Q4经营承压，关注多品类矩阵发展

公司2023年实现收入24.50亿元，同比-3.86%，实现归母净利润8.27亿元，同比-8.04%，实现扣非归母净利润7.56亿元，同比-7.60%。据此推算，2023Q4公司实现收入4.98亿元，同比-0.84%，实现归母净利润1.67亿元，同比-17.33%，实现扣非归母净利润1.53亿元，同比-15.44%。 分析判断: 新品发力增长，餐饮渠道扩张 ► 分品类来看，公司2023年榨菜/泡菜/萝卜/其他产品分别实现营收20.76/2.25/0.61/0.84亿元，分别同比-4.56%/-25.99%/-6.51%/+75.74%。销 量 端 来看，公司2023年榨菜/泡菜/萝卜/其他产品分别实现销量11.33/1.18/0.47/0.47万吨，分别同比-3.82%/-8.53%/-21.67%/+30.56%。综合收入端与销量端来看，榨菜、泡菜、萝卜产品均有不同程度承压，其他产品增速较为亮眼，主要系酱类产品增长较快所致，其中乌江榨菜酱全年调货额近4000万。分地区来看，公司2023年华南/华东/华中/华北/中原/西北/西南/东北大区分别实现收 入6.71/4.46/3.07/2.63/2.28/1.84/2.20/0.79亿 元 ， 分 别 同 比+2.4%/-8.2%/+1.1%/-1.5%/-6.7%/-20.7%/+5.4%/-30%。分渠道来看，公司2023年经销商数量达3239家，同比净增加112家，主因公司持续布局餐饮渠道，新增开发餐饮客户。 ►Q4成本有所回落，费投保持平稳 成本端来看，公司2023年/23Q4毛利率分别为50.72%/50.65%，分别同比-2.43/+3.35pct，公司全年毛利率端承压主因干旱天气致使原料青菜头收购价格较去年同期上涨约40%。费用端来看，公司2023年销售/管理/财务/研发费用率分别为13.37%/3.59%/0.24%/-4.11%，分别同比-1.0/+0.2/+0.1/+0.01pct；其中公司23Q4销售/管理/财务/研发费用率分别为13.21%/4.85%/0.51%/-5.21%，分别同比+9.0/-0.01/+0.2/+1.0pct，全 年来看公司整体费投水平保持平稳，我们预计Q4销售费用率高增与22Q4受制于客观环境较难开展销售业务所致的低基数有关。利润端来看，公司2023年/23Q4归母净利润率分别为33.74%/33.56%，分别同比-1.54/-6.71pct，利润端有所承压。 ►调整持续推进，关注多品类发展 从经营节奏上看，公司23年以来积极调整，寻求新的发展机遇。去年12月，公司原董事长周斌全退休离任，高翔接任公司董事长。根据公司官网介绍，新任董事长为榨菜集团公司确立了2030年实现百亿的目标，同时2024年集团将以榨菜稳固基础，以下饭菜为新增长，将榨菜酱纳入重点品类，创新扩展川菜酱、 调味菜、泡菜等，为集团产品发展注入新动能。我们认为，从23年公司各品类销售情况来看，以酱类产品为主的多品类产品矩阵已经逐步开始搭建，相对应的餐饮等渠道也已取得进展，未来发展值得持续关注。 投资建议 参考公司最新财务报告，我们下调24-25年营收为28.62/32.30亿元的预测至27.00/29.64亿元，新增26年营收为32.28亿元的预测；下调24-25年EPS为1.09/1.26元的预测至0.78/0.85元，新增26年EPS为0.96元的预测。对应4月8日收盘价13.23元/股，PE分别为17/16/14倍，维持公司“买入”评级。 风险提示 新品扩张不及预期，渠道扩张不及预期，原材料价格波动 联系人：吴越邮箱：wuyue2@hx168.com.cnSAC NO：联系电话： 分析师：卢周伟邮箱：luzw@hx168.com.cnSAC NO：S1120520100001联系电话： 寇星：华西证券研究所执行所助、食品饮料行业首席分析师，新浪金麒麟新锐/菁英分析师，水晶球入围，清华经管MBA，中科院硕士，曾就职于中粮集团7年，团队覆盖食品全行业，擅长结合产业和投资分析。 郭辉：10年白酒产业从业经验，前就任某公募基金消费研究员，现负责白酒板块研究，具备产业、卖方、买方多方面工作经历，对产业趋势与资本市场均有深刻洞察。 任从尧：11年白酒行业营销及咨询从业经验，曾服务于汾酒、古井、舍得等多家上市酒企，并曾就职于国窖公司负责渠道管理相关业务工作，擅长产业发展规律研究及酒企发展趋势判断。 卢周伟：华西证券食品饮料行业分析师，主要覆盖调味品、啤酒、休闲食品板块；华南理工大学硕士，食品科学+企业管理专业背景，2020年7月加入华西证券食品饮料组。 王厚：华西证券食品饮料研究助理，英国利兹大学金融与投资硕士，会计学学士，2020年加入华西证券研究所。 吴越：华西证券食品饮料行业研究助理，伊利诺伊大学香槟分校硕士研究生，2年苏酒渠道公司销售工作经历，2022年加入华西证券研究所。 李嘉瑞:华西证券食品饮料行业研究助理，中央财经大学硕士研究生，2023年加入华西证券研究所。 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 行业评级标准 华西证券研究所： 地址：北京市西城区太平桥大街丰汇园11号丰汇时代大厦南座5层网址：http://www.hx168.com.cn/hxzq/hxindex.html 华西证券免责声明 华西证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司签约客户使用。本公司不会因接收人收到或者经由其他渠道转发收到本报告而直接视其为本公司客户。 本报告基于本公司研究所及其研究人员认为的已经公开的资料或者研究人员的实地调研资料，但本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载资料、意见以及推测仅于本报告发布当日的判断，且这种判断受到研究方法、研究依据等多方面的制约。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及预测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息始终保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者需自行关注相应更新或修改。 在任何情况下，本报告仅提供给签约客户参考使用，任何信息或所表述的意见绝不构成对任何人的投资建议。市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告视为做出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在任何情况下，本报告均未考虑到个别客户的特殊投资目标、财务状况或需求，不能作为客户进行客户买卖、认购证券或者其他金融工具的保证或邀请。在任何情况下，本公司、本公司员工或者其他关联方均不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告而导致的任何可能损失负有任何责任。投资者因使用本公司研究报告做出的任何投资决策均是独立行为，与本公司、本公司员工及其他关联方无关。本公司建立起信息隔离墙制度、跨墙制度来规范管理跨部门、跨关联机构之间的信息流动。务 请投资者注意，在法律许可的前提下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的前提下，本公司的董事、高级职员或员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为华西证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。