爱采购｜内容营销—工业品营销新方式

爱采购工业品内容营销产品介绍 TO B业务运营部2023.8 01.工 业 品 为 什 么 要 做 内 容 营 销 此 部 分 演 讲 主 题 此 部 分 演 讲 主 题 -目录- 02.什 么 是 爱 采 购 专 业 问 答 专 业 问 答 是 什 么 ？ 有 什 么 权 益 ？ 03.爱 采 购 会 员 如 何 参 与如 何 参 与 专 业 问 答 04.什 么 是 爱 采 购 视 频 营 销如 何 通 过 视 频 获 得 百 度 域 内 流 量 及 线 索 05.视 频 营 销 如 何 参 与 视 频 营 销 全 流 程 指 导 01 工 业 品 为 什 么 要 做 内 容 营 销 0 1商 家 营 销 难 点 内容营销 企业营销新方式，通过内容吸引潜在买家，获取线上流量，低成本帮助商家获取商机 02为 什 么 要 做 内 容 营 销 90%商家及企业选择内容营销作为企业营销的方式之一 60%用户在搜索使用搜索问题的方式获取内容搜索问题超越搜索关键词成为用户搜索主流行为 40%的用户搜索完问题后会进入内容详情页查看 03行 业 中 的 内 容 营 销 02 什 么 是 采 购专 业 问 答 01什 么 是 爱 采 购专 业 问 答 百度搜索结果/搜索结果首位展现 爱采购专业问答 强势获取搜索流量 搜索亿级别曝光 爱采购会员专属图文内容营销方式 日均展现450W+ 多重转化入口源源不断获取线上新商机 直连百度搜索用户，搜索结果精准触达，强势获取搜索流量，实现买卖双方供需直连 专业问答『四大优势』 苏州XX科技有限公司 济宁市XX工矿设备有限公 山东XX建筑材料有限公司 近3个月曝光达1034万+询盘增长65%+ 通过问答内容获取线上买家成交价值3000W订单 近3个月曝光达195万+询盘增长39%+ 爱 采 购 会 员 如 何参 与 01参 与流 程 爱采购专业问答已面向所有爱采购会员开放入口通过商家后台，为会员提供问答提交、问答管理、数据查看、效果感知等多种功能一站式平台帮助会员快速高效参与问答 从无到有成功提交一条专业问答一共需要几步？ 6步 辨资质—>学课程—>提问答—>看状态—>改问答—>盯数据 •核实自己所处的行业是否为爱采购问答禁入/限入行业 •若问答审核未通过，则根据具体未通过原因进行修改 •学习专业问答操作指导、撰写指导、十小课等干货课程 •每日登录商家后台查看问答最新审核状态 •问答成功上线后，查看问答页面并对问答获得的曝光及效果进行监控 •按要求成功提交一条专业问答 爱采购专业问答面向爱采购全部商家开放但由于专业问答特殊性限制或禁止部分行业的内容展现 禁入行业：不得生产任何涉及禁入行业产品的内容 限入行业： ①可生产限入行业产品生产源头相关的问答内容例：雨衣是如何生产的②对限入行业产品相关内容会视内容质量动态评估 爱采购专业问答共有5大类20余节专属课程 从系统操作到问答撰写，从问答知识到审核标准从常见问题到生产妙招，从内容模板到图片示例深入问答生产每个角落，全方位系统化帮助会员生产优质问答！ 04 03 01 02 专业问答撰写指导 问答十小课 问答内容生产标准 专业问答操作指导 手把手教学从零开始生产一条优质问答 吃透生产标准轻松实现审核100%通过 十节问答相关干货课程从小白到行家必学课程学习地址：商家后台-专业问答上方banner位 学习地址：商家后台-专业问答上方banner位 学习地址：商家后台-专业问答问答发布页文字链 5分钟掌握问答操作、管理、修改、数据查看等功能 学习地址：商家后台-专业问答上方banner位 第三步：提问答 1.选择问题类型 平台认领问题：爱采购通过AI能力，挖掘用户感兴趣的问题内容，供会员进行认领，会员认领后生产答案提交审核 『认领问题，生产答案』 『自问自答』 第三步：提问答 2.生产问题 所生产的问题不得出现以下情况 否则会错误提示且无法提交 第三步：提问答 3.生产主图 第三步：提问答 4.生产答案 答案要符合以下要求 ①内容真实②样式直观③内容丰富④用户易读⑥答案完整⑤全网最优 在答案撰写框中根据问题内容生产答案需重点注意编写框下方警示内容 答案详细标准请参考《专业问答内容生产标准》 第三步：提问答 5、生产摘要 摘要内容要做到 摘要即用户在搜索答案时最先看到的内容，是对答案正文的高度概括和总结 ①对答案内容进行高度概括和总结②若答案分点，则尽可能将所有涉及到的分点均在摘要中体现③摘要若涉及分段，则需正确使用分段符④摘要需按模板形式进行生产 摘要内容要避免 ①摘要字数少于100个字②摘要包含电话、厂家等营销内容 正确使用分段符 第三步：提问答 在摘要编写框上方设置两个分段符按钮，分别为『有序分段符』和『无序分段符』*『有序分段符』：即段落前后存在顺序关系，且使用1、2、3、进行分段，如：大象放进冰箱共分为三步1、打开冰箱；2、放进去；3、关上冰箱*『无序分段符』：即段落前后不存在顺序关系，且使用·进行分段，如：动物园里都有这些种类动物 5、生产摘要 摘要即用户在搜索答案时最先看到的内容，是对答案正文的高度概括和总结因此摘要的质量影响着用户的点击及内容查看 ·长颈鹿·狮子·…… 第三步：提问答 确认好问题、答案、主图、摘要等均无误后，点击『发布』，该条问答即进入审核环节 发布后至审核完毕前，此条问答不允许修改，因此确认无误 第四步：看状态 仅在【精选问答已生效】和【专业问答已生效】两个状态下展现。可点击进入问答落地页，查看已生效的问答样式 第五步：改问答 第六步：盯数据 专业问答-数据监控页会展示会员问答数量数据、审核数据、及通过问答所获得的效果数据 *由于商品推荐策略，若某员商品不满足要求时会推荐他会员相关商品，因此若会未发布过问答，但有商品展量属正常情况。 容积泵是什么钢管都有什么类型电磁阀的工作原理监控光缆怎么接燃气锅炉操作步骤监控光缆怎么接挖泥船是什么什么是高柔电缆4缸柴油发电机是多少kw锌钢护栏如何挑选洒水车用途是什么不锈钢管重量计算公式是什么气动隔膜泵的工作原理是什么水磨石怎么养护 02如 何 生 产 优 质内 容 问题生产十不要 问题生产十遵守 ①问题要B2B领域的问题②问题无任何风险及风控因素③问题无品牌、排行、测评及推荐等纯主观内容④问题涉及的答案需主观⑤问题无价格及同等价值内容⑥问题无营销性内容⑦问题不涉及人体健康⑧问题不涉及任何时间单位⑨问题所对应的答案能通过文字和图片解答⑩问题有唯一正确答案 ①问题不要为非B2B领域的问题②问题不涉及敏感、政治、风水迷信、负面价值观、可能造成人身伤害的因素③问题不涉及任何品牌、排行、测评及商品推荐④问题所涉及的答案不要非主观⑤问题不涉及任何价格及同等价值⑥问题不涉及厂家名称、电话等营销性内容⑦问题不涉及医疗、食品、食品功效等内容⑧问题不涉及任何时间单位⑨问题不要涉及音频、视频内容解答⑩问题不要无唯一正确答案 进阶标准 操作流程类 知识科普及原因类 •整体需采用总分总结构：总述->各个步骤->总结•各步骤之间不得加入任何与核心步骤无关的内容 •答案除『是什么』外，需要对知识进行每一个细分条款、条件等深入解读•若问题问的是原因，答案要给出原因的同时给出解决办法 •多种解决办法/答案，若大于10种则至少列举10种，若小于10种则全部列举 格式规范性 准确性•内容准确，无错误、缺失、过时、老旧信息•内容需要为全网最优、最准确的内容 营销性 •内容不得包含第三方平台、联系方式及公司名称等营销信息•内容不得包含竞品信息 •答案需要在150字以上•答案无任何错别字、错别符号、特殊符号等•答案用词准确，无口语化和方言内容 客观性 相关性•答案需要与问题有高度相关性，并且能满足问题的需求 专业性•答案的内容应符合行业内专业要求•答问题的会员的主营商品与问题中的商品或服务强相关 •答案不可夹带主观分析，例如我认为、我觉得等•涉及评价、比较问题，应通过各项客观性质进行评价 什 么 是 爱 采 购视 频 营 销 整合百度生态能力，打造『号+店』双阵地内容营销模式 『精准搜索』+『兴趣推荐』双引擎内容分发 •需认证为蓝V企业（爱采购不提供该服务）•搜索该企业的“号名称”可出大卡•出卡需满足至少三个同类型内容（商品核心词相同） 爱采购视频营销分发通路-自然结果 该通路为爱采购内容自建分发通路，落地页为爱采购落地页，落地页中增加多个询盘入口，提升商机转化同一提交入口，商家无需多次、重复提交内容，即商家仅需要通过『视频营销』完成视频发布，爱采购会将该内容自动发布至搜索自然结果，多渠道内容分发电脑端和移动端同步展现 视 频 营 销 如 何参 与 视频在商家后台&卖家版APP发布流程 视频在商家后台操作—『权限申请』 <商家后台-营销中心-视频营销 点击进入视频营销后，点击【申请开通】按钮，申请视频营销权限； 点击后立即进行审核，即刻查询审核结果；商家后台视频营销功能上线后，面向所有爱采购会员重新开放申请权限，若会员之前申请失败，可进行再次申请！审核标准：会员行业在非管控行业内，且有成功发布的商品，管控行业可详询客服获取 申请视频营销审核状态 审核通过后，点击【进入视频营销】按钮进入视频营销；若审核结果由于无商品导致不通过，则可以上传商品后重新提交； 视频在商家后台操作—『百家号账号绑定』 百家号注册/绑定 若会员无企业百家号，可点击【步骤一】，并根据引导注册企业百家号即可；若会员已有企业百家号，或已通过百家号后台自行注册过企业百家号，则直接进行【第二步】操作； 点击【前往百家号授权】，跳转至【百度账号登录页】，可以选择用户名登录或百度APP扫码登录等方式进行登录，登录后即可将百家号与爱采购店铺进行绑定。 点击同意弹窗的授权协议后，即进入绑定页面； 注意事项： 1.授权关联的百家号应为企业百家号，且该企业百家号营业执照需与爱采购店铺营业执照保持一致； 2.绑定百家号前，请将浏览器内原始登录的百度账号退出，否则会自动绑定浏览器内原始登录的百度账号对应的百家号； 3.一个营业执照仅可注册两个百家号，如遇多店铺需关联百家号的，可选择【线下授权】绑定其他百家号 视频在商家后台操作—『新手必学』 <成功绑定 登录百度账号后，确认百家号信息，无误后点击【同意绑定】即可成功绑定；绑定后系统会自动跳转至视频营销页。 完成新手必看> 绑定成功后，会进入【新手必看】环节；在该环节内放置《视频营销操作指导》、《视频营销生产标准》《视频营销常见问题》三块内容，均为会员在使用视频营销功能时需要用到的内容，因此需要会员完成学习；每观看完一条内容后，解锁下一条内容，均完成后进入视频营销主界面。 视频在商家后台操作—『视频选题』 <选择视频主体及标题 会员成功绑定后，系统会在5个工作日内为会员生产主体及标题，此时会员无选题，可通过提交反馈单-自定义选题发文方式进行提交；会员选择想要发布的视频主体与标题，点击下一步即可进入视频发布页。 提交选题反馈> 若会员对系统生产的主体与标题有疑问，可点击反馈按钮进行反馈；在反馈页面，可针对【不想要的主体词】、【想增加的主体词】和【标题存在的问题】进行反馈，提交反馈单后，系统将在7个工作日内对会员提交的反馈进行处理；成功提交反馈单后，可以点击【自定义标题发文】，通过自拟标题的形式发布视频。 视频在商家后台操作—『校验视频』 <选择视频 确定好主体和题目后，点击下一步进入发布页面；若标题存在问题，会员可在该页面对标题进行修改；点击上传按钮，或将视频拖入上传框中，将视频进行上传； 系统校验> 视频成功上传后，系统会对视频进行自动校验；主要