拾物夹市场报告

Reaching Aids - Market Report 云雅智库 我们能为您提供什么？ 会员订阅 标准版报告获取 免责声明（新人必看）： 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。 7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。 8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。 字段说明： 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。 品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分；没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。 总结： 选题来源：用户推荐 选题理由：关注特殊消费人群 机会：现阶段的产品迭代速度很慢，针对特殊人群的辅助工具可深耕的场景比较多，如：穿衣进食、梳洗沐浴等，还可考虑产品的附加属性，如LED灯、挂钩、吸盘等。 优势：销量逐年增长，2023年增长率在40%左右；新品率、退货率、搜索购买率都比较高；专利数量暂时并不算特别多。 劣势：有一定品牌垄断效应；产品功能单一，使用场景广，容易被复制，从而陷入低价竞争；PPC竞价高，产品利润低。 挑战：带磁产品，有审核和运输门槛。 综合建议：Reaching Aids是一个比较小众的市场，头部品牌销量尚可，但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夹年销量约190万件，销量同比上升36.32%，年销售额接近3,500万美元。其中，单件抓取器中的加长款抓取器，被更多消费者青睐，但该款式优势不突出，毛利低、易复制，同款竞品竞争激烈，可能有审核运输门槛等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。 前言： 拾物夹，是一种生活辅助工具，用于帮助因残疾、手术等特殊原因导致活动受限的人们，无需过度依赖他人帮助，就能轻松获取够不着的物品，为生活带来便利。 随时间推移，这类辅助工具应用场景逐渐扩大，不仅能帮助老人提升肌肉、关节活动能力；帮助园艺工作者拾取垃圾、保护腰椎；同时也能帮助家庭妇女在橱柜中提取物品、打扫清洁工作等。根据不同的需求，拾物夹的设计风格也有所差异，包括轻便、折叠、旋转和可吸附等功能。 因此，本报告对亚马逊美国市场下的拾物夹(Reaching Aids)细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。 目录 1.市场分析 2.产品分析 3.竞品分析 4.风险分析 Part 01市场分析 Health & Household> Medical Supplies &Equipment >Mobility & Daily Living Aids›Reaching Aids美国站·拾物夹市场分析 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况-Reaching Aids •TOP100中月总销量151,373，月均1,513，市场规模偏小。商品、品牌、卖家集中度偏高，有一定的头部垄断效应。•新品平均价格$18.62，与TOP100平均价格$19.66持平，新品率14%，退货率2.9%，尚可。•拾物夹的搜索购买比12.0‰，偏高，表明消费者对该类产品有较强购买欲望。 该产品下的关键词包含： •trash grabber垃圾打捞工具•reacher grabber伸展式抓取器•grabber tool抓取工具•trash picker垃圾拾取器•pickup tool拾取工具 •拾物夹类关键词的搜索热度无明显季节波动，常年保持稳定。 云雅智库 我们能为您提供什么？ 会员订阅 标准版报告获取 •以月度销售额来看，全年可售，无季节波动，2023年出现小高峰，2024年又趋于平稳。 •2020年至2023年整体年增长率分别为：24.30%，-7.94%，15.82%和36.32%，美国拾物夹市场整体保持稳健增长态势，预测2024年增速会略有放缓。 •近1年的产品数量基本保持稳定在600左右，2023年12月开始略有下降。可能与产品小类目发生变化有关（ReachingAids变为Commercial Trash Pickers或其他）。 14云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 Part 01 Reaching Aids（TOP100）产品分类自定义 异型抓取器 柔性抓取器 多件抓取器 标准型抓取器 紧凑型抓取器 加长型抓取器 由至少2件抓取器组合销售的产品分类。 钳口、抓手、手柄、长度等位置区别于常规体态，可适用于烧烤，壁炉，蛇钳等。 柔性金属管，有良好的韧性，可自由弯曲，多用于浴室、卫生间、水槽等。 长度大于32英寸的加长型抓取器，常具备伸缩、折叠、旋转、吸附类功能。 长度为32英寸，可辅助提起、拾取物品、垃圾清理等场景。 长度小于32英寸的紧凑型抓取器。 Part 01Reaching Aids（TOP100）产品分类分析 Part 01Reaching Aids（TOP100）产品新品分析 云雅智库 我们能为您提供什么？ 会员订阅 标准版报告获取 综上，2023年拾物夹年销售额接近3,500万美元，年销量约190万件，销量同比上升36.32%。以下是对拾物夹不同款式的简要分析： •主流款（单件抓取器）：2024年2月月销量/销售额占比、ASIN数、新品数量、新品销量均为最高，在不同长度的抓取器里面，加长型款式更受欢迎。•跟进款（多件抓取器）：均价最高、中国卖家占比最多，主打性价比优势，但新品销量表现不佳。•待观察款（异性抓取器）：产品数量少，为常规抓取器的衍生款，在外观、功能等方面进行改造，目前尚未赢得消费者青睐。半年内只有1款产品上新，新品月销量不超过200件。•不适合款（柔性抓取器）：产品数量少，市场份额占比低，进一步查看使用场景发现，同款竞品多位于亚马逊Drain Augers（排水螺旋疏通器）类目，有归类模糊（错误）的现象。 Part 02产品分析 Health & Household> Medical Supplies &Equipment >Mobility & Daily Living Aids ›Reaching Aids美国站·拾物夹市场分析 二、产品分析-子目录 1、加长型抓取器运营及价位分析 2、加长型抓取器品牌情况 3、类目品牌销量及垄断情况 4、类目精准关键词相关情况 5、拾物夹新款启发 Part 02加长型抓取器产品运营分析 Part 02加长型抓取器产品价位分析 产品价格带分布：产品在$10~$20的价格区间，ASIN占比最多，接近70%。中间价位区间的销量表现较好。 新品价格带占比：新品出现在中低价格区间段，以低价的$0~$10为主，加长型抓取器款式的新品可能存在低价倾向。 Part 02加长型抓取器品牌销量 Part 02加长型抓取器与Reaching Aids类目对比 •从产品来看，加长型抓取器款式的Listing打造水平居中，A+和视频占比分别为83%和65%，产品不用很详细的说明也能轻松上手。相比视频而言，多数卖家会优先考虑做A+，可能与制作成本、周期等有关;•从品牌来看，加长型抓取器款式的TOP品牌市场份额占比落差大，前三品牌占据了50%以上的份额，消费者可能对品牌有倾向性;•从布局来看，头部品牌销量只有约40%的销售额是加长型抓取器贡献的，基本都会在其他款式进行布局，多样化布局是未来发展趋势。 272024.03云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 Part 02Reaching Aids类目品牌销量 •Reaching Aids类目品牌垄断系数偏高，对头部品牌ZAYAD、RMS可作为重点关注对象。 云雅智库 我们能为您提供什么？ 会员订阅 标准版报告获取 Part 02Reaching Aids关键词相关情况 Part 02 Reaching Aids关键词相关情况 Part 02Reaching Aids新款式启发 其它相关类目参考 从标题高频词洞察消费者关注点变化 Reaching Aids中的产品有一小部分在其它子类目有进行渗透，与该产品非常接近（可共用）的类目有： •核心款式词类：关键词（Grabber、Tool、Picker、Reaching、Pickup等）排名靠前，且占比逐渐增加，是否代表消费者对产品的认知非常清晰，搜索匹配精准度高，无效流量少？ •Drain Augers（排水螺旋疏通器）•Trash Pickers（垃圾拾取器）•Climate Pledge Friendly（环境友好） •功能类词类：关键词（Foldable、Long、Rotating、360°、Lightweight等）出现频次加大，是否说明消费者更希望产品的功能不要过于单一，一物多用？ •场景人群词类：关键词（Trash、Garbage、Heavy Duty、Elderly等）增加，是否说明消费者更关心产品是否适合？关键词（inch）出现频次降低，是否说明长度成为关键考虑因素的权重在下降？ Part 02Reaching Aids相关问题 消费者在搜索拾物夹相关关键词时，同时会搜索的相关问题，这些也代表着对产品的高频关注点，可在文案中进行突出。 在单件抓取器的款式表现中，加长型抓取器的新品率、客单价、中国卖家占比最高，暂时处于领先地位。以产品功能来看，加长型、标准型、紧凑型三者之间并无太大差别，但由于产品本身具备的可折叠、可伸缩等特点，导致消费者在订购时会更多的考虑覆盖距离。以下是加长型抓取器的具体表现： •销量逐年增长，2022年度涨幅57%，2023年48%；•产品均价从2023年开始出现下降趋势，从年初的20美元下降到16美元，降幅约为20%，市场竞争较为激