2023年年报点评：韩束表现亮眼，期待抖音领先优势带动多渠道继续增长

证券研究报告 公司研究 2024年03月24日 ➢分品牌：韩束表现持续领先，新品牌快速增长。（1）韩束：2023年收入达30.9亿元/yoy+144%，其中H1/H2分别实现收入10.3/20.6亿元，同比分别增长70%/211%，销售增长明显加速，核心得益于韩束在抖音渠道的成功运营破圈，2023年韩束于抖音平台实现GMV33.4亿元/yoy+374%，有力带动品牌收入增长。（2）一叶子：2023年收入达3.6亿元/yoy-33%，其中H1/H2分别实现收入2.0/1.5亿元，同比分别-23%/-42%，主要源于一叶子品牌正处于转型调整期间，期待后续调整效果。（3）红色小象：2023年收入达3.8亿元/yoy-43%，其中H1/H2分别实现收入1.9/1.9亿元，同比分别-38%/-47%，增长略有承压主要源于受到市场竞争影响，（4）其他品牌：2023年收入达3.7亿元/yoy+65%，其中H1/H2分别实现收入1.7/2.0亿元，同比分别+88%/+50%。其中于22年5月发布的母婴新品牌newpage一页表现亮眼，2023年实现收入1.53亿元/yoy+498%。分渠道：线上渠道为增长的核心贡献来源。2023年线上/线下渠道分别实现收入35.9/5.4亿元，同比分别+79%/-12%，线上的高速增长核心来自线上自营渠道（抖音等）收入的拉动，2023年线上自营渠道收入达29.1亿元/yoy+174%。 刘嘉仁社零&美护首席分析师执业编号：S1500522110002邮箱：liujiaren@cindasc.com 周子莘美护分析师执业编号：S1500522110001邮箱：zhouzixin@cindasc.com 李汶静美护行业研究助理邮箱：liwenjing@cindasc.com ➢韩 束 毛 利 率 提 升 带 动 公 司 盈 利 能 力 持 续 优 化 。2023年 公 司 毛 利 率 为72.1%/yoy+8.6pct，主要源于韩束毛利率提升带动。2023年销售/管理/研发/财务费率分别为53.5%/5.0%/3.0%/0.4%，同比分别+6.4/-3.3/-1.1/-0.4pct，其中销售费用率明显提升主要源于营销和推广开支费率增长约9.9pct至41.7%。2023年归母净利率为11.0%/yoy+5.5pct，盈利能力优化明显。 ➢展望未来：①针对线上渠道，公司提到除继续保持韩束在抖音渠道的领先地位、扩大领先优势、带动集团更多的品牌在抖音实现突破外，要在淘系、京东、快手等平台取得更好的发展，实现多平台共同驱动增长，建议持续关注品牌多渠道增长节奏。②针对线下渠道，公司亦在24年提出“重返线下”、发力CS渠道，基于红蛮腰系列、韩束白蛮腰系列和蓝蛮腰系列，以24个优化组合的小套组形满足线下终端多元化需求，“平价好货”有望在追求性价比的消费趋势下赢得更多市场份额，或可期待线下渠道提供线上核心渠道之外的全新增长点。 ➢投资建议：24年韩束品牌在抖音的高增趋势有望持续，通过发力多元电商&线下渠道实现增长，更长维度来看，公司继续打造品牌孵化平台，有望继续扩张品牌板块布局，拓展在化妆品领域的业务边界。我们预计2024-2026年归母净利润分别为7.4/9.5/11.5亿元，同比分别增长61%/28%/21%，对应PE分别为23/18/15X。 风险提示：流量费用高企、行业竞争加剧。 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区闹市口大街9号院1号楼邮编：100031 研究团队简介 刘嘉仁，社零&美护首席分析师。曾供职于第一金证券、凯基证券、兴业证券。2016年加入兴业证券社会服务团队，2019年担任社会服务首席分析师，2020年接管商贸零售团队，2021年任现代服务业研究中心总经理。2022年加入信达证券，任研究开发中心副总经理。2021年获新财富批零与社服第2名、水晶球社服第1名/零售第1名、新浪财经金麒麟最佳分析师医美第1名/零售第2名/社服第3名、上证报最佳分析师批零社服第3名，2022年获新浪财经金麒麟最佳分析师医美第2名/社服第2名/零售第2名、医美行业白金分析师。 王越，美护&社服高级分析师。上海交通大学金融学硕士，南京大学经济学学士，2018年7月研究生毕业后加入兴业证券社会服务小组，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美、社会服务行业。 周子莘，美护分析师。南京大学经济学硕士，华中科技大学经济学学士，曾任兴业证券社会服务行业美护分析师，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 涂佳妮，社服&零售分析师。新加坡南洋理工大学金融硕士，中国科学技术大学工学学士，曾任兴业证券社服&零售行业分析师，2022年11月加入信达新消费团队，主要覆盖免税、眼视光、隐形正畸、宠物、零售等行业。 李汶静，伊利诺伊大学香槟分校理学硕士，西南财经大学经济学学士，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 林凌，厦门大学经济学院金融硕士，2023年1月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。