晨光股份：上海晨光文具股份有限公司2023年年度报告

公司代码：603899 上海晨光文具股份有限公司2023年年度报告 坚守初心砥砺奋进 致股东信 2023年，国际环境异常复杂，世界经济复苏乏力，国内经济面临外需下滑，内需不足，周期性和结构性问题并存的挑战，给企业经营带来了不小的考验。晨光人秉承着力出一孔的精神，上下一心，通力协作，成功应对了市场的各种挑战，保持了健康稳健的经营态势。 2023年是公司新五年战略的第三年，是承上启下的一年。这一年，公司坚持长期主义，通过聚焦重点终端、推进全渠道布局、不断创新和突破产品力，传统核心业务稳定发展，新业务办公直销和零售大店亦保持快速增长。同时，以MBS、数字化、组织人才培养为抓手，继续推进公司各项制度建设，提高公司运营效率，为公司的可持续发展奠定了基础。 2023年，公司实现营业收入233.51亿元，同比增长16.78%；实现归属于上市公司股东的净利润15.26亿元，同比增长19.05%。2023年是九木杂物社成立的第七年，也是九木杂物社开始绽放的一年，实现营业收入12.40亿元，同比增长52.58%，实现净利润2,572万元，店铺数量突破600家。奋斗七载，筑就桥头堡之路。 2023年，公司在产品开发上减量增质，精心打磨产品，提高产品品质，着力解决消费者痛点、关注消费者笑点和为消费者提供晒点，增加消费者满意度。消费者体验中存在的小事，都是晨光的大事，我们用有温度的产品“拥抱”每一个用户。 2024年，我们将继续秉持着“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，聚焦核心，高效协同，以消费者为中心，不断提升科技创新能力，巩固传统核心业务竞争优势，持续壮大新业务，积极推进产品和技术创新、渠道转型、线上提升、国际化等战略举措，在不确定中保持战略定力，不断推动组织升级与变革，保持企业持续健康高质量发展，扩大公司在全球文具办公领域的影响力和竞争力。 生活不会辜负努力的人，未来必将是属于奋斗者的。坚持做难而正确的事，我们相信奋斗者的坚守和付出终将得到回报。感谢一直以来为公司默默奉献的员工，感谢2023年的同舟共济、不惧风雨、攻坚克难。感谢一路同行的伙伴，在公司未来的征程中，我们共同携手奋进。感谢关心支持晨光发展的消费者，是您们的支持让我们不断 成长壮大。感谢各位股东，晨光愿与各位一起携手同行，推进公司持续健康高质量发展，为全体股东创造更加丰厚的回报。 使命重在担当，奋斗创造未来，我们将继续为实现世界级晨光不懈奋斗！ 上海晨光文具股份有限公司董事会2024年3月28日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人陈湖文、主管会计工作负责人汤先保及会计机构负责人（会计主管人员）翟昱声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数（扣除公司股份回购专用证券账户持有股数），拟向全体股东每10股派发现金红利8元（含税），本次利润分配预案尚需提交公司2023年年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................6第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................30第五节环境与社会责任...............................................................................................................44第六节重要事项...........................................................................................................................47第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................61第八节优先股相关情况...............................................................................................................68第九节债券相关情况...................................................................................................................69第十节财务报告...........................................................................................................................70 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 报告期经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加，主要是报告期销售及资金回笼有所增长。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年是公司新五年战略的第三年，是承上启下的一年。国际环境复杂性、不确定性上升，国内社会预期偏弱，有效需求不足。国内消费者消费偏好、购买习惯和消费场景的持续变化，逐步复苏的市场格局，以及人口变化趋势，带来新的挑战和机会。公司保持战略定力，坚持长期主义，稳步推进公司发展战略落地。传统核心业务保持行业龙头地位，不断推进高端化、渠道转型和线上提升。零售大店业务收入和利润创新高，日益成为公司的新增长点。办公直销业务持续快速增长，经营能力持续提升。同时，公司积极开拓国际市场，运用数字化工具赋能组织，不断推动组织升级与变革，核心竞争力进一步提升。 报告期内，公司实现营业收入233.51亿元，同比增长16.78%；归属于上市公司股东的净利润15.26亿元，同比增长19.05%。现将2023年公司主要经营情况报告如下： 1、传统核心业务聚焦产品力提升 报告期内，产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献，提升新品存活率。优化产品结构，对在销品类结构精细梳理，提高必备品上柜率，提升品类产品力。以消费者为中心，深刻洞察使用痛点，强化产品功能设计，不断提升消费者书写体验。通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升。 大众产品赛道坚持以消费者为中心进行产品开发与管理，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，产品结构持续优化，不断提升产品力。在细分品类市场上，通过“挖潜”和“联动”，市场份额得到有效提升。深挖经典产品在不同渠道的销售潜力，提升产品上柜率。线上渠道协同联动，继续挖潜线上优质单品，形成分销爆款单品。报告期内，围绕纸品品类，开展了长线品及重点产品上柜提升，Meeboki系列产品受到市场的欢迎。 精品文创产品赛道聚焦头部单品的开发和培育。优化产品结构，提升爆款在线下重点终端上柜率，线上着力全品类布局推广培育，聚焦爆款及头部店铺的开发。以消费者多场景多触点开拓新品，开发符合精创调性的新品，为消费者提供更多高品质的产品选择。 儿童美术产品赛道围绕消费者喜好和用户体验，产品差异化卖点识别，持续开发高端化产品，推动“食品级、易可洗、抗菌”高端化主题产品一盘货。“无硼”粘土、大米彩泥、丙烯马克笔受到市场欢迎。线下推进重点终端儿童美术专区打造，线上推进细分品类、店铺布局的精细化运营工作。抓住市场机会，拓展专业美术类、益智品类产品。 办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，聚焦关键品类深挖，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的好产品。推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，持续推进渠道转型，强化服务赋能，为满足专业渠道需求不断提升服务能力。在品类延展上，抓住目标人群的消费趋势与诉求，通过线上渠道增强C端对体育品类认知和用户互动，增加体育用品曝光和声量。 2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力 报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。 深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和有效单品上柜。聚焦重点终端（面积更大、经营质量更高的终端）和单店质量提升，提升终端经营质量和销售，增强客户粘性。输出更精准、有效的产品配置标准，优化终端产品结构，结合公司重点推广品类进一步加强品类阵地的打造，有效提高了必备品、高价值产品的终端销售占比。以产品结构完整性为框架，梳理经线上渠道或部分市场验证，能满足市场需求，同时拥有足够的竞争力，能够给终端