2023年年报点评：业绩符合预期，长短期侧重清晰

公司点评|舍得酒业 证券研究报告2024年03月20日 业绩符合预期，长短期侧重清晰 舍得酒业（600702.SH）2023年年报点评 核心结论 事件：公司发布2023年年报，全年实现营收/归母净利70.8/17.7亿元，分别同比+16.9%/+5.1%，其中单Q4实现营收/归母净利18.4/4.8亿元，分别同比+27.6%/-1.9%，业绩符合预期。 品味舍得以价为先，舍之道、T68动销更优。分产品看，全年中高档/普通酒收入56.6/9.1亿元，同比增长16.0%/16.1%，品味舍得优先控价夯实基础，舍之道动销强劲支撑中高档酒实现双位数增长，普通酒中沱牌T68快速放量实现高增，其已成为沱牌第一大战略单品，定位高线光瓶剑指浓香龙头，2024年将在四川、山东两个优势市场进一步加强培育。渠道方面，经销商新增/退出897/400家至2655家，其中退出多为舍得小商，中大型商维持稳定，舍得经销商结构持续优化，新增多为沱牌扩张所致，渠道下沉之下单商规模较小。 毛利率表现承压，人员储备加大。2023年毛利率同比-3.2pct至74.5%，预计主要受产品结构承压、新窖池投产、夜郎古并表影响，营业税金率同比-0.6pct，期间费用率同比+1.3pct，其中销售费用率同比+1.4pct，主要与公司营销人员扩充计划相关，销售人员新增558名，职工薪酬同比大幅提升约40%，为长期发展构建前台组织基础，管理/研发/财务费用率同比-0.7/+0.3/+0.3pct，综上，2023年归母净利率同比-2.8pct至25.0%，盈利能力阶段性承压。2023年年末合同负债2.8亿，环比/同比-0.5亿/-0.2亿。 分析师 李雯S0800523020002liwen1@research.xbmail.com.cn 联系人 公司长短期策略清晰，推行梯度化市场策略。公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，长短期侧重清晰，短期把握风口培育舍之道、特级T68，品味舍得则以市场秩序为先夯实基础待景气重启，舍得藏品十年立足老酒定位加强消费者培育坚持长期主义。市场布局方面，四川、山东、华北深度耕耘，首府战役分节奏推进，构建梯度化市场战略。费投方面，战略市场敢于前置投入，成熟市场精细化运作提升盈利能力。我们预计24-26年EPS为6.1/7.1/8.4元，当前股价对应PE为13.8/11.8/10.0倍，维持“买入”评级。 卢垭玲19542806409luyaling@research.xbmail.com.cn 相关研究 舍得酒业：盈利短期承压，不畏投入蓄力长期—舍得酒业（600702.SH）2023年三季度点评2023-10-30舍得酒业：Q2收入环比提速，持续推进全国化布局—舍得酒业（600702.SH）2023年半年报点评2023-08-21舍得酒业：收入业绩超预期，新增投资布局酱酒—舍得酒业（600702.SH）2022年三季报点评2022-10-26 风险提示：沱牌发展不及预期，宏观经济不及预期，行业竞争加剧。 公司点评|舍得酒业 分析师声明 本人具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，以勤勉的职业态度、专业审慎的研究方法，使用合法合规的信息，独立、客观地出具本报告。本报告清晰准确地反映了本人的研究观点。本人不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收到任何形式的补偿。 联系地址 联系地址：上海市浦东新区耀体路276号12层北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦513室深圳市福田区深南大道6008号深圳特区报业大厦10C联系电话：021-38584209 免责声明 本报告由西部证券股份有限公司（已具备中国证监会批复的证券投资咨询业务资格）制作。本报告仅供西部证券股份有限公司（以下简称“本公司”）机构客户使用。本报告在未经本公司公开披露或者同意披露前，系本公司机密材料，如非收件人（或收到的电子邮件含错误信息），请立即通知发件人，及时删除该邮件及所附报告并予以保密。发送本报告的电子邮件可能含有保密信息、版权专有信息或私人信息，未经授权者请勿针对邮件内容进行任何更改或以任何方式传播、复制、转发或以其他任何形式使用，发件人保留与该邮件相关的一切权利。同时本公司无法保证互联网传送本报告的及时、安全、无遗漏、无错误或无病毒，敬请谅解。 本报告基于已公开的信息编制，但本公司对该等信息的真实性、准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断，该等意见、评估及预测在出具日外无需通知即可随时更改。在不同时期，本公司可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。同时，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。对于本公司其他专业人士（包括但不限于销售人员、交易人员）根据不同假设、研究方法、即时动态信息及市场表现，发表的与本报告不一致的分析评论或交易观点，本公司没有义务向本报告所有接收者进行更新。本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本公司力求报告内容客观、公正，但本报告所载的观点、结论和建议仅供投资者参考之用，并非作为购买或出售证券或其他投资标的的邀请或保证。客户不应以本报告取代其独立判断或根据本报告做出决策。该等观点、建议并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对客户私人投资建议。投资者应当充分考虑自身特定状况，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素，必要时应就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业财务顾问的意见。本公司以往相关研究报告预测与分析的准确，不预示与担保本报告及本公司今后相关研究报告的表现。对依据或者使用本报告及本公司其他相关研究报告所造成的一切后果，本公司及作者不承担任何法律责任。 在法律许可的情况下，本公司可能与本报告中提及公司正在建立或争取建立业务关系或服务关系。因此，投资者应当考虑到本公司及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。对于本报告可能附带的其它网站地址或超级链接，本公司不对其内容负责，链接内容不构成本报告的任何部分，仅为方便客户查阅所用，浏览这些网站可能产生的费用和风险由使用者自行承担。 本公司关于本报告的提示（包括但不限于本公司工作人员通过电话、短信、邮件、微信、微博、博客、QQ、视频网站、百度官方贴吧、论坛、BBS）仅为研究观点的简要沟通，投资者对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告版权仅为本公司所有。未经本公司书面许可，任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人等任何形式侵犯本公司版权。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“西部证券研究发展中心”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。如未经西部证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。本公司保留追究相关责任的权力。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。 本公司具有中国证监会核准的“证券投资咨询”业务资格，经营许可证编号为：91610000719782242D。