哈尔斯机构调研纪要

调研日期: 2024-04-03 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司成立于1985年,1996年正式成立,是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一、中国日用杂品工业协会杯壶分会会长单位。公司主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品,倡导智能化、轻量化、健康化的饮水方式。2011年9月9日在深交所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。经过30多年拼搏,公司已发展成为名副其实的跨国企业,先后被授予中国出口质量安全示范企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、海关AA类管理企业、AEO高级认证企业、AAA级“守合同重信用”企业、品质浙货出口领军企业、管理创新试点企业、浙江省专利示范企业。先后荣获全国工人先锋号、浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江省知名商号、浙江省商标品牌示范企业、“品字标”浙江制造企业、浙江省绿色工厂、金华市亩产税收十强企业、永康市十大最具影响力企业等荣誉,被列为2020年度浙江省“隐形冠军”企业、2021年制造业单项冠军省级培育企业,连续18年为永康市纳税百强企业,出口创汇总额连续五年名列永康市第一名、金华市前十名。 1、问题:想咨询一下,国外业务开展情况介绍,谢谢。 答:报告期内,OEM业务方面,公司加强对前十大客户潜在订单的挖掘,提高客户关系的维护频次,对核心客户、项目均成立专项服务小组,发挥快反组织、质量优势、交付能力等综合实力,全力争取明星项目与未来新品的订单销售,下半年依赖于部分新款产品、爆款产品实现交付业绩强劲回弹,核心老客户粘性进一步提升。 同时,公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上,梯队/潜力客户培育力度加大,规模型客户数量持续增多,形成可观的销售增速。公司继续挖掘新市场新区域潜力,海外新客户拓展取得突破,RCEP区域内自营客户销售收入同比增长超50%。并且,为了更好匹配核心客户战略方针及支撑业绩快速增长,公司在行业内率先于海外布局产能并积极拓展、完善供应链的布局。 报告期内,国际自有品牌业务方面,依旧延续了快速稳健增长态势,线上亚马逊和网店销售业绩增加、品牌联合策略获得市场验证,多次与国际知名品牌进行合作,并将为2024年巴黎奥运会供应定制款水杯。 报告期内,公司积极开拓跨境电商业务,目前已有不错的增量。感谢您的关注! 2、问题:四季度的扣非利润为何大幅少于三季度? 答:尊敬的投资者,您好!主要系收入、汇率波动以及减值等因素的影响。感谢您的关注! 3、问题:为什么四季度毛利率,会比三季度下降那么多?是汇率的因素,还是其他因素? 答:尊敬的投资者,您好!主要系四季度汇率波动影响以及因前期汇率波动触发调价机制所致。感谢您的关注! 4、问题:请问主持人哈尔斯会不会出一季报预告? 答:尊敬的投资者,您好!公司2024年第一季度报告按计划于2024年4月30日披露。公司会严格按照证监会及交易所相关法律法规进行信息披露,敬请投资者关注公司公告。感谢您的关注! 5、问题:请问公司2024年的海外布局计划,以及一季度的海外订单情况,谢谢 答:尊敬的投资者,您好!2024年公司海外业务依旧按照OEM业务、国际自主品牌业务以及跨境电商业务进行布局。一季度海外订单情况良好。感谢您的关注! 6、问题:领导您好,公司23年实现营业收入24亿,净利润2.5亿,同比增长21%;请问主要增速来自于哪些业务呢? 答:尊敬的投资者,您好!OEM业务与自有品牌业务在利润方面均有不同程度的贡献。感谢您的关注! 7、问题:尊敬的管理层您们好,想请教一下我们对24年的规划展望,从自主品牌、客户代工等角度有哪些考虑,另外如何看待今年海外客户需求景气度,谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国,2023年出口额依旧保持稳健。其中作为保温杯消费大国美国,由于短视频的社交属性加持,保温杯更具消费品属性,并形成一定的潮流趋势,保温杯需求增速明显。据统计,2023年1-11月亚马逊美国站保温杯及水杯销售额达到2.09亿美元,相较于去年同期的1.78亿美元增长17.5%。海外客户需求依旧维持较高景气度。关于公司对未来发展的展望详见公司2023年年度报告中“第三节管理层讨论与分析、十一、公司未来发展的展望”。感谢您的关注! 8、问题:公司目前在国内渠道方面有哪些优势,是以线上为主还是线下为主? 答:尊敬的投资者,您好!公司国内线上线下渠道共同发力,线上方面,公司在专注传统电商平台的同时,也在新兴的直播电商、社交电商等领域不断发力,同时,电商业务根据产品、渠道、客群的特点,对店铺进行分层管理,运营效率和投放效果得以提升。线下经销体系质量逐步优化,KA商超、专营店、便利店等渠道品牌形象宣传有序推进,直营体系依托沃尔玛、大润发等大型商超系统对用户实现销售,经销商体系 已触达百货类商场、商超系统、便利连锁系统并渗透至专营店、社区团购、省市县重要批发市场等。感谢您的关注! 9、问题:公司新款智能泡茶杯有如期上市么,整体情况是否达预期? 答:尊敬的投资者,您好!公司新款智能泡茶杯已于2024年一季度如期上市,目前市场反馈良好。感谢您的关注! 10、问题:请问今年的分红政策是怎样的?是否有计划进行股票回购? 答:尊敬的投资者,您好!1)关于公司的分红政策,请您关注公司于2023年12月30日发布的《浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司未来三年股东回报规划(2024-2026年)》。2)公司目前没有正在进行的回购股票事项,如有新设回购股票计划,将在履行董事会 审议程序后,及时披露回购股票方案,请以公司信息披露为准。感谢您的关注!