底，施肥量和施肥位置、播种量和播种位置精确，覆土镇压效果优良，动土少、保墒效果好等明显优势。深松整地联合作业机，可以在秸秆覆盖条件下进行深松整地作业，一次进地完成深松、平地、碎土、镇压等工序，完全满足了保护性耕作打破犁底层和疏松耕作层的需要。 随着保护性耕作推广力度的不断加大，免耕播种机、深松整地机日渐被市场所接受，公司产品广泛应用于东北、西北、华北等地保护性耕作区域，满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。 吉林康达销售模式主要为经销商销售，在销售过程中以吉林康达自主推广为主，通过经销商实现销售。吉林康达组织销售及推广人员，与各省、市、县级农机推广站进行对接，向农机推广站推广及宣传产品质量、用途、可靠性、适用性；同时，与各农机推广部门沟通并建立起良好的合作关系，帮助吉林康达开展产品推广活动。在推广基础上，吉林康达根据各地实际情况，选择有实力、有能力的经销商，由经销商实现农机产品销售
